La importància del màrqueting digital immobiliari: la clau per destacar

Per què és important el màrqueting digital en el sector immobiliari?

El màrqueting digital immobiliari, avui en dia, juga un paper fonamental, ja que la gran majoria de compradors comencen la cerca del seu habitatge ideal a internet, segons un estudi realitzat per la National Association of Realtors. Per això, és imprescindible comptar amb una presència digital ben treballada.

És essencial, com a agent, tenir presència en línia per aconseguir una major visibilitat, més oportunitats de venda i situar-te entre els competidors més rellevants del mercat. A més, el màrqueting digital permet arribar a un públic molt més ampli, segmentar-lo de manera precisa i mantenir una comunicació constant i efectiva.

Beneficis d'aplicar màrqueting digital immobiliari

Aplicar el màrqueting digital immobiliari no només millora les vendes, sinó que aporta molts més avantatges que consoliden el teu lloc en el sector i el teu camí cap a l'èxit:

• Visibilitat: el món en línia afavoreix que les propietats es puguin publicar a portals, xarxes socials, cercadors i campanyes digitals, arribant a milers de possibles compradors.

• Segmentació precisa: gràcies a les plataformes de publicitat o a les eines de CRM pots dirigir les teves campanyes a persones interessades segons ubicació, edat, poder adquisitiu, interessos, etc.

• Reducció de costos: comparat amb el màrqueting tradicional, el digital permet fer campanyes més econòmiques i mesurar el retorn dels resultats obtinguts en menys temps.

• Millora del posicionament de marca: construir una presència sòlida en línia genera confiança, professionalitat i reputació, obrint-te fins i tot les portes del mercat internacional.

• Generació constant de leads: a través de formularis, anuncis, contingut o newsletters, atreus de manera contínua contactes interessats a la teva base de dades, fet que amplia la cartera de clients sense esforç.

• Major disponibilitat: els possibles clients poden cercar la casa dels seus somnis o trobar els teus serveis en qualsevol moment, sense dependre de l’horari comercial.

• Acceleració del procés de venda: les nombroses eines de màrqueting digital del mercat faciliten arribar abans i millor als clients potencials interessats en invertir en una propietat. Això suposa una reducció del temps que un immoble roman al mercat.

• Automatització de processos: l’aparició de nombroses eines digitals simplifica la feina, programant correus, fent seguiment automàtic i gestionant clients amb més eficiència.

• Millora de l’experiència del client: oferir tours virtuals, vídeos, respostes ràpides en línia, entre d’altres, millora la percepció del servei per part del client potencial i augmenta la reputació.

Els agents immobiliaris d’Engel & Völkers compten amb nombroses eines, equip de disseny i fotografia, equip de màrqueting i formació contínua per destacar i diferenciar-se de la competència. Uneix-te al nostre equip i comença a gaudir del luxe de viure de la teva passió.

Com crear una estratègia de màrqueting digital immobiliari?

Per fer-te un lloc en el sector immobiliari com a agent, no n’hi ha prou amb aplicar tècniques de màrqueting. Cal construir una estratègia des de zero, alineada amb els teus valors i objectius. És a dir, necessites crear un pla de màrqueting digital que et marqui els passos a seguir:

Fes una anàlisi DAFO

Abans de definir uns objectius, és primordial que coneguis quina és la teva situació actual: quins són els teus punts forts i febles, així com les teves amenaces i oportunitats. T’ajudarà a conèixer-te millor i a enfocar-te en allò realment important per arribar a l’èxit.

Analitza la competència

Avalua què està fent la resta de competidors. Estudiar què fa la competència és clau per poder diferenciar-te i aconseguir fer-te un lloc en el sector. A més, també et serveix per comprendre quines estratègies funcionen i quines no.

Comptar amb el suport d’un mentor immobiliari és fonamental. Aquest professional comparteix la seva experiència amb tu, com ara estratègies de venda o de negociació immobiliària que pots aplicar per obtenir millors resultats.

A Engel & Völkers sabem com d’important és tenir aquest acompanyament quan comences. Per això, sempre assignem un mentor com a guia a les nostres noves incorporacions, per acompanyar-les en els seus primers passos.

T’agradaria començar de nou amb un expert al sector? Posa’t en contacte amb el nostre equip i gaudeix d’anar acompanyat. 

Estudia el teu client potencial

Per triar les estratègies de màrqueting digital immobiliari adequades per a tu, cal conèixer també el públic objectiu. Posa’t a la seva pell: a quines plataformes es troba, què necessita i què pensa. Aquestes dades són essencials per atraure’l fins als teus serveis.

Estableix objectius

Quan hagis completat tots els passos anteriors, és hora de marcar els objectius que vols assolir, així com els terminis per fer-ho. Després, divideix aquests objectius en un llistat de tasques concretes. Tingues en compte: quines eines faràs servir? Quina serà l’estratègia?

Analitza els resultats

Un pla de màrqueting és un document viu que sempre ha d’estar present en el teu dia a dia. Està obert a canvis i modificacions. És a dir, necessitem avaluar si estem assolint els objectius i si les estratègies estan sent efectives o si, per contra, cal fer-hi ajustos.

Estratègies de màrqueting digital immobiliari efectives

Però quina estratègia és fonamental implementar per tenir èxit en el màrqueting digital immobiliari? Si vols destacar, és necessari aplicar diferents estratègies de màrqueting i crear un pla que tingui en compte diversos aspectes:

Presència activa a les xarxes socials

Les xarxes socials no són només plataformes d’entreteniment. Són l’espai on moltes persones descobreixen negocis i professionals que poden oferir-los els serveis que necessiten.

Com a agent immobiliari, és fonamental tenir-hi presència activa per guanyar visibilitat i ampliar tant la cartera de clients com la d’immobles.

A través de la creació de contingut de valor constant, és possible atreure aquells potencials compradors interessats. De fet, també és una molt bona estratègia de màrqueting digital immobiliari per captar nous immobles.

Plataformes com Instagram o TikTok són ideals per generar contingut en format vídeo. Gràcies a aquest tipus de format, pots mostrar-te davant la càmera i ensenyar propietats, cosa que augmenta les possibilitats d’arribar a un públic més ampli i de generar una relació més propera amb l’usuari.

LinkedIn, en canvi, és una excel·lent plataforma per establir relacions professionals dins del sector immobiliari. Et permet construir una reputació com a agent i obrir la porta a col·laboracions o sinergies amb altres professionals del sector.

A Engel & Völkers comptem amb un equip de màrqueting que s’encarrega de crear contingut als nostres perfils i de seguir una estratègia ben definida.

Contingut d’alta qualitat

Les fotografies de qualitat són essencials al mercat immobiliari, ja que tenen un gran poder d’atracció sobre els potencials compradors i ajuden a vendre la propietat amb més rapidesa. Cuidar els detalls, com l’enquadrament o la llum, és clau per obtenir bons resultats.

A Engel & Völkers comptem amb material fotogràfic professional a la disposició dels nostres agents. Això els permet centrar-se a oferir una millor experiència al client.

Si t’agradaria disposar d’aquestes facilitats i treballar amb la tranquil·litat de tenir-ho tot a l’abast, uneix-te al nostre equip.

Portals immobiliaris

Els portals immobiliaris més coneguts gaudeixen d’una gran reputació i trànsit orgànic. Comptar-hi dins de la teva estratègia de màrqueting digital immobiliari és fonamental si vols ampliar l’abast.

Gràcies als portals immobiliaris és possible trobar el client potencial i vendre més immobles. Només cal disposar de fotografies de qualitat, escriure titulars atractius i cuidar les descripcions.

Publicitat

Les xarxes socials –o Google– són una bona opció per crear anuncis i impactar en un públic més ampli. És possible arribar a una audiència que no accedia als nostres continguts de manera orgànica, o bé a persones que ja estaven interessades en els serveis.

Amb els anuncis de pagament pots segmentar el públic segons els interessos que necessitis, com la ubicació, l’edat, la professió o, fins i tot, tornar a mostrar anuncis a persones que han mostrat interès en una propietat.

A Engel & Völkers comptem amb un equip de màrqueting que crea campanyes publicitàries que ens permeten impactar diàriament en una àmplia xarxa de contactes. Això afavoreix els resultats dels nostres agents sense que perdin el focus en les seves tasques diàries.

Newsletters

L’email màrqueting és una estratègia que no pot faltar en el teu pla. És la millor manera d’establir una relació estreta amb els clients potencials, sense interrupcions, i aconseguir contactes de manera contínua.

Segons una enquesta realitzada per Resimpli, una empresa nord-americana especialitzada en la venda de CRM, l’email màrqueting converteix un 40 % millor que les xarxes socials.

L’objectiu d’aquesta estratègia és construir un record de marca a través de l’enviament freqüent de correus electrònics, amb la finalitat que pensin en tu quan necessitin serveis immobiliaris.

Estratègia SEO

A més de les estratègies ja esmentades, tenir un blog optimitzat per al SEO és fonamental si vols obtenir trànsit orgànic. Però no només això: també és possible posicionar als cercadors –com Google– les propietats que tinguis a la teva cartera, cosa que facilita i amplia l’abast cap al públic objectiu.

A Engel & Völkers comptem amb una pàgina web ben posicionada que rep milers de visites diàries. Això permet millorar els resultats dels nostres agents, ampliant la seva cartera de clients i propietats.

Eines digitals per agents immobiliaris

Actualment, l’aparició de la Intel·ligència Artificial, juntament amb els avenços en tecnologia, ens permet gaudir de diverses eines digitals que fan la feina de l’agent immobiliari més senzilla. Algunes de les que has de considerar són:

• Eines de CRM (Customer Relationship Management): les eines de Gestió de la Relació amb els Clients permeten fer un millor seguiment del client i gestionar les vendes de manera eficient.A Engel & Völkers, els nostres agents disposen d’una eina de CRM intern amb la qual organitzen la seva xarxa de clients i obtenen millors resultats.

• Tours virtuals:Floorfy és una de les eines que fem servir a la nostra marca i que millora l’experiència de l’usuari. Els clients poden veure les propietats sense necessitat de visitar els habitatges, estalviant molt de temps en la venda.

• Eines de creació de plànols: gràcies a aquests programes pots mostrar la distribució de l’habitatge de manera clara i professional.

• Xatbots: en ocasions, la feina pot ser aclaparadora. Comptar amb l’ajuda de xats automatitzats que responguin per tu i ajudin el client potencial marca la diferència en el dia a dia i en l’experiència de l’usuari.

• Eines de missatgeria en temps real: aplicacions com Whatsapp són cada vegada més rellevants per a l’agent immobiliari. Permeten mantenir una relació propera amb els clients potencials o captar habitatges.

• Signatura digital: l’autenticació de documents legalment és una altra de les tasques que exigeix molt de temps. D’aquesta manera podràs fer-ho ràpid i de manera segura.

• Programes per a la gestió de contractes: aquest programa t’ajuda a gestionar i centralitzar tota la documentació legal associada a la compravenda d’un habitatge, agilitzant el procés i evitant errors.

• Eines de decoració digital: aquestes eines permeten aplicar home staging als habitatges amb la finalitat que el client vegi el potencial i reduir el temps de venda.

Consells per crear una estratègia de màrqueting digital immobiliari efectiva

Per acabar, abans de crear una estratègia de màrqueting digital immobiliari, cal que tinguis en compte els següents aspectes per obtenir resultats:

Sigues constant

Treballa amb persistència i no et rendeixis. El màrqueting digital és una cursa de fons, tant en el sector immobiliari com en d’altres. Cal tenir paciència per veure resultats, ja que normalment no són immediats. Requereixen temps i constància.

Forma’t

Estar al dia de les tendències del màrqueting en el sector marcarà, sens dubte, una diferència en la teva carrera professional. Assistir a fires immobiliàries, rebre formació o comptar amb un mentor són suports indispensables per aprendre noves tècniques i estratègies que t’apropin als teus objectius.

Els nostres agents immobiliaris no només disposen d’eines per aconseguir les seves metes. Compten amb formació contínua i seminaris que els permeten créixer com a professionals i assolir tot allò que es proposin.

Valora treballar amb una marca prèmium 

Un dels errors més comuns que cometen molts agents immobiliaris és intentar fer-ho tot sols, cosa que consumeix un temps molt valuós que no dediquen al que realment importa: acompanyar els teus clients, visitar propietats, tancar vendes i créixer com a professional.

Treballar amb una marca prèmium com Engel & Völkers significa oblidar-te de la part tècnica i estratègica del màrqueting digital. Comptaràs amb un equip d’experts que dissenyarà, executarà i optimitzarà tota l’estratègia online per tu, aplicant les darreres tendències del sector.

Tot està pensat perquè puguis centrar-te en la teva tasca com a agent, sabent que al darrere tens el suport d’una marca consolidada, amb reputació internacional i recursos de primer nivell.

Però això no és tot. A Engel & Völkers no només tindràs el suport d’un equip de màrqueting. També disposaràs de formació contínua, acompanyament personalitzat, eines digitals exclusives i una xarxa d’agents amb qui col·laborar i créixer plegats.

Si vols gaudir del luxe de tenir un suport sòlid, envoltar-te de professionals que t’impulsin a arribar més lluny i dedicar-te al que realment t’apassiona, Engel & Völkers és el lloc que estàs buscant.