¿Es más rentable ser agente de seguros o agente inmobiliario?

¿En qué se diferencian un agente de seguros y un agente inmobiliario?

Antes de comenzar la comparativa, es importante conocer las diferencias que existen entre estos dos puestos de trabajo. De esta forma podrás tener una perspectiva más real sobre ellas.

Agente de seguros

Un agente de seguros es un comercial de ventas especializado en asesorar sobre los diferentes tipos de coberturas de seguros que hay en el mercado.

Por otra parte, también se encarga de mediar entre la persona que desea contratar un seguro -o necesita asesoría para usar su seguro- y la entidad aseguradora. 

Estos profesionales deben estar inscritos en el Registro administrativo especial para mediadores de seguros, con el fin de que su actividad profesional sea amparada por la Ley de mediación de seguros y reaseguros privados.

Agente inmobiliario

En cuanto al agente inmobiliario, podemos decir que se trata de un profesional especializado en la venta y adquisición de bienes raíces. 

Se encarga de aumentar la cartera de contactos, administrar la compra y venta de inmuebles, y mostrarlos a los posibles compradores, además de asesorarlos y guiarlos durante la transacción. 

Además, también se ocupa del proceso y trámites necesarios involucrados en la compraventa de inmuebles, teniendo en cuenta la situación del mercado inmobiliario, entre otras muchas funciones.

¿Es más rentable ser agente de seguros que agente inmobiliario?

A la hora de elegir un nuevo sector profesional es común preguntar e interesarse por la rentabilidad que ofrecen ambas profesiones. Aunque las dos se caracterizan por tener ingresos altos, es importante destacar que existen diferencias entre ellas.

Comisiones e ingresos residuales de los agentes de seguros

¿Es rentable ser agente de seguros? Trabajar como comercial de ventas en una correduría cuenta con buenos beneficios económicos. 

Este profesional dispone de un sueldo base mensual, que además complementa con retribuciones por cada venta realizada, más comisiones residuales. Sin embargo, es esencial mencionar que éstas no suelen ser muy elevadas, aunque puedan llegar a suponer entre el 18-20% del importe del seguro. Incluso en algunos casos, se establece una comisión fija en lugar de un porcentaje variable.

Por otra parte, es importante recalcar que la recurrencia y retención de los clientes incluye beneficios extra. Es decir, cuando el agente de seguros logra formalizar una póliza, recibe una comisión inicial, y además ingresos residuales por cada renovación de dicha contratación.

Esto hace que la economía o finanzas de un agente de seguros sea más predecible, e incluso estable, aunque mantener las relaciones le genera más trabajo. 

Comisiones inmobiliarias e ingresos 

Cuando hablamos de la rentabilidad que ofrece ser agente inmobiliario en España, se debe mencionar que, al igual que los agentes de seguros, cuentan con un salario y unas comisiones inmobiliarias -extra- por cada transacción realizada. 

Un agente de seguros puede tener un sueldo base de entre 1.500 - 3.000€ al mes. Sin embargo, este salario es completado con las transacciones que se lleven a cabo. Estas dependen de la ubicación, la experiencia del agente y sus habilidades de negociación. Aún así, éstas son mucho más elevadas que las del comercial de la correduría.

Otro elemento -que entra en juego- en las comisiones de los agentes inmobiliarios es el valor de la propiedad. En este caso, las transacciones son de grandes importes, y por consiguiente, las comisiones también. 

Pertenecer a Engel & Völkers, marca experta en la venta de inmuebles de lujo, te proporcionará cuantiosos beneficios, además de facilidades, ya que contamos con una red de más de 800 sucursales en más de 34 países.

Estos ingresos, sumados al sueldo base, hacen que se convierta en una profesión de las más rentables en España, y mejor valorada que la de agente de seguros. Aunque los ingresos puedan tener una menor recurrencia, sin lugar a dudas, las comisiones inmobiliarias son más elevadas y lo compensan. 

¿Qué profesión proporciona un mayor desarrollo profesional: la de agente de seguros o la de agente inmobiliario?

Además de estudiar la rentabilidad de ambos empleos, es clave conocer cuál de las dos permite un mayor desarrollo laboral a largo plazo. Esto te ayudará a elegir la que te ofrezca mejores perspectivas de futuro. 

Desarrollo profesional como agente de seguros

Las corredurías de seguros se encargan de proporcionar formación a sus comerciales de ventas, e incluso licencias específicas -y necesarias- para llevar a cabo su labor, expedidas por la Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones del estado.

Además, cuentan con la posibilidad de especializarse en ramas concretas, como personales, daños o prestación de servicios, entre otros.

Sin embargo, el desarrollo profesional es bastante limitado, ya que por norma general siempre formarás parte de una empresa.

Carrera profesional como agente inmobiliario

Por otro lado, el sector de las propiedades brinda una mayor adaptabilidad, no solo en términos de horarios, sino también en el desarrollo de tu carrera. Puedes trabajar por cuenta propia, e incluso, crear tu propia agencia inmobiliaria -o marca personal- para promocionar tus servicios sin necesidad de contar con una gran inversión. 

Aunque no se requieren estudios, en Engel & Völkers contamos con una academia en la que formarte, y seminarios continuos en los que podrás actualizarte para dominar el mercado inmobiliario, y convertirte en un referente de éxito. 

Además, existe la posibilidad de especializarte en un tipo de bienes raíces específico -como la venta de inmuebles de lujo-, zonas o segmentos del mercado. Incluso, en marcas líderes -como la nuestra-, puedes llevar a cabo transacciones con inversores internacionales, lo que te hará desarrollar tu carrera -en el sector de las propiedades- con mayores comisiones.

¿Cómo son los clientes y las ventas del agente de seguros en comparación con las del agente inmobiliario?

Por otra parte, para poder hacer una comparativa de la rentabilidad de estas dos profesiones, conviene contrastar la naturaleza de las ventas y los clientes en ambos sectores.

Clientes y ventas de los agentes de aseguradoras

Los empleados de las aseguradoras trabajan con un mayor número de clientes, dado que los importes son mucho menores que los de los inmuebles. Además, deben encargarse de cuidar y retener a los clientes a largo plazo, con el fin de ofrecerles más coberturas en un futuro.

Sin embargo, hoy en día, existe un gran número de aseguradoras con servicios similares, por lo que los clientes no hacen mucha diferenciación entre ellas. De hecho, muchas corredurías trabajan de forma online, por lo que establecer esa confianza con el cliente -y mantenerlo en el tiempo- es más difícil.

En la actualidad, debido a la feroz competencia, este profesional necesita hacer muchos esfuerzos para vender vía telefónica y cumplir con los objetivos mensuales marcados. Como consecuencia muchos de estos profesionales resaltan que es una profesión muy estresante.

Clientes y ventas de los agentes inmobiliarios de lujo

En cuanto al cliente del sector inmobiliario, se caracteriza por ser menos recurrente y suele necesitar más tiempo para tomar una decisión y llevar a cabo la transacción. Por otra parte, es usual que la relación se finalice cuando se produce la venta. 

Sin embargo, los agentes inmobiliarios de lujo se diferencian por establecer relaciones más estrechas, debido al tipo de compradores y a que las operaciones son de mayor valor. Por ende, es más probable que los clientes te recomienden a otros potenciales compradores, o que recurran a ti en un futuro.

Además, al establecerse relaciones más personales y estrechas, el sector inmobiliario se convierte en una industria mucho más amable y es más disfrutada por el agente inmobiliario.

Como puedes apreciar, si comparamos la rentabilidad del agente de seguros con el agente inmobiliario es posible ver algunas similitudes. Sin embargo, si tenemos en cuenta el valor de las ventas y el tipo de cliente, podemos concluir que los agentes inmobiliarios disfrutan de una mayor rentabilidad en el sector comercial.

Si quieres disfrutar de la rentabilidad que ofrece esta profesión tan solo tienes que unirte a nuestro equipo. ¿Listo para iniciar tu carrera como agente inmobiliario de lujo en Engel & Völkers?