Herramientas de marketing inmobiliario

Qué es el marketing inmobiliario

Se trata de diversas estrategias comerciales y publicitarias que están pensadas para conseguir un mejor resultado en un sector inmobiliario tan competitivo. Estas herramientas no solo están diseñadas para promover los inmuebles o adquirir otros nuevos, sino con el fin de conectar a un nivel más personal y emocional con el potencial comprador.

Conocer qué piensa el potencial cliente, así cómo sus exigencias o necesidades son las claves para llegar a ser un buen agente inmobiliario de lujo.

En Engel & Völkers contamos con gran diversidad de herramientas -que ponemos al alcance de nuestros agentes inmobiliarios- con el fin de desarrollar su labor de la manera más óptima. 

Ventajas de usar herramientas de marketing inmobiliario

Contar con estas estrategias y herramientas de marketing inmobiliario no solo facilitan las transacciones de cada agente, sino que ayudan a:

Analizar resultados

Es clave conocer si las estrategias de marketing inmobiliario que se están llevando a cabo están dando resultados. Es decir, si se están obteniendo las cifras esperadas en el tiempo previsto, o si por el contrario, se debe tomar otra estrategia que funcione mejor. La digitalización ha traído una ventaja muy importante respecto a anteriores métodos, ya que permite ver mucho mejor los datos y resultados de cada campaña que se crea. 

Diferenciación

El sector inmobiliario es cada vez más competitivo, por lo que contar con estrategias de marketing que nos permitan diferenciarnos, y destacar por encima de la competencia hará que tengamos mejores resultados, tanto a nivel personal como a nivel corporativo.

Mayores beneficios

Es indiscutible que conocer las herramientas de marketing inmobiliario que mejor funcionan nos abrirán el camino a tener mejores resultados, obteniendo así mejores ingresos y comisiones por las transacciones realizadas. Es decir, tener más ventas.

Herramientas de marketing inmobiliario que debes conocer y usar como agente inmobiliario

Pero, ¿cuáles son las principales herramientas de marketing inmobiliario que debes conocer si te estás iniciando en el sector? A continuación te presentamos un listado con las que son esenciales y que te ayudarán a mejorar y crecer en el mercado.

Eventos

Asistir a eventos, conferencias o seminarios sobre el sector inmobiliario es esencial para estar al día de las últimas tendencias, conocer a otros profesionales o empresas que puedan interesarte, o seguir formándote.

En Engel & Völkers contamos con una academia y seminarios que permiten a nuestros agentes sacar el profesional que llevan dentro, incluso si están empezando en el sector, y obtener buenos resultados.

Networking

Conocer a otros profesionales o contactos, es decir, hacer networking, puede abrirte la puerta a encontrar oportunidades inmobiliarias y beneficiarte de ellas. Contar con una red de contactos es un apoyo muy útil para conseguir una gran cartera de clientes y propiedades.

Por ejemplo, en Engel & Völkers puedes trabajar desde nuestras oficinas y conocer a otros profesionales que te ayuden o te aconsejen si estás empezando.

Boca a boca 

Una de las grandes herramientas que ayuda a nuestros agentes a crecer es el boca a boca. Conseguir que los clientes o contactos hablen bien de ti y te recomienden hará que te conviertas en un agente inmobiliario muy solicitado. 

Para que esto suceda es primordial que sepas escuchar a tus potenciales compradores y clientes, y desarrolles la empatía. El boca a boca como herramienta de marketing solo funciona cuando los clientes están satisfechos y felices con el trabajo bien hecho.

Clubs sociales

Otra de las herramientas de marketing inmobiliario -que puedes utilizar para hacerte un hueco en el sector- es acudir a clubs sociales, como: David Lloyds, Club de Polo, Club de hípica, Juno House, Soho House, etc.

En este tipo de clubs podrás encontrar a potenciales clientes interesados en algunas de las propiedades que ya poseas, o incluso, adquirir otras nuevas. Es el lugar perfecto para darte a conocer y hablar con contactos que te lleven hasta nuevas oportunidades.

Newsletter

Crear tu propio canal de comunicación online -con los potenciales clientes- a través de una newsletter es una gran estrategia de marketing inmobiliario. Se trata de escribir emails con relativa frecuencia aportando valor. 

De esta forma logras estar más presente en sus vidas, creando una relación más estrecha, y generando confianza a través del email marketing y el contenido que entregues. Esto hará que se acuerden de ti cuando llegue el momento de realizar una transacción.

En marcas como Engel & Völkers también contamos con nuestra propia newsletter con la que informamos a nuestros clientes de las novedades y tendencias del mercado. 

Envíos y correo postal 

Otra herramienta de marketing inmobiliario muy efectiva es el correo postal. Los agentes inmobiliarios utilizan esta estrategia para darse a conocer y ponerse en contacto con los potenciales clientes que encuentren en su zona asignada.

De esta forma, consiguen atraer la atención y confianza de esos contactos que no podrían captar de otra manera, y que acabarían yendo a la competencia.

Redes sociales

Por supuesto, no podrían faltar las redes sociales. Utilizar un perfil en alguna plataforma para anunciar tus propiedades, o dar a conocer tus servicios, puede ser una gran idea y estrategia de marketing. Sin olvidar la publicación de contenido de valor que sea útil para tu cliente ideal.

Es innegable que las redes sociales e internet tienen un alcance mayor que el boca a boca o los envíos porque nos permiten llegar más lejos, aunque la relación que se construye no es tan cercana.

Portales Inmobiliarios

Otra forma de dar a conocer los inmuebles o propiedades que tienes como agente son los portales inmobiliarios. Estas plataformas te permiten crear un perfil y promocionar las viviendas. De nuevo internet consigue darnos una mayor visibilidad y llegar a esos potenciales clientes con los que no contábamos.

Si trabajas en un equipo con Engel & Völkers, también podrás hacer uso de nuestro propio portal, además del resto de herramientas.

Otras herramientas de marketing inmobiliario

Además de las principales herramientas de marketing, existen muchas otras que debes ir dominando con el paso del tiempo, como un blog, la web de la inmobiliaria, CRM “Customer Relationship Management" (gestión de relación con los clientes), entre otras.

Soluciones de marketing para el sector inmobiliario de Engel & Völkers

Si estás pensando en empezar en una agencia inmobiliaria que te haga el camino más sencillo, y te facilite todas las herramientas de marketing inmobiliario que necesitas, en Engel & Völkers tenemos muchas ventajas que ofrecerte:

Branding

Engel & Völkers cuenta con una marca premium a nivel mundial. Nuestros agentes inmobiliarios se enriquecen de nuestra posición líder en el mercado inmobiliario de lujo, eso les permite acceder a una red internacional de clientes exclusivos en más de 36 países.

GG, Revista premium 

GG es una revista independiente que ofrece entretenimiento de alta calidad. Arquitectura, estilo de vida, moda, diseño, yates, lujo y viajes son algunos de los temas que exploramos alrededor del mundo, buscando historias apasionantes y personalidades fascinantes. 

Como una publicación premium, GG presenta relatos cautivadores y cuidadosamente documentados. Descubre a los arquitectos más influyentes, diseñadores reconocidos y artistas destacados que están en boca de todos, y obtén una visión fresca sobre sus vidas y su trabajo.

Además, el principal anunciante de GG es Engel & Völkers, que exhibe algunas de las propiedades y embarcaciones más impresionantes del mundo.

Fotografía profesional

Engel & Völkers cuenta con un equipo de fotografía profesional, especializado en fotografía de propiedades que está a disposición de todos nuestros asesores. 

Networking

Al disponer de una red global con franquicias, negocios propios y oficinas en 800 ubicaciones en todo el mundo, establecen contactos con otros profesionales y realizan más trámites fácilmente.

Material gráfico

Con un departamento de diseño inhouse, dentro de Engel & Völkers encontrarás una gran cantidad de material gráfico para realizar las tareas de intermediación y captación de inmuebles más productiva.  

Como puedes apreciar, las herramientas de marketing inmobiliario no solo son campañas publicitarias, sino otras estrategias que te permiten hacerte un hueco en el mercado. Además, Engel & Völkers te brinda todos los recursos necesarios para que puedas convertirte en agente inmobiliario y te inicies desde cero fácilmente. 

Si te interesa formar parte de nuestro equipo, estaremos encantados de brindarte la ayuda necesaria para que consigas el éxito.