Haus verkaufen

Der Ablauf eines Hausverkaufs

Der typische Hausverkauf läuft, auf wichtigste Stationen heruntergebrochen, in etwa wie folgt ab:

1.  Hauspreis ermitteln
   
2.  Zeitpunkt des angestrebten Verkaufs überlegen
3.  Verkaufspreis festlegen
4.  Unterlagen komplettieren
5.  Haus fotografieren, Exposé erstellen (alternativ einen Makler finden und
        beauftragen)
   
6.  Inserat aufgeben, Besichtigungstermine vereinbaren und durchführen 
        (alternativ übernimmt das der beauftragte Makler)
   
7.  Kaufkraft des Interessenten überprüfen (alternativ erledigt das der beauftragte 
        Makler)
   
8.  Kaufvertrag abschliessen
9.  Weitere Formalitäten erledigen, u.a. Grundbucheintrag, Rechnungen, Steuern
   

Die Ermittlung des Immobilienwertes ist dabei von entscheidender Wichtigkeit.

Informieren Sie sich am besten rechtzeitig oder nutzen Sie dafür direkt das bequeme Online-Tool von Engel & Völkers Schweiz. Oder lassen Sie den Wert Ihres Hauses bei einem persönlichen Termin von unseren Experten schätzen.

Den Hausverkauf vorbereiten

Noch vor der Vermarktung sollten Sie sich, parallel zur Preisermittlung, um einige weiteren Details des Verkaufs kümmern. Wie bereits erwähnt, kann es sinnvoll sein, sich über die „Zielgruppe“ Gedanken zu machen – wer wird Ihr Haus kaufen wollen, für wen ist es interessant?

Daraus wie auch aus der Ermittlung des Immobilienwertes ergibt sich auch als Konsequenz der nächste Schritt: die Vorbereitung des Hauses. Sie sollten für sich die Entscheidung treffen, ob Sie das Haus leer, teilmöbliert oder möbliert verkaufen. Überprüfen Sie, ob es Mängel zu beheben gilt, ob Renovationen anstehen – und wie Sie das Haus für Fotoaufnahmen (aber auch für spätere Besichtigungstermine) optimal in Szene setzen können. Schon so einfache Massnahmen wie professionell gereinigte Fenster, ein frisch gemähter Rasen sorgen für einen besseren Eindruck bei der künftigen Käuferschaft. 

Auch alle wichtigen Unterlagen werden Sie schon jetzt brauchen. Manche werden Sie vielleicht erst anfragen müssen. Dazu gehörten u. a. die Grundrisse, der Energieausweis, der Grundbuchauszug und einiges mehr.

Ausserdem benötigen Sie aussagekräftige, aktuelle Bilder des Hauses, die die Immobilie in das beste Licht rücken.

Der Hausverkauf beginnt: die Vermarktung

Die Vorbereitung steht? Hervorragend! Nun geht es an die Vermarktung des Hauses, denn Ihr Bijou von Objekt muss ja noch den perfekten Käufer finden.

Hier können Sie nun überlegen, ob Sie das Haus selbst verkaufen wollen oder ob Sie einen Makler hinzuziehen wollen. Die Vorteile dessen, mit einem professionellen Makler zu arbeiten, liegen auf der Hand: Die Makler kennen den Markt, ggf. auch den regionalen, sie verfügen über Kontakte zu möglichen Interessenten und Sie können Sie zu allen Schritten beraten. Oft sind Makler imstande, den Verkauf schnell und zu einem hohen Preis zu verkaufen.

Selbst wenn Sie die Immobilie in Eigenregie ausschreiben und verkaufen, müssen Sie Zeit und Kosten einrechnen. Unterschätzen Sie nicht, dass echte Arbeit auf Sie zukommt und planen Sie entsprechend.

Und egal, wie Sie sich entscheiden: Die Präsentation Ihrer Immobilie sollte nicht dem Zufall überlassen werden. Je besser und umfassender das Haus mit all seinen Vorzügen gezeigt werden kann, desto besser für den Verkaufserfolg.

Der nächste Schritt bei der Vermarktung ist dann auch schon das hochwertig aufbereitete und aussagekräftige Exposé. Wenn Sie einen Makler beauftragen, wird dieser die Arbeit übernehmen und die Objektbeschreibung anfertigen. Wenn Sie selber verkaufen, achten Sie darauf, den richtigen Ton zu treffen und das Haus zwar bestmöglich, jedoch nicht übertrieben darzustellen. Denken Sie an all die Informationen, die den Interessenten überzeugen könnten (Extras, Besonderheiten), und listen Sie diese im Exposé und im Inserat auf.