Comparativa: ¿es más rentable ser agente inmobiliario o closer de ventas?

¿En qué se diferencia un agente inmobiliario de un closer de ventas?

Tanto el agente inmobiliario como el closer son profesionales especializados en ventas. Aunque a simple vista tienen un papel similar, las diferencias son bastante notorias, ya que los sectores donde desarrollan su labor son muy diferentes, y también lo es el cliente.

Para apreciar esas diferencias, lo apropiado es estudiar qué hace cada uno de estos profesionales en su día a día.

¿Qué hace un agente inmobiliario?

Para ser agente inmobiliario no es necesario disponer de estudios universitarios, aunque son valorables. La empresa, por norma general, es la encargada de formar a sus agentes. En el caso de Engel & Völkers contamos con una academia y seminarios continuos para formar a nuestros profesionales. 

En este sector es relevante contar con habilidades de negociación inmobiliaria y de comunicación, ya que muchas de sus funciones dependen de ellas: 

• Estudiar y analizar el mercado inmobiliario.

• Captar propiedades.

• Ampliar la cartera de clientes.

• Gestionar trámites y contratos.

• Realizar negociaciones. 

• Atender a las visitas.

• Llevar a cabo acciones de marketing.

• Y un largo etcétera.

Los agentes inmobiliarios tienen el lujo de organizar su agenda como más les interese. Incluso el trabajo remoto es viable. En Engel & Völkers ponemos oficinas a disposición del equipo, a las que pueden acudir si así lo desean. O pueden trabajar desde casa si lo prefieren.

Roles del closer de ventas

Por otra parte, el closer de ventas se caracteriza por encargarse principalmente de cerrar  ventas. Este profesional necesita de una formación específica, de alto valor, que normalmente no es proporcionada por la empresa.

En este caso, su labor puede ser llevada a cabo desde cualquier lugar ya que se desarrolla por teléfono o videollamada. Su función principal es tratar con los potenciales clientes y conseguir el mayor número de ventas posible.

En conclusión, estas dos profesiones requieren de nociones del sector en el que se desarrollan, habilidades para negociar, buena comunicación y trato con el cliente. Sin embargo, a simple vista, ya podemos apreciar que el profesional de los inmuebles realiza muchas otras tareas en comparación con el closer de ventas. 

¿Qué profesión es más rentable: agente inmobiliario o closer de ventas?

Ambas profesiones disponen de distintos ingresos y comisiones. Estas últimas dependen del trabajo que lleven a cabo. A continuación vamos a analizarlas para saber cuál es más interesante en cuanto a rentabilidad:

Comisiones del agente inmobiliario

Los agentes inmobiliarios cuentan con un sueldo base mensual que oscila entre los 1500-3000 euros. Este sueldo se complementa con las comisiones que recibe de las ventas llevadas a cabo.

Estos ingresos dependen de diversos factores, como el valor total de la vivienda, el tipo de inmueble o la ubicación. Por supuesto, estas comisiones serán mucho más interesantes cuanto más amplia sea su cartera de clientes, de propiedades y cuanto mayor sea su experiencia.

En el caso de los agentes inmobiliarios de lujo, como los de Engel & Völkers, las comisiones son mucho más elevadas y atractivas ya que trabajan con inmuebles de altos estándares. 

Finalmente, se debe mencionar que, al disponer de un sueldo base, su labor como agente se desenvuelve en un ambiente distendido y agradable, haciendo que el profesional disfrute de vivir de su pasión durante su labor diaria.

Comisiones del closer de ventas

Por otra parte, los closers de ventas, por norma general, no disponen de un sueldo fijo. Es decir, todo depende de sus resultados.

Las comisiones suelen ser bastante elevadas, aunque depende del nicho en el que se encuentren, pero oscilan entre el 10 y el 20% del valor del producto. Por ejemplo, en el caso de servicios que superen los 5000 euros, este profesional podrá llevarse entre 500 y 1000 euros por cada venta que logre cerrar. 

Al disponer de ingresos sólo en función de las ventas que realice, aunque sean elevadas, hace que sea una profesión muy estresante. Si el closer no consigue clientes, no factura. Esto hace que su día a día se convierta en una carrera continua.

En comparación con el agente inmobiliario, ser closer de ventas es una profesión más arriesgada y angustiosa a nivel financiero, ya que no existe un sueldo como en el sector inmobiliario.

¿Qué empleo ofrece mejor proyección laboral? ¿Agente inmobiliario o closer de ventas?

A nivel profesional, estos empleos también son diferentes, veamos cuál ofrece mejores ventajas para crecer profesionalmente:

Proyección laboral del agente inmobiliario de lujo

En el caso del sector inmobiliario, este profesional no solo tiene la posibilidad de desarrollar su labor como agente, sino que puede alcanzar puestos de mayor responsabilidad gracias a sus méritos.

Un ejemplo es Sonia Catalán, que llegó a alcanzar un papel relevante gracias a nuestras herramientas y su esfuerzo. Actualmente dirige un equipo de más de 50 personas en una de las zonas más relevantes de Madrid.

Es importante mencionar que el mercado en este sector está en continuo movimiento y expansión, por lo que es posible incorporarse en cualquier momento. 

Los agentes inmobiliarios de Engel & Völkers cuentan con un mentor inmobiliario al incorporarse al equipo. Esta figura juega un papel fundamental ya que les guía y asesora con el fin de alcanzar el éxito y convertirse en un referente en menos tiempo. 

Además, también disfrutan del lujo de contar con un equipo que les respalda y acompaña durante el día a día y los momentos difíciles. Ser parte de Engel & Völkers no es solo ser un miembro más de nuestra marca premium. Es ser una pieza indispensable. ¿Listo para disfrutar de la experiencia única de ser agente inmobiliario en Engel & Völkers? Te estamos esperando.

Proyección laboral del closer de ventas

La proyección laboral del closer de ventas estará siempre marcada por sus habilidades. Es decir, siempre que sea un vendedor excepcional y sea capaz de destacar en la consecución de sus objetivos podrá aspirar a mejores comisiones o puestos, como gestor de ventas o especialista en desarrollo comercial. 

Este profesional puede, también, establecerse de forma independiente y ofrecer otros servicios como consultorías o formación. Sin embargo, además de necesitar ventas constantes para facturar y obtener ingresos mensuales, es bastante probable que necesite ofrecer sus servicios a más de una empresa a la vez. 

Por ejemplo, si el negocio para el que trabaja no realiza ventas a diario y solo durante momentos puntuales, será necesario que compagine ese servicio con el que proporcione a otro negocio, si quiere tener ingresos mensuales.

En definitiva, aunque la perspectiva de futuro del closer de ventas es bastante favorable, necesita reinventarse constantemente para generar ingresos, y captar clientes a los que ofrecer sus servicios. Por el contrario, el agente inmobiliario no experimenta ese estrés al dedicarse exclusivamente a una empresa y tratarse de un puesto más estable.

¿Cómo son las ventas del agente inmobiliario en comparación con las del closer de ventas?

Para comprender en profundidad cómo es el día a día de cada uno de estos profesionales es necesario conocer a qué tipo de clientes y ventas se enfrentan.

Ventas y clientes en el sector inmobiliario

Aunque los clientes del sector inmobiliario son potenciales compradores con los objetivos muy claros, necesitan tiempo para decidir. La compra de una vivienda es una inversión de alto valor, marcada por un fuerte carácter emocional. 

Por todo esto, el agente inmobiliario necesita construir una relación de confianza y cercanía con el cliente con el fin de conocerle y poder cumplir con sus necesidades. Contar con buenas habilidades de escucha y empatía marcarán la diferencia.

Además, este vínculo a largo plazo puede suponer que recurran de nuevo a él -en caso de necesitar otro servicio-, o incluso que le recomienden a otros potenciales clientes. Ambas situaciones le convierten en un profesional confiable con acceso a nuevas oportunidades.

Teniendo en cuenta estos aspectos podemos concluir que las ventas del sector inmobiliario son muy agradables, y se llevan a cabo en un ambiente amable. Esto permite que los agentes inmobiliarios puedan disfrutar de su profesión con mucha más pasión y devoción.

Ventas y clientes del closer de ventas

Por otra parte, el closer de ventas no corre la misma suerte. Como ya hemos mencionado, al no tener un sueldo base, vive con mayor estrés al tener la necesidad de cerrar ventas constantes. 

En este caso, el trato con los potenciales clientes no es tan cercano, ni siquiera suele ser en persona, lo que hace que la relación sea más breve y fría. Necesitan tumbar las objeciones y convencer al posible comprador -en muy poco tiempo- de que el producto o servicio que van a adquirir es la solución a su problema. 

Se trata de un sector menos gratificante, donde no se construyen relaciones y, mucho menos existen recomendaciones. De hecho, a veces, algunos compradores manifiestan que no han sentido comprensión por parte de los closer de ventas, solamente urgencia por llevar la venta a término. 

Es por ello que este profesional, a veces, no goza de una muy buena fama y estima por parte de los potenciales clientes. Es posible, en consecuencia, que estos vendedores se encuentren con reacciones muy crudas por parte de los clientes, sin dar lugar a desarrollar la conversación. 

Además, la venta telefónica no deseada de algunas compañías provoca que los potenciales clientes estén predispuestos a dar una negativa sin ni siquiera escuchar las ofertas, lo que dificulta aún más la labor del especialista en ventas.

Entonces, ¿qué profesión merece la pena: closer de ventas o agente inmobiliario?

En definitiva, debido al tipo de venta y clientes, el agente inmobiliario goza de un ambiente de trabajo mucho más gratificante, donde se siente pleno al ayudar a otros a conseguir sus sueños. En cambio, el closer de ventas, a través de una breve llamada no puede disfrutar del mismo placer, y mucho menos experimentar esa satisfacción del profesional inmobiliario.

Como puedes apreciar, el agente inmobiliario no solo goza de una mayor rentabilidad en su profesión, sino que dispone de otras ventajas que hacen que su profesión sea de las más gratificantes y deseadas, en comparación con la del closer de ventas.

Si quieres disfrutar de un entorno laboral agradable, donde cuentas con un equipo que te apoya en todo momento, y relaciones duraderas y agradecidas con tus clientes, únete a Engel & Völkers y empieza hoy mismo a disfrutar de esta profesión.