¿Cómo vender mi casa a extranjeros?

Ventajas de la venta de inmuebles a extranjeros

La venta de inmuebles a extranjeros no solo te ofrece más posibilidades a la hora de encontrar a tu cliente ideal, sino que también ofrece una serie de ventajas que merece la pena considerar:

Acceso a mercados con mayor poder adquisitivo

Este tipo de inversores, en muchas ocasiones, disponen de mayor capital para invertir que los posibles compradores locales. Algunos de los motivos son el coste de vida de otros países, o incluso, el cambio favorable de divisas. Esto se traduce en un mayor beneficio en la venta de tu casa a extranjeros.

Demanda en zonas turísticas o urbanas

Núcleos urbanos muy desarrollados o zonas que poseen un gran interés turístico son las favoritas de los inversores internacionales que buscan comprar una vivienda en España. Como consecuencia, es más sencillo vender una casa a este tipo de clientes internacionales que ya tienen un interés natural en la zona. 

Si dispones de una propiedad en una ciudad histórica, un pueblo costero o un área con un clima agradable durante todo el año despertarás un mayor interés en estos compradores.

Interés por segundas residencias o inversiones en alquiler vacacional

Algunas de las razones de estos compradores, para invertir en propiedades en España, es la posibilidad de tener una segunda residencia para disfrutar en vacaciones, o poder alquilarla y obtener un ingreso pasivo de ésta. 

Si tu vivienda es percibida como una oportunidad única al responder a alguno de estos usos, los inversores mostrarán un mayor interés en adquirirla.

¿Qué inversores internacionales compran casas en España?

Aunque son muchos los inversores extranjeros interesados en la compra de vivienda en España, algunos colectivos son los que más fuerza tienen año tras año aunque con fluctuaciones. Estos son los porcentajes destacados según el análisis del Colegio de Registradores:

• Reino Unido (8,37 %).

• Alemania (6,98 %).

• Marruecos (6,10 %).

• Rumanía (5,31 %).

• Francia (5,22 %).

Como hemos dicho previamente, los núcleos urbanos o las zonas costeras suelen ser las elegidas para invertir por gran parte de extranjeros. Estos son los lugares favoritos según la misma fuente:

• Baleares (33,4 %).

• Canarias (31,1 %).

• Comunidad Valenciana (28,8 %).

• Murcia (23,6 %). 

• Cataluña (16,1 %).

• Andalucía (13,7 %).

Impuestos que se aplican sobre la venta de inmuebles a extranjeros

Vender una casa en España a inversores internacionales no afecta a los impuestos, ya que se deben abonar los mismos que con un comprador nacional. Estos son los impuestos que deberás hacer frente:

• IRPF: el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas deberá ser declarado normalmente, incluyendo la parte de ganancia que hayas obtenido en la venta de tu casa. En el caso de que hayas tenido pérdidas también deberás hacerlo, lo que será positivo, ya que podrás compensarlo con las ganancias patrimoniales de ese ejercicio.

• Plusvalía municipal: sólo deberás abonarla en caso de que haya sido incrementado el valor del terreno urbano.

• IBI: por último, el Impuesto sobre los Bienes Inmuebles debe ser abonado por el propietario cada año fiscal, aunque lo usual suele ser dividir el importe entre ambas partes, abonando cada una la cuantía que corresponda teniendo en cuenta la fecha de la venta.

Si tienes interés en conocer más sobre los trámites necesarios para la venta de inmuebles a extranjeros, en Engel & Völkers estamos deseando ayudarte. 

¿Cómo preparar mi casa para la transacción con clientes internacionales? Consejos para la venta de inmuebles a extranjeros

Para captar la atención de este tipo de inversores es esencial que prepares tu casa de forma adecuada. A continuación te compartimos una serie de consejos que pueden ayudar en la venta de tu casa a extranjeros. 

Aplica home staging

La técnica del home staging es esencial para vender un inmueble a compradores extranjeros, ya que acelera los resultados. Esta estrategia consiste en decorar la vivienda con un estilo estándar que resalte los puntos fuertes y llame la atención.Para ello será necesario prescindir de objetos personales, a la vez que se utiliza una decoración uniforme que sea atractiva para todos los públicos.

Realiza fotografías a la vivienda

Una vez que hayas optimizado la apariencia de tu casa, es hora de hacerle fotografías que resalten el potencial y atractivo. Es esencial contar con resultados profesionales ya que solo existe una primera impresión y será la que despierte el interés en un público extranjero. Los agentes inmobiliarios de Engel & Völkers pueden ayudarte durante el proceso.

Reúne los documentos necesarios para la venta de inmuebles a extranjeros

¿Qué documentos son necesarios para vender tu casa a un inversor internacional? A continuación listamos aquellos que serán solicitados durante la compraventa de la propiedad: 

• Escritura: texto jurídico que determina la titularidad de la vivienda y que debe estar inscrita en el Registro de la Propiedad. 

• Nota Simple: certificados que recogen la descripción oficial de la propiedad y detalles acerca de los propietarios. 

• Últimos recibos de impuestos y gastos de la vivienda: serán necesarios para demostrar que se está al corriente de pago.

• Certificado energético: esencial para conocer la eficiencia energética de la propiedad.

• Certificado de deuda cero: documento que acredita que no hay deudas pendientes.

• Cédula de habitabilidad: donde se acredita que la vivienda puede ser ocupada legalmente.

• Certificado de estar al corriente de pago de la comunidad de propietarios.

• Contrato de arras: acuerdo que establece los términos y condiciones de la venta. 

Tasa tu vivienda

Antes de vender tu inmueble a extranjeros es esencial que conozcas el valor de éste. Para ello debes realizar una tasación de la vivienda que te proporcione los datos necesarios para establecer un precio o incrementar su valor si es necesario. En Engel & Völkers estamos encantados de facilitarte el proceso, y es por ello que tasamos tu vivienda de forma gratuita. Tan solo necesitas ponerte en contacto con nosotros y nos encargaremos del proceso.

Investiga el mercado internacional 

Cuando tengas toda la documentación preparada es la hora de buscar a tu potencial cliente. Además, es conveniente saber qué tipo de requisitos son los que busca, de esta forma podrás darles prioridad en la descripción del anuncio.

En Engel & Völkers contamos con un informe anual donde se recogen las tendencias del sector inmobiliario, incluyendo las transacciones realizadas por inversores internacionales en España. Este documento te ayudará a encontrar cuáles son los intereses que facilitan la venta de inmuebles a extranjeros.

Crea un anuncio de venta

Cuando conozcas a la perfección las necesidades de tu potencial comprador, redacta el anuncio que hará que los compradores internacionales se fijen en tu vivienda. No olvides incluir los puntos fuertes, así como las mejores imágenes que hayas realizado.

Gracias a los avances tecnológicos -como la Inteligencia Artificial- es posible realizar parte de este proceso más rápidamente. 

Portales inmobiliarios internacionales

Una vez tengas el anuncio redactado, tradúcelo y busca las mejores plataformas online donde promocionar tu vivienda. De esta forma será más sencillo que tu mensaje llegue a aquellos clientes internacionales interesados en invertir en España. 

Utiliza tu red de contactos

Asistir a clubes sociales y utilizar el boca a boca puede acelerar la venta de tu casa. Gracias a una red de contactos es más sencillo llegar a potenciales compradores que estén interesados en comprar tu casa.

Cuenta con ayuda especializada

Llevar a cabo todo el proceso puede ser desbordante si no se conoce o no se dominan algunas habilidades. En este caso lo más recomendable es elegir una buena agencia inmobiliaria, y dejarse asesorar por profesionales cualificados. 

En Engel & Völkers contamos con agentes inmobiliarios expertos en el sector. Además, nuestra marca premium cuenta con más de 800 sucursales en más de 34 países, y una amplia red de contactos internacionales de la que podrás beneficiarte. Si deseas realizar la venta de tu inmueble a inversores extranjeros -en el menor tiempo posible- con un equipo cualificado, tan solo tienes que ponerte en contacto con nosotros y te ayudaremos con el proceso.