Maklerprovision - alles Wissenswerte zur Maklercourtage 2026

Reform der Maklerprovision 2020: Courtage-Regelung in Deutschland

Seit dem 23.12.2020 gelten bei vielen Käufen von Wohnimmobilien neue gesetzliche Vorgaben. Wichtig sind vor allem zwei Punkte:

1. Textform-Pflicht: Maklerverträge über den Kauf von Wohnung/Einfamilienhaus müssen in Textform geschlossen werden, z. B. als E-Mail, Fax oder Papierdokument.

2. Halbteilungsgrundsatz: In typischen Verbraucherkonstellationen soll der Käufer nicht mehr als 50 % der Maklerprovision tragen, den übrigen Anteil übernimmt der Verkäufer.

Hinweis: Die Regelung betrifft vor allem Eigentumswohnungen und Einfamilienhäuser beim Kauf. Allerdings nicht die Wohnraumvermietung, dort gilt weiterhin das Bestellerprinzip.

Wer zahlt die Maklerprovision?

Wer die Provision zahlt, hängt davon ab, wer den Makler beauftragt und ob der Makler für beide Seiten tätig wird:

• Doppeltätigkeit (Käufer + Verkäufer): Beide Seiten dürfen nur in gleicher Höhe zur Provision verpflichtet werden (in der Praxis meist 50/50).

• Makler nur vom Verkäufer beauftragt: Der Käufer darf nur dann zur Zahlung verpflichtet werden, wenn der Verkäufer mindestens denselben Anteil übernimmt (praktisch: mindestens 50 % beim Käuferanteil).

• Makler nur vom Käufer beauftragt (Suchauftrag): Dann kann eine Provision für Käufer anfallen. Die Textform bleibt bei Wohnimmobilien aber zentral.

Merksatz für die Praxis: In vielen Fällen tragen Käufer und Verkäufer die Maklerprovision gemeinsam, häufig zu gleichen Teilen. Maßgeblich sind jedoch die konkreten Vereinbarungen im Maklervertrag und die Angaben in den Vermittlungsunterlagen. Beim Kauf ist zudem regelmäßig die Regelung im notariellen Kaufvertrag zu beachten.

Wie hoch sind Maklergebühren? Übliche Maklerprovision 2026

Eine bundesweit feste Gebührenordnung gibt es nicht, denn die Höhe der Maklerprovision ist grundsätzlich frei vereinbar. In der Praxis bewegen sich die üblichen Provisionen von Maklern (inkl. MwSt.) je nach Bundesland/Region oft insgesamt zwischen ca. 5,95 % und 7,14 % des Kaufpreises.

Bei hälftiger Teilung entspricht das häufig 2,975 % bis 3,57 % pro Partei.

Rechenbeispiel:

Formel: Kaufpreis × Provisionssatz = Maklercourtage (brutto)

Kaufpreis: 350.000 €; Gesamtprovision: 7,14 %

Gesamtcourtage: 350.000 € × 0,0714 = 24.990 €

Bei einer 50/50-Teilung gilt in diesem Beispiel:

Käuferanteil: 3,57 % = 12.495 €

Verkäuferanteil: 3,57 % = 12.495 €

Mithilfe dieser Formel können Sie Ihre Maklerprovision berechnen und sehen sofort, welche Gebühren bei einem Hauskauf bzw. Hausverkauf auf Sie zukommen.

Maklerkosten verstehen: Was steckt hinter der Provision?

Neben der Höhe der Provision sollten Sie immer auch das Leistungspaket vergleichen, denn „Kosten“ entstehen nicht nur durch den Prozentsatz, sondern durch den Umfang der Arbeit, die dahintersteht.

Typische Maklerleistungen sind:

• Marktwertanalyse & Preisstrategie

• Vermarktung (Exposé, Portale, Netzwerk) sowie Besichtigungsmanagement

• Unterlagenmanagement, Bonitätsprüfung, Verhandlung und Begleitung bis zum Notartermin

Gerade in dynamischen Märkten kann professionelle Vermarktung die Verkaufszeit verkürzen und die Verhandlungssicherheit erhöhen.

So zahlen Sie nicht zu viel Maklerprovision

In der Praxis ist es nach Ansicht von Engel & Völkers am sinnvollsten, wenn die Vereinbarung zur Maklercourtage durch einen Suchkundenauftrag seitens der Käuferin bzw. des Käufers oder in Form eines qualifizierten Alleinauftrags durch die verkaufende Partei gegeben ist. In der Konsequenz sind beide Parteien gleichermaßen und sofort zahlungspflichtig. In der Diskussion um das Bestellerprinzip wird eine vertragliche Regelung zur Provision durch den Notar empfohlen. Ziel ist die verbindliche und transparente Dokumentation von Zahlungsverpflichtungen und der exakten Provisionssumme im Notarvertrag, um die Rechtssicherheit der beteiligten Parteien zu gewährleisten.

Fälligkeit der Provision: Wann bezahle ich den Makler?

Rechtlich entsteht der Provisionsanspruch typischerweise erst, wenn der Hauptvertrag zustande kommt, beim Immobilienkauf also nach notarieller Beurkundung.

In der Praxis wird die Maklerprovision häufig innerhalb von 7-14 Tagen nach Vertragsunterzeichnung fällig (abhängig vom Zahlungsziel in der Rechnung/Vertrag).

Praxis-Hinweis zur Reform: In bestimmten Konstellationen kann die Abwicklung so gestaltet sein, dass der Käufer erst zahlt, nachdem der Verkäufer seinen Anteil nachweislich gezahlt hat – als Schutzzweck der Halbteilung.

Überlassen Sie Ihren Verkaufserfolg nicht irgendwem

Sowohl Verkäufer:in als auch Käufer:in profitieren von der Kostenteilung, die das neue Gesetz zur Maklerprovision vorsieht. Durch das faire Aufsplitten der Maklercourtage können sie sich einer neutralen und professionellen Beratung gewiss sein, die im Sinne beider Parteien gleichermaßen agiert. Bei Engel & Völkers profitieren Kundinnen und Kunden zudem von unserem globalen Netzwerk. Durch diese einzigartige Vernetzung ist es uns möglich, den richtigen Interessierten für die richtige Immobilie zu finden.

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