Com utilitzar les xarxes socials per captar immobles com a agent immobiliari

Per què les xarxes socials són clau per a la captació d’immobles?

La cartera de contactes i immobles d’un agent immobiliari és un dels pilars fonamentals per aconseguir l’èxit. Per això, incloure en el teu pla de màrqueting l’ús de xarxes socials et beneficiarà en l’assoliment dels teus objectius. Aquestes són algunes de les raons per les quals hauries d’utilitzar-les:

• Major abast: aquestes plataformes aporten visibilitat. D’una banda, pots descobrir immobles que d’altra manera no trobaries, i de l’altra, pots atraure propietaris interessats en vendre.

• Interacció directa: les xarxes socials també compten amb missatgeria directa, cosa que permet interactuar amb clients potencials.

• Posicionament de marca: a través d’aquestes plataformes és possible diferenciar-se de la competència i fer-se un lloc en el sector gràcies al contingut de valor.

• Segmentació: a més del contingut orgànic, és possible generar anuncis que et posicionin davant clients específics que encara no et coneixen.

Passos previs abans de captar immobles a les xarxes socials

Abans de fer el salt a aquestes plataformes, convé realitzar alguns passos previs que t’ajudaran en l’assoliment dels teus objectius.

Defineix el teu client ideal

Conèixer el teu client potencial t’ajudarà a tenir èxit en la captació d’immobles mitjançant xarxes socials. En funció dels següents aspectes podràs definir una estratègia més adaptada als teus objectius:

• Qui és el teu client potencial?

• A quines xarxes socials es troba?

• Quines són les seves necessitats i preocupacions?

Anàlisi del mercat immobiliari

El client ideal no ho és tot. La situació del sector immobiliari també influeix en la teva estratègia. Aquests són alguns aspectes que has d’investigar:

• Què està fent la competència de la teva zona a les xarxes socials?

• Quina és la demanda i l’oferta d’immobles a la teva zona?

• Quines són les tendències predominants en el mercat?

A Engel & Völkers elaborem un informe anual que et permet analitzar i conèixer els moviments del sector per afinar la teva estratègia segons les dades disponibles.

Proposta de valor

Després d’analitzar els punts anteriors, et resultarà més fàcil diferenciar-te de la competència i oferir una proposta alineada amb les necessitats dels teus clients. D’aquesta manera aconseguiràs que els venedors confiïn en tu.

A Engel & Völkers, oferim formació contínua i l’acompanyament d’un mentor immobiliari durant els primers mesos, proporcionant-te les eines i coneixements necessaris per assolir l’èxit fàcilment. T’agradaria gaudir del luxe de formar part del nostre equip i accedir a la nostra formació? Uneix-t’hi avui mateix, t’esperem!

Xarxes socials més efectives per a la captació d’immobles

L’oferta de xarxes socials és àmplia, per la qual cosa és habitual tenir dubtes sobre quina triar. A continuació, detallem com pots utilitzar les diferents plataformes:

Instagram

Aquesta plataforma és ideal per crear una comunitat mitjançant contingut de valor que et diferenciï de la competència. És una estratègia perfecta per donar-te a conèixer i generar confiança gràcies al teu domini del sector i coneixements.

A més, mitjançant el contingut dinàmic, com les històries, pots mostrar el teu dia a dia i establir una relació de proximitat i transparència amb els teus seguidors.

LinkedIn

Aquesta xarxa social és perfecta per fer networking immobiliari. A través d’ella, pots trobar altres professionals que et proporcionin coneixements i t’incloguin en oportunitats exclusives.

També pots crear o unir-te a esdeveniments per conèixer altres contactes rellevants per a la teva xarxa.

TikTok

Aquesta plataforma, altament visual i enfocada en vídeos, és ideal per promocionar propietats de la teva cartera. Aquest tipus de contingut et pot ajudar a fer-te un lloc en el mercat i arribar a altres venedors interessats en els teus serveis. La creativitat és ben recompensada amb visualitzacions.

Tipus de contingut en xarxes socials per atreure propietaris

Ser present a una xarxa social requereix una estratègia. És a dir, serà necessari que avaluïs i fixis un objectiu per a cadascuna de les publicacions que facis. D’aquesta manera, aconseguiràs més visibilitat i construiràs una reputació destacada en el sector immobiliari.

Contingut educatiu

El contingut de valor que aporti dades, estadístiques i coneixements sobre les tendències del sector facilitarà la captació d’immobles i l’ampliació de la teva xarxa de contactes.

Alguns exemples poden ser: checklists o guies per ajudar els clients en el procés de compravenda, dades sobre el mercat immobiliari o explicacions sobre les noves tendències i estratègies de venda.

Transmissions en directe

Els vídeos en directe són essencials perquè els propietaris coneguin qui hi ha darrere la pantalla. Fer directes per mostrar propietats o resoldre dubtes és una oportunitat excepcional per captar l’atenció d’altres propietaris i, a més, interactuar al moment.

Testimonis

Compartir contingut de valor no és l’única manera de generar credibilitat i confiança. Els casos d’èxit i els testimonis són, sens dubte, el contingut que farà que confiïn en tu. Pots ser tu mateix qui els expliqui, però els testimonis reals d’altres clients –especialment en format vídeo– tindran un efecte més potent.

Publicitat en xarxes socials

Si vols arribar a un públic més ampli, pots utilitzar un altre tipus de publicacions mitjançant la publicitat. No es tracta només de crear anuncis, sinó també de promocionar publicacions amb un alt impacte dins la teva comunitat.

Captació de dades

Una altra estratègia per captar immobles a través de les xarxes socials és oferir productes o subscripcions gratuïtes a la teva newsletter per obtenir els correus electrònics dels interessats. Això et permetrà incorporar-los a la teva base de dades i establir-hi una relació més propera i de confiança.

Errors comuns a l’hora d’utilitzar xarxes socials per captar propietats

Encara que les xarxes socials tenen un gran potencial, hi ha una sèrie d’errors que cal evitar:

• No tenir una estratègia definida: no establir una estratègia clara farà que no assoleixis els teus objectius.

• Publicar sense constància: la freqüència i la dedicació són essencials per aconseguir resultats.

• Publicar contingut de poca qualitat: tant les imatges com els vídeos han de ser professionals i atractius, ja que parlen per tu.

• No tenir en compte la imatge de marca: publicar sense mantenir la coherència de la teva marca afectarà la confiança dels clients potencials.

• No interactuar amb els seguidors: si els clients potencials interactuen amb tu, intenta respondre’ls al més aviat possible per reforçar la teva imatge.

• No mesurar resultats ni ajustar estratègies: per saber què funciona i què no, és fonamental analitzar les dades. Això t’ajudarà a redefinir la teva estratègia i a centrar-te en el teu objectiu.

Per aquest motiu, els nostres agents immobiliaris no només reben formació en estratègies i tendències per a la captació d’immobles, sinó que també disposen d’eines essencials i exclusives que els permeten destacar en el sector i diferenciar-se de la competència:

• Branding: els nostres anys d’experiència i reconeixement, juntament amb la nostra àmplia xarxa de contactes internacionals, aporten un avantatge diferencial.

• Material fotogràfic i fotografia professional: disposem de recursos fotogràfics professionals i d’un departament intern de disseny que facilita el procés de captació d’immobles i clients.

• GG Magazine: la nostra revista exclusiva, plena d’històries inspiradores, personalitats destacades i llocs fascinants, és una font d’inspiració per als nostres agents.

• Eines internes: si t’uneixes al nostre equip, podràs gaudir d’eines com un CRM intern exclusiu, que et permetrà fer un seguiment individualitzat de cada client i comunicar-te més fàcilment.

Com pots veure, utilitzar les xarxes socials per captar immobles va molt més enllà de publicar contingut de manera regular. Es tracta de crear una estratègia i construir relacions duradores en el temps, que et permetin arribar a l’èxit.

Ser part de l’equip d’Engel & Völkers significa convertir-se en un agent immobiliari de luxe, amb accés a les millors eines per optimitzar la seva feina i viure de la seva passió. Si vols beneficiar-te de totes les avantatges de la nostra marca premium, posa’t en contacte amb nosaltres. T’esperem!