Com reactivar les vendes immobiliàries després de les vacances: guia per a agents

Canvis al mercat immobiliari després de les vacances

El retorn a l’activitat immobiliària després de les vacances implica diversos ajustos que afecten tant el comportament dels clients com les dinàmiques del propi sector:

Evolució de la demanda d’habitatges a la tardor

Durant setembre i octubre, la demanda immobiliària sol experimentar un increment notable. Molts compradors que havien pausat la seva cerca a l’estiu reprenen el procés amb més claredat i urgència.

Aquest augment de la demanda respon a motius diversos:

• El retorn a la rutina familiar i professional.

• L’objectiu de tancar operacions abans de final d’any.

• Les condicions del mercat (preu, oferta disponible, hipoteques).

Aquest context crea un entorn ideal per reactivar les vendes d’immobles després de les vacances, especialment per a agents ben organitzats i proactius.

Comportament de compradors i venedors

Els compradors arriben més decidits, realistes i amb objectius definits. Això exigeix una atenció més personalitzada i una cartera ben segmentada.

Per la seva banda, els venedors busquen tancar com més aviat millor. Ja sigui per raons fiscals, familiars o de planificació, molts propietaris prioritzen els agents que els ofereixen visibilitat, estratègia i resultats.

Impacte del moment clau en les decisions de compra

L’últim trimestre de l’any és un punt d’inflexió. Les decisions que no es van prendre a l’estiu s’activen ara. A més, el tancament de l’any sol anar acompanyat d’incentius (com ajustos de preu o beneficis fiscals) que acceleren la intenció de compra.

A Engel & Völkers, observem cada any com els nostres agents més actius al setembre i a l’octubre concentren un volum important d’operacions exitoses abans de desembre.

Gestió efectiva de la base de dades immobiliària

Un dels primers passos per reactivar les vendes immobiliàries després de l’estiu consisteix a actualitzar i treballar estratègicament la base de dades de contactes. Una gestió eficaç d’aquesta informació et permetrà detectar oportunitats reals i actuar amb rapidesa.

Revisió i segmentació de contactes antics

Revisar la base de dades no significa només netejar registres, sinó analitzar i classificar de manera útil:

• Classifica els contactes per tipus (compradors, venedors, inversors, arrendadors).

• Actualitza dades clau, com zones d’interès, pressupost, tipologia d’habitatge i informació de contacte.

• Elimina registres obsolets, però conserva aquells amb potencial de futur si es gestionen amb una estratègia adequada.

A Engel & Völkers facilitem aquest procés amb sistemes CRM propis que permeten gestionar, segmentar i automatitzar el contacte amb la teva xarxa de clients.

Tècniques per reactivar clients potencials

Existeixen múltiples formes de reactivar els contactes que van mostrar interès abans de l’estiu i no van avançar en el procés. Algunes tècniques eficaces inclouen:

Comunicació personalitzada per email

Enviar correus adaptats al perfil i interessos del client és una manera efectiva de recuperar el contacte. Inclou en el missatge:

• Informació rellevant de mercat (preus, zones amb alta demanda).

• Propietats noves que encaixin amb els seus criteris.

• Canvis de condicions o rebaixes en habitatges vistos anteriorment.

Missatges a través de xarxes socials

Plataformes com Instagram, TikTok o LinkedIn et permeten acostar-te a la teva comunitat amb contingut informatiu, visual i directe. Publica consells, tendències i casos d’èxit recents per generar noves interaccions.

Automatització amb eines professionals

L’ús d’eines com CRMs, sistemes de mailing o agendes digitals permet:

• Programar comunicacions regulars.

• Realitzar seguiments automatitzats.

• Mesurar el nivell d’interacció i ajustar l’enfocament segons els resultats.

Estratègies de màrqueting immobiliari per a la reactivació

Una part essencial per reactivar les vendes després de les vacances és redissenyar la teva estratègia de màrqueting, adaptant-la a les necessitats i comportaments del mercat en aquesta etapa.

Creació de contingut rellevant per als teus clients

Aportar contingut útil i interessant posiciona l’agent com a assessor de referència. Alguns formats recomanats:

• Publicacions al blog amb anàlisis de mercat o guies pràctiques.

• Consells de compravenda postvacacional.

• Casos reals d’èxit amb testimonis.

A Engel & Völkers, els nostres agents compten amb el suport d’un equip de màrqueting que genera recursos gràfics i continguts digitals alineats amb l’estratègia comercial de cada zona.

Oferir informació sobre eficiència energètica i mercat

Els compradors valoren cada vegada més aspectes com la sostenibilitat, el cost energètic i l’estalvi a llarg termini. Destacar aquestes característiques:

• Millora la percepció de valor de l’immoble.

• Augmenta l’interès en propietats amb qualificació energètica superior.

• Genera diferenciació davant d’altres anuncis.

Incloure aquesta informació a les fitxes de producte i presentacions comercials aporta valor afegit a la teva proposta.

Publicitat digital dirigida i segmentada

Invertir en campanyes de publicitat online —o publicar en portals immobiliaris— permet ampliar l’abast i captar nous clients de manera més efectiva. Aquestes són algunes claus:

• Utilitza públics personalitzats a Meta Ads o Google Ads.

• Segmenta per ubicació, nivell d’interès o comportament previ.

• Destaca missatges adaptats a cada tipus de client: famílies, inversors, compradors internacionals, entre d’altres.

Optimitza les descripcions i les fotografies als portals, així com paraules clau rellevants, per captar l’interès de compradors potencials.

Ús de tecnologia i anàlisi de dades per optimitzar la gestió

La digitalització és un aliat estratègic per als agents que volen escalar els seus resultats i optimitzar els seus recursos. Aquestes són les claus que t’ajudaran a marcar la diferència:

Implementació d’un CRM immobiliari

Disposar d’un CRM professional permet:

• Tenir control total de la cartera de clients i propietats.

• Realitzar seguiments més efectius i programats.

• Gestionar tot el procés de compravenda des d’un únic entorn.

A Engel & Völkers, oferim als nostres agents tecnologia exclusiva i formació constant per treure el màxim partit d’aquestes eines.

Utilització de Google Analytics per recopilar informació

L’anàlisi de dades és essencial per entendre què funciona, què interessa al client i on has d’enfocar els teus esforços.

• Avalua el nombre de visites al lloc web o a fitxes concretes.

• Analitza el comportament dels usuaris.

• Ajusta les teves estratègies segons resultats objectius.

La millora contínua, basada en dades reals, permet prendre decisions més encertades i aconseguir vendes més ràpides.

Personalització i atenció al client com a clau en el procés de venda

L’experiència del client marca la diferència entre un agent més i un assessor de confiança. Aquests són alguns dels passos que no has d’oblidar:

Adaptació de l’oferta segons necessitats específiques

Escoltar i adaptar la teva proposta a cada client és essencial:

• Analitza el context (pressupost, necessitats familiars, mobilitat).

• Identifica punts no negociables i preferències flexibles.

• Prioritza propietats amb un major grau de coincidència.

Valor afegit a través de valoracions personalitzades

Una bona valoració, ben presentada, genera confiança immediata:

• Aporta estudis comparatius reals del mercat.

• Explica els criteris utilitzats per fixar el preu.

• Inclou millores recomanades per revaloritzar la propietat.

Seguiments periòdics i relacions duradores

Construir relacions sostenibles és més rendible que buscar nous clients cada setmana. Algunes claus per aconseguir-ho són:

• Enviar actualitzacions setmanals o quinzenals per mantenir el contacte.

• Preguntar per canvis en la situació del client que puguin ser rellevants.

• Mantenir-te present fins i tot després de la operació.

Optimització del moment i planificació per maximitzar vendes

A més de les tècniques ja mencionades, és important adaptar el teu pla de màrqueting immobiliari. D’aquesta manera, tindràs clares les teves accions per millorar la productivitat i augmentar la taxa de tancament.

Calendari immobiliari: identifica el millor moment per actuar

Tenir en compte el moment en què et trobes t’ajudarà a prendre millors decisions:

• Setembre: alt volum de demanda, compradors decidits.

• Octubre: propietaris amb urgència fiscal o de planificació.

• Novembre: últims tancaments abans de l’aturada nadalenca.

Tasques diàries per mantenir l’activitat i captar nous clients

La constància és clau per obtenir resultats:

• Revisa i prioritza contactes amb més potencial.

• Publica contingut útil i atractiu en portals i xarxes.

• Realitza trucades estratègiques de seguiment.

• Estableix objectius setmanals de visites i tancaments.

Gestionar la urgència dels venedors al final d’any

Molts propietaris tenen terminis concrets. Ajuda’ls a complir-los amb:

• Plans de venda definits.

• Argumentaris sòlids per a la fixació de preus.

• Accions de visibilitat ràpida (fotografia professional, campanyes segmentades).

Captació de nous clients i expansió de la cartera

L’últim trimestre també és ideal per ampliar la teva cartera de propietats i atraure nous clients:

Estratègies per atraure clients potencials

• Publicar casos d’èxit recents a les xarxes i al blog t’ajuda a generar confiança.

• Realitzar campanyes amb formularis de valoració gratuïta que obrin la possibilitat de captar nous immobles.

• Participar en esdeveniments locals o iniciatives de networking és clau per ampliar els teus contactes.

Diferenciació mitjançant un servei professional

Fes que la teva feina destaqui per sobre de la competència amb:

• Propostes de màrqueting personalitzades.

• Informes periòdics d’activitat.

• Tracte proper i resolutiu.

Creació d’oportunitats a partir de segona residència

Per descomptat, no oblidis analitzar zones amb alta demanda turística o de segona residència:

• Detecta propietaris que ja no utilitzen la seva propietat.

• Proposa’ls una valoració objectiva i un pla de venda.

• Col·labora amb agents locals per maximitzar la visibilitat.

Preguntes freqüents sobre com reactivar les vendes immobiliàries després de les vacances

Per què baixen les vendes immobiliàries després de l’estiu?L’estiu sol ser un període de pausa tant per a compradors com per a venedors. En tornar al setembre, molts clients reactiven el seu interès.

Quina és la millor manera de reactivar clients potencials després de l’aturada estival?La clau és personalitzar el contacte: emails segmentats, trucades estratègiques, contingut rellevant i presència a les xarxes socials.

Quines estratègies ajuden a vendre més ràpid després de les vacances?

• Publicar contingut amb informació útil.

• Optimitzar els teus anuncis amb fotografies professionals i descripcions potents.

• Implementar campanyes digitals segmentades per arribar al públic adequat.

Quines eines tecnològiques em poden ajudar a augmentar les meves vendes?Un CRM immobiliari professional, eines d’email màrqueting, Google Analytics i plataformes d’automatització de tasques són bàsiques per optimitzar el temps, detectar oportunitats i tancar més operacions.

Té sentit invertir en la captació de nous propietaris a la tardor?Sí. Molts propietaris volen tancar operacions abans de final d’any per motius fiscals o de planificació.

Puc obtenir resultats encara que hagi començat tard al setembre?Per descomptat. Amb un enfocament clar, seguiment actiu i suport professional, pots aconseguir resultats sòlids fins i tot en poques setmanes.

Vols reactivar les teves vendes immobiliàries amb èxit?

Reactivar les vendes immobiliàries després de les vacances no és només una necessitat: és una oportunitat per marcar la diferència. Però en un entorn cada vegada més competitiu, no n’hi ha prou amb tornar a la rutina: cal una estratègia, recursos i el suport adequat per destacar.

A Engel & Völkers, acompanyem agents com tu amb formació contínua, eines tecnològiques d’alt nivell, una cartera de propietats premium i una marca reconeguda internacionalment que obre portes en cada contacte.

Si vols que aquest trimestre sigui realment diferent, comença fent el següent pas.Estàs preparat per unir-te a Engel & Völkers? Contacta’ns i descobreix com podem ajudar-te a assolir el teu màxim potencial.