Immobilienmakler oder Geschäftsbankmanager: Was ist profitabler?

Unterschiede zwischen Geschäftsbankmanager und Immobilienmakler

Beide Berufe sind auf Verkauf und Kundenkontakt ausgerichtet, da sie beide im Vertrieb tätig sind. Dennoch gibt es einige Unterschiede in den täglichen Aufgaben, die hervorzuheben sind.

Bankkaufmännischer Leiter

Um Kundenberater in der Bank zu werden, ist in der Regel ein Hochschulabschluss oder eine entsprechende Ausbildung in den Bereichen Finanzen, Betriebswirtschaft oder Buchhaltung erforderlich, um die grundlegenden Kenntnisse zu vermitteln.

Zusätzlich erhält dieser Fachmann Schulungen vom Unternehmen, die ihn auf die Produkte der Bank, Vorschriften und die Entwicklung von Vertriebskompetenzen spezialisieren.

Im Alltag umfasst die Tätigkeit:

• Anbieten von Finanzprodukten: Kredite, Hypotheken, Versicherungen oder Investmentpläne für Privat- oder Geschäftskunden.

• Kontoverwaltung.

• Kundenbindung durch individuellen Service.

Dieser Beruf wird in einem festen Zeitrahmen ausgeübt, der vom Unternehmen vorgegeben wird, und erfordert physische Anwesenheit am Arbeitsplatz.

Immobilienmakler

 Ein Immobilienmakler hingegen benötigt keinen Hochschulabschluss, auch wenn er von Vorteil sein kann. In der Regel kümmert sich das Unternehmen um die Ausbildung seiner Mitarbeiter. Bei Engel & Völkers erhalten unsere Makler Schulungen über unsere Akademie sowie kontinuierliche Seminare.

In diesem Beruf sind Verhandlungsgeschick und eine gute Kommunikationsfähigkeit unerlässlich, da folgende Aufgaben anfallen:

• Gewinnung von Kunden und Immobilien.

• Beratung und Unterstützung der Kunden in Bezug auf den Immobilienmarkt sowie rechtliche oder finanzielle Fragen.

• Verhandlungen über Verträge und Organisation von Besichtigungen.

Immobilienmakler genießen die Flexibilität, ihren Tagesablauf nach Belieben zu gestalten, und haben sogar die Möglichkeit, Teile ihrer Arbeit remote zu erledigen. Engel & Völkers bietet zudem Büroräume an, die Makler nutzen können, wenn sie dies wünschen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass beide Berufe Kenntnisse des jeweiligen Marktes, Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke und Kundenorientierung erfordern.

Provisionen des Geschäftsbankmanagers im Vergleich zu denen des Immobilienmaklers

 Obwohl sich die beiden Berufe ähneln, unterscheiden sie sich erheblich in Bezug auf Einkommen und Provisionsstruktur.

Provisionen für Bankkaufleute

Ein Kundenberater in der Bank profitiert von einer gewissen finanziellen Stabilität, da er ein monatliches Gehalt und kleine Provisionen erhält. Diese Provisionen sind variabel und basieren auf der Erfüllung von Verkaufszielen, der Gewinnung neuer Kunden oder einer effizienten Verwaltung von Portfolios.

Da diese Ziele in einem bestimmten Zeitrahmen erreicht werden müssen, ist dieser Beruf sehr wettbewerbsintensiv. Darüber hinaus sind die zusätzlichen Einnahmen in der Regel nicht so großzügig wie die eines Immobilienmaklers.

Provisionen für Luxusimmobilienmakler

Ein Immobilienmakler erhält ein Grundgehalt, das in der Regel zwischen 1.500 und 3.000 Euro pro Monat liegt. Dieses Gehalt wird durch Provisionen ergänzt, die durch den Abschluss von Immobiliengeschäften erzielt werden.

Die Höhe der zusätzlichen Einnahmen hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie der Art der Immobilie oder ihrer Lage. Im Luxussegment, wie es Engel & Völkers abdeckt, gehören die erzielten Provisionen zu den attraktivsten auf dem Markt.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein Immobilienmakler finanziell von weniger häufigen, aber deutlich großzügigeren Provisionen profitiert als ein Kundenberater in der Bank. Letzterer steht zudem unter höherem Druck, da er seine Ziele in einem stressigen Umfeld erreichen muss.

Wer hat eine bessere Zukunftsperspektive: der Geschäftsbankmanager oder der Immobilienmakler?

 Aber welche der beiden Berufe bietet langfristig bessere berufliche Perspektiven? Wenn Sie über einen Branchenwechsel nachdenken, ist es wichtig, die erreichbaren Ziele zu kennen. Nur so können Sie objektiv beurteilen, welche Option besser zu Ihren Bedürfnissen und Ambitionen passt.

Berufliche Weiterentwicklung des Bankkaufmanns

Im Bankwesen gibt es die Möglichkeit, aufzusteigen und höhere Positionen mit mehr Verantwortung zu übernehmen, wie Filialleiter oder Bereichsleiter.

Wie bereits erwähnt, handelt es sich jedoch um eine äußerst wettbewerbsintensive Branche. Um beruflich aufzusteigen, müssen Sie sich in einem herausfordernden Umfeld behaupten, das entmutigend sein kann, wenn die gesetzten Ziele nicht erreicht werden.

Darüber hinaus hat ein Kundenberater in der Bank weniger Möglichkeiten zur beruflichen Selbstständigkeit. Ein eigenes Unternehmen zu gründen, ist in diesem Bereich keine einfache Aufgabe, sodass er immer den Regeln des Unternehmens unterworfen bleibt.

Berufsaussichten als Immobilienmakler

 Im Gegensatz dazu bietet die Tätigkeit als Immobilienmakler die Möglichkeit, selbstständig zu arbeiten – entweder für ein Unternehmen oder sogar mit einem eigenen Geschäft.

Die Wachstumsmöglichkeiten für Immobilienmakler enden hier jedoch nicht. Innerhalb eines Unternehmens können Sie aufsteigen und sich zu einer Erfolgsgeschichte entwickeln. Außerdem ist zu erwähnen, dass das Umfeld des Immobilienmarktes viel dankbarer ist, da es nicht die extreme Konkurrenz des Bankwesens gibt.

Unsere Fachleute haben zudem das Privileg, auf ein unterstützendes Team und erfahrene Mentoren zurückzugreifen, die sie auf ihrem Weg zum Erfolg begleiten. Teil von Engel & Völkers zu sein, ist daher die ideale Wahl, um Ihre Ziele zu erreichen und Ihre Karriere als Immobilienmakler voranzutreiben. Sind Sie bereit, den nächsten Schritt zu machen?

Wie sind die Umsätze und Kunden des Geschäftsbankmanagers im Vergleich zu denen des Immobilienmaklers?

Die Provisionsstruktur in diesen Branchen wird durch die Art der Verkäufe und der Kunden bestimmt, mit denen die Fachleute arbeiten. Daher ist es wichtig, auch diese Aspekte zu analysieren, um deren Auswirkungen auf den Alltag zu verstehen.

Vertrieb und Kunden des Bankkaufmanns

Ein Kundenberater in der Bank kann einfache Produkte wie Konten oder Kreditkarten anbieten, die keinen langen Verkaufsprozess erfordern. Die profitableren Produkte wie Hypotheken, Kredite oder Investitionen sind jedoch komplexer.

Diese Produkte benötigen mehr Zeit, um abgeschlossen zu werden. Das Kundenspektrum ist dabei sehr breit, und einige Kunden haben oft keine klaren Ziele, was die Transaktionen verlangsamt und erschwert.

Darüber hinaus sind die Erwartungen der Kunden, insbesondere bei langfristigen Kapitalanlagen, sehr hoch. Marktveränderungen können sich negativ auf die Kundenzufriedenheit auswirken, was dazu führen kann, dass sie ihre Portfolios zu einer anderen Bank übertragen.

Dies setzt den Kundenberater unter erheblichen Druck und Stress, um die besten Ergebnisse zu liefern und seine Ziele zu erreichen.

Immobilienverkäufe und Kunden

Immobilienmakler benötigen ebenfalls Zeit und Einsatz, um das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen. Da sie mit hochwertigen Produkten arbeiten, benötigen Kunden oft eine längere Entscheidungsphase, um sicherzustellen, dass ihre Bedürfnisse erfüllt werden.

Im Immobiliensektor betreuen Makler jedoch in der Regel Kunden mit klar definierten Zielen. Zudem sind Immobilienkäufe stärker emotional geprägt als die Verwaltung von Kapital, was zu einer engeren Beziehung zwischen Makler und Kunde führt. Häufig kehren Kunden bei zukünftigen Transaktionen zu ihrem Makler zurück.

Das Verkaufserlebnis in der Immobilienbranche ist deutlich angenehmer und entspannter als im Bankensektor. Immobilienmakler arbeiten in einem viel freundlicheren Umfeld, das es ihnen ermöglicht, ihre Arbeit mit Leidenschaft zu leben und zu genießen.

Ein gutes Beispiel dafür sind die Fachleute von Engel & Völkers, die den Luxus genießen, ihre Leidenschaft zu leben. Sie haben Zugang zu allem, was sie benötigen, um in ihrem täglichen Geschäft erfolgreich zu sein: Werkzeuge, Branding, ein unterstützendes Team, ein Netzwerk von Kontakten und vieles mehr.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Kundenberater in der Bank, obwohl er eine größere finanzielle Stabilität genießt, einem höheren Druck in seinem Arbeitsalltag ausgesetzt ist. Auf der anderen Seite genießt der Immobilienmakler weniger häufige, aber wesentlich höhere Provisionen in einem deutlich angenehmeren Umfeld.

Wenn Ihre Leidenschaft darin besteht, anderen Menschen dabei zu helfen, ihre Träume zu verwirklichen, und Sie in einer Umgebung arbeiten möchten, die Sie unterstützt und Ihnen alles bietet, was Sie benötigen, um Ihre Arbeit zu genießen, dann sucht Engel & Völkers genau nach Fachleuten wie Ihnen. Werden Sie Teil unseres Teams und erleben Sie den Luxus, von dem zu leben, was Sie glücklich macht.