Vente réussie de biens immobiliers commerciaux
Valorisez votre bien immobilier commercial avec un partenaire expérimenté pour des transactions professionnelles.
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Expertise, expérience, excellence
Maîtriser la complexité avec assurance
La vente d’un bien immobilier commercial est une transaction complexe nécessitant une grande expertise dans le segment concerné – qu’il s’agisse d’un immeuble résidentiel et commercial, d’un immeuble multifamilial, d’un hôtel, de bureaux, de surfaces logistiques ou commerciales. La commercialisation idéale repose sur une vision stratégique, une planification réfléchie et la discrétion. Il s’agit de reconnaître la valeur réelle du marché et d’activer le bon cercle d’acheteurs solvables. En tant que partenaire à la fois globalement connecté et localement implanté, nous pilotons ce processus pour vous et vous accompagnons personnellement dans votre projet.
Accès exclusif au marché
Nous mettons à profit notre réseau mondial pour vous donner accès à un cercle d’acheteurs solvables et internationaux.
Décisions éclairées
Nous vous assistons avec des analyses de marché et notre expertise de longue date pour optimiser votre stratégie d’investissement.
Exécution fiable
Nous vous accompagnons personnellement, avec assurance et une discrétion totale, tout au long du processus jusqu’à la conclusion réussie de la transaction.
Six étapes vers le succès
Notre processus de vente
Conseil stratégique
Un entretien personnalisé constitue la base de toute transaction réussie. Nous définissons ensemble vos objectifs individuels, analysons le moment optimal de la vente et élaborons la stratégie sur mesure, basée sur les données, pour la commercialisation de votre bien immobilier commercial. Nos services incluent également le conseil non contraignant pour l’optimisation de portefeuille et la gestion de la valeur locative.
Évaluation réaliste
Nos expertes et experts ne se contentent pas de fournir une estimation de votre bien. Sur la base d’une analyse de marché approfondie, de la prise en compte de biens comparables et d’une évaluation détaillée du potentiel de votre propriété, nous établissons une base de données fiable. Ainsi, nous déterminons un prix de vente réaliste et aligné sur le marché pour votre actif.
Commercialisation complète
Notre concept de commercialisation sur mesure comprend des brochures de haute qualité, une analyse des cibles basée sur les données et le positionnement stratégique de votre bien immobilier commercial – que ce soit de manière discrète au sein de notre réseau ou sur le marché mondial. D’autres canaux de commercialisation sont choisis individuellement en fonction des besoins spécifiques de chaque bien.
Visites structurées
La phase des visites est cruciale dans le processus de commercialisation. Nous la gérons de manière fiable et discrète, en minimisant autant que possible les perturbations pour les activités éventuellement en cours. Nos expertes et experts mettent votre bien en valeur de manière optimale et le présentent de façon convaincante uniquement à des acquéreurs qualifiés et préalablement vérifiés – en votre présence ou de manière autonome.
Reporting proactif
La transparence est la base de notre partenariat. Nous assurons un reporting complet et proactif sur toutes les activités de commercialisation, la réceptivité des cibles et l’état actuel des négociations. Vous êtes ainsi pleinement informé en permanence et conservez un contrôle total sur le processus.
Contrat d’achat & suivi post-vente
Wir steuern den gesamten Prozess bis zum erfolgreichen Closing. Unsere Expertise im erfolgreichen Verhandeln sichert Ihre Interessen. Wir koordinieren die Erstellung des Kaufvertrags mit dem Notariat, begleiten die Übergabe der Immobilie und stehen Ihnen als zuverlässiger Partner bei allen vertraglichen Fragen jederzeit zur Seite – auch nach dem Abschluss der Transaktion.
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Quelle est la valeur de votre bien immobilier commercial ?
Une évaluation approfondie constitue la base de toute stratégie de vente. Commencez avec notre analyse experte détaillée pour les immeubles multifamiliaux et autres biens commerciaux.
Vos expertes et experts en biens immobiliers commerciaux
Nos conseillères et conseillers immobiliers sont bien plus que de simples courtiers : ce sont vos partenaires stratégiques, connaissant et comprenant le marché local dans le détail. Cela constitue la base essentielle pour une évaluation précise de votre bien immobilier commercial. Parallèlement, nos conseillères et conseillers exploitent l’accès à notre réseau mondial pour identifier des acquéreurs solvables pour votre bien. Cette combinaison d’excellence locale et de portée internationale permet de réaliser un processus de vente optimal pour votre bien d’investissement ou commercial.
FAQ – Réponses à vos questions les plus importantes
Des connaissances stratégiques pour réussir vos ventes
En Suisse, un bien est considéré comme un bien immobilier commercial (ou propriété commerciale) s’il est principalement destiné à des fins opérationnelles, commerciales ou publiques. La vente diffère considérablement, sur le plan légal et fiscal, de la propriété résidentielle privée.
Un avantage majeur : contrairement aux biens résidentiels, les établissements purement opérationnels ne sont généralement pas soumis aux restrictions de la Lex Koller, ce qui les rend très attractifs pour les investisseurs étrangers. Nous couvrons les segments suivants :
Biens générateurs de revenus : immeubles résidentiels multifamiliaux (MFH) ainsi que bâtiments résidentiels et commerciaux.
Bureaux et surfaces de services : administration et espaces de pratique professionnelle.
Biens logistiques et industriels : parcs d’activités, entrepôts et biens light-industrial.
Surfaces commerciales et de restauration : commerce de rue et magasins spécialisés.
Biens spéciaux : hôtellerie, immobilier de santé et centres de données.
Le marché de l’investissement en Suisse est fortement basé sur le réseau. Un processus de vente structuré augmente la sécurité de la transaction et optimise le produit net grâce à :
Évaluation conforme au marché : application de la méthode DCF comme standard du marché suisse.
Préparation des données : analyse des revenus nets locatifs, des loyers du marché et des risques de vacance.
Approche ciblée : commercialisation discrète (off-market) auprès des caisses de pension, fondations d’investissement, family offices et investisseurs privés fortunés.
L’évaluation est principalement effectuée selon la méthode du Discounted Cash Flow (DCF). Dans ce processus, les futurs revenus nets sont actualisés sur un horizon de planification (généralement 10 ans). Sont pris en compte :
Structure des loyers : loyers contractuels actuels vs. loyers du marché ainsi que la durée résiduelle des contrats (WALT).
Coûts : coûts de gestion, d’entretien et besoins d’investissement à venir.
Profil de risque : risques ESG ainsi que taux d’actualisation et de capitalisation conformes au marché.
Vérification de plausibilité : application complémentaire de la méthode de la valeur de rendement ou approches hédoniques.
Le moment optimal pour la vente résulte d’une combinaison de données de marché et de stratégie individuelle :
Environnement des taux : la politique monétaire de la BNS influence directement les taux d’actualisation et donc les valeurs de marché.
Durée de détention & fiscalité : comme l’impôt sur les plus-values immobilières diminue avec la durée de détention, attendre un seuil de progressivité peut optimiser le produit de la vente.
État & ESG : les biens énergétiquement modernes (GEAK positif) atteignent actuellement des prix élevés compte tenu des lois cantonales sur l’énergie (MuKEn).
Structure des baux : des locataires à long terme et financièrement solides augmentent fortement la volonté de paiement des investisseurs.
En Suisse, il n’existe de facto aucune vente exonérée d’impôt. Le traitement dépend du statut du propriétaire :
Patrimoine privé : le gain est soumis à l’impôt cantonal sur les plus-values immobilières (système moniste). Des durées de détention longues entraînent des réductions fiscales importantes.
Patrimoine commercial : les réserves latentes et les amortissements récupérés sont imposés comme bénéfice (système dual).
Report fiscal : en cas de remplacement d’actifs nécessaires à l’exploitation, le paiement de l’impôt peut, sous certaines conditions, être différé.
En principe, les ventes immobilières sont exemptes de TVA. Cependant, l’option pour une taxation volontaire (option) est souvent judicieuse afin de :
Éviter les corrections de la TVA déductible : en cas de vente exonérée, la TVA déductible sur la construction ou la rénovation (période de correction 20 ans) doit être remboursée en partie à l’ESTV.
Appliquer la procédure de notification : si les deux parties sont assujetties à la TVA, la transaction peut être traitée via le formulaire 764, ce qui évite une sortie de liquidités.
Pour un examen fluide selon les standards suisses, les investisseurs ont besoin de :
Extrait actuel du registre foncier, plan cadastral et certificat d’assurance bâtiment (GVA).
Plans de révision complets et preuves de surfaces selon la norme SIA 416.
État des lieux locatif actuel (y compris taux de référence) et contrats de location signés.
Certificat énergétique valide (GEAK / GEAK Plus).
Comptes de la propriété des 3 dernières années ainsi que l’historique des rénovations des 20 dernières années.
Une vente privée permet en apparence d’économiser la commission, mais conduit souvent à des revenus nets inférieurs. Les professionnels offrent :
Accès discret au marché : accès à des groupes d’acheteurs exclusifs tels que les fondations d’investissement et les caisses de pension.
Sécurité dans la négociation : gestion du processus jusqu’à l’authentification publique chez le notaire.
Évaluation maximale : application professionnelle des paramètres DCF pour éviter de « brader » le bien sur le marché.
Notre commercialisation discrète
Tous les biens immobiliers commerciaux ne doivent pas être mis sur le marché ouvert. Pour des actifs particulièrement précieux, en activité ou lorsque la plus grande confidentialité est requise, la commercialisation discrète est la stratégie la plus appropriée. Nous proposons votre bien uniquement à un cercle restreint, soigneusement sélectionné, préalablement vérifié et solvable, issu de notre réseau mondial exclusif. Cela protège la valeur de votre bien, évite sa dépréciation sur le marché et conduit à des négociations efficaces et ciblées.
Parlons de votre investissement
Chaque processus de vente réussi commence par un entretien confidentiel et stratégique. Nos conseillères et conseillers sont impatients de comprendre vos objectifs individuels et de vous présenter, lors d’un conseil personnalisé, la stratégie de vente sur mesure pour votre bien immobilier.
