Tècniques per vendre més immobles com a agent immobiliari

Per què no estàs aconseguint vendre més immobles que la competència?

Abans de parlar de solucions, és important posar atenció als errors més habituals i identificar quins estàs cometent.

Errors habituals de venda dels agents immobiliaris

Mostrar una propietat és només una petita part del procés de compravenda. Hi ha una sèrie de factors que potser no estàs tenint en compte:

• No escoltar el client: és fonamental escoltar amb atenció per entendre les seves pors i desitjos a l’hora de comprar un habitatge.

• Oblidar fer seguiment: mostrar interès només en el primer contacte i descuidar el seguiment pot fer-te perdre la venda.

• No destacar de la competència: el client necessita confiar en l’agent immobiliari, i només ho farà en aquell que realment li aporti alguna cosa diferent. És a dir, en qui sap diferenciar-se dels altres.

Què està fent la competència?

Si els teus companys de professió tanquen més vendes, no és necessàriament per experiència, sinó perquè apliquen aquestes claus:

• Processos clars: segueixen una estratègia definida des del primer contacte amb el client fins al servei postvenda.

• Tecnologia al seu favor: utilitzen eines de màrqueting immobiliari per automatitzar processos i bases de dades actualitzades per fer millor seguiment.

• Formació contínua: es mantenen al dia en tècniques de venda, negociació i màrqueting.

• Cuida la seva marca personal: treballen la seva imatge i presència per generar confiança i captar més immobles.

Tècniques de venda efectives per a agents immobiliaris

La connexió i les emocions són elements clau en la venda. Un gran percentatge de les decisions de compra es prenen des de la part emocional del cervell, és a dir, des del cervell límbic. Aquestes són les tècniques clau que pots començar a aplicar des d’avui mateix per vendre més immobles:

Preguntes intel·ligents

Abans d’oferir un habitatge, necessites entendre què necessita el client i per què. És a dir, crear un perfil que t’ajudi a trobar la casa dels seus somnis. Per aconseguir-ho, és essencial fer preguntes com:

• Per què has decidit mudar-te ara?

• Quantes persones viuran a l’habitatge?

• Com seria la teva casa ideal?

• Tens mascotes? Vehicle?

• Quines necessitats ha de tenir a prop?

• En quin barri o zona vols viure?

• De quin pressupost disposes?

• Quantes habitacions hauria de tenir?

• Què és imprescindible i de què podries prescindir?

Les preguntes t’ajudaran a descobrir informació emocional clau que facilitarà la teva feina.

Relació de confiança

A més de fer preguntes, escolta activament el que el client té a dir. Només així podràs entendre’l. Però no només això: quan el client se sent escoltat i comprès, la confiança flueix i la relació es fa més sòlida.

El procés de compra d’un habitatge requereix temps, ja que és una decisió rellevant. Per això, és important construir una relació propera, que generi confiança en tu i en el teu assessorament.

Els nostres agents saben com d’important és enfortir el vincle amb els seus clients gràcies al seu mentor immobiliari. Aquesta figura, juntament amb la formació de la nostra acadèmia i els seminaris continus, els proporciona tot el coneixement que necessiten per vendre amb èxit.

Empatia i procés de presa de decisions

Per ser un agent immobiliari d’èxit necessites desenvolupar l’empatia, i entendre també el procés de presa de decisions. Comprar un habitatge no és qualsevol decisió: és una de les més importants, amb impacte directe en la vida i l’economia del client a llarg termini.

Aprendre a respectar els temps marcarà la diferència i evitarà que el client se senti pressionat.

Persuasió

Quan mostris un immoble a les visites, no et limitis a enumerar-ne les característiques. Recorda que les emocions són clau per convertir una visita en una venda. No es tracta només de mostrar una casa, sinó de fer que el client s’hi visualitzi vivint-hi. Utilitza l’storytelling immobiliari, és a dir, explica històries que el puguin inspirar.

Els nostres agents disposen d’eines com la nostra revista exclusiva GG Magazine, que els permet conèixer històries i personalitats inspiradores.

Formar part del nostre equip és créixer, sentir-te recolzat i gaudir de la teva passió amb l’ajuda de les nostres eines. A Engel & Völkers acompanyem agents com tu a convertir-se en referents de la seva zona. Uneix-te avui mateix al nostre equip i gaudeix del luxe de viure de la teva passió.

Iniciativa i proactivitat

I, per descomptat, una tècnica que no pot faltar en la teva estratègia per vendre més immobles com a agent és ser proactiu. No esperis que sigui el client qui prengui la iniciativa:

• Intenta ser resolutiu i mostra-li diferents habitatges sense esperar que t’ho demani.

• Escolta les seves necessitats, crea un perfil del comprador i presenta-li opcions potencials que li puguin encaixar abans que surtin al mercat.

Estratègies de màrqueting immobiliari per vendre més immobles

Per aconseguir més vendes en el sector immobiliari és fonamental diversificar els canals de venda. Esperar que els clients arribin sols, sense treballar la teva marca personal, és un error que limita el teu creixement. Aquestes són algunes estratègies de màrqueting que t’ajudaran a generar confiança:

Ús de les xarxes socials

Fer un ús intel·ligent d’aquestes plataformes pot ajudar-te a generar autoritat, transparència i també a captar immobles.

Publicar imatges no és suficient. El que realment genera impacte és compartir contingut de valor que resolgui dubtes dels teus clients potencials i que, a més, et posicioni com un agent expert i diferent de la resta.

Algunes de les xarxes socials que pots utilitzar són Instagram, TikTok o LinkedIn. Aporta contingut de manera recurrent i en diversos formats per guanyar visibilitat:

• Publicacions que resolguin els dubtes més freqüents o que comparteixin testimonis de clients satisfets.

• Vídeos curts on mostris propietats en venda i generis interès.

• Directes en què puguin interactuar amb tu i conèixer millor qui hi ha darrere de la pantalla.

Les xarxes socials són la millor opció per aconseguir visibilitat i fins i tot per captar nous leads (clients potencials).

Email màrqueting per captar clients al sector immobiliari

L’email màrqueting continua sent una de les eines de venda més potents i rendibles. En una enquesta realitzada per Resimpli (empresa nord-americana especialitzada en CRMs) a 1.500 inversors immobiliaris, es va concloure que l’email màrqueting converteix un 40% millor que les xarxes socials.

Aquest canal et permet establir una relació més estreta, sense interrupcions, i és ideal si busques captar leads immobiliaris de forma constant i qualificada. A través de l’enviament regular de correus electrònics pots compartir contingut de valor, i fins i tot informar sobre noves propietats del teu portafoli.

L’objectiu és crear un record de marca, per estar sempre present en la seva ment. És a dir, que pensi en tu quan necessiti serveis immobiliaris, i així aconseguir més vendes.

Estratègia de SEO

Disposar d’un lloc web immobiliari optimitzat per al SEO és una altra estratègia de vendes que no pot faltar. Aconseguir que et trobin de manera orgànica a través de Google t’obrirà la porta a nous clients sense haver-los de buscar activament.

Tenir una pàgina web ben optimitzada pot despertar l’interès per cases que tinguis en venda, permetent-te vendre més immobles amb menys esforç.

A més, un blog ben estructurat, que respongui a les preguntes més habituals dels teus clients potencials, et posicionarà com un expert del sector, augmentant la teva visibilitat. És un altre canal d’entrada de clients interessats en els teus serveis immobiliaris.

Formar part d’una empresa amb equip de màrqueting

I finalment, hi ha la possibilitat de treballar en una empresa amb departament de màrqueting. Aquests equips s’encarreguen de desenvolupar totes aquestes estratègies perquè els agents immobiliaris puguin centrar-se en oferir un millor servei al client i assolir l’èxit amb menys desgast.

Els nostres assessors immobiliaris gaudeixen d’aquest privilegi, ja que comptem amb un equip que realitza les accions de màrqueting per ells, cosa que es tradueix en més clients i millors resultats amb menys esforç.Si vols gaudir també d’aquest benefici, contacta amb el nostre equip avui mateix.

Tecnologia que t’ajuda a vendre més immobles

L’ús de les noves tecnologies no només t’ajuda a tancar més vendes, sinó que et permet ser més eficient sense esgotar-te en el procés. Aquestes eines poden estalviar-te temps i energia en el teu dia a dia com a agent immobiliari:

Realitat virtual i visites 360º

Aplicacions com Floorfy, que utilitzem a Engel & Völkers, permeten oferir una experiència millorada al client i causar una millor impressió.

Gràcies a aquesta eina, els nostres agents poden fer tours virtuals dels immobles en venda sense necessitat de visitar-los físicament. També generen plànols que ajuden a visualitzar millor la distribució de l’habitatge, facilitant així la presa de decisions per part del client.

Respostes automatitzades

Gestionar sol·licituds des de múltiples canals pot ser aclaparador i provocar que perdis oportunitats valuoses. No obstant això, algunes eines digitals permeten automatitzar les respostes per evitar-ho.

L’ús de xats i bots t’estalviarà temps i esforç, facilitant la gestió dels teus contactes. Aquestes aplicacions permeten programar respostes automàtiques per no perdre el client. Els pots integrar en Instagram, Facebook, WhatsApp o la teva pròpia web.

CRM immobiliari: gestiona els teus clients de manera eficient

Com a agent immobiliari, és habitual gestionar diversos clients alhora. Aquest tipus d’eines t’ajuden a organitzar millor la base de dades, fer seguiment personalitzat i, com a resultat, augmentar les teves vendes sense duplicar esforços.

A Engel & Völkers comptem amb una eina de CRM interna que permet als nostres agents dur a terme el seu pla de vendes amb control total sobre els seus immobles i clients.

T’agradaria impulsar la teva carrera professional amb nosaltres? Contacta amb el nostre equip avui mateix i no deixis passar l’oportunitat de créixer professionalment.

Com construir una reputació que t’aporti clients i t’ajudi a vendre més immobles

El sector immobiliari és un dels més competitius, i fer-se un lloc al mercat pot semblar complicat. A continuació, et compartim algunes claus que et poden ajudar a construir una bona reputació i a vendre més immobles:

Testimonis de clients

Si hi ha una prova que genera confiança i credibilitat, són les ressenyes de clients satisfets. L’experiència d’altres pot ajudar el teu client potencial a decidir-se per tu com a assessor immobiliari.

Contacta amb antics clients amb els quals hagis treballat bé i demana’ls un testimoni sincer que reflecteixi la seva experiència. Per facilitar-los la feina, pots oferir-los una petita guia amb preguntes com:

• Què els preocupava?

• Com els vas ajudar?

• Què destacarien del servei?

Eines com Google My Business faciliten que els clients potencials coneguin la teva activitat i resultats. A més, Google sol mostrar en primer lloc —als resultats de cerca— aquells negocis o professionals amb millor puntuació.

Presència

Mitjançant accions com l’enviament de correu postal, la participació en clubs socials (com Juno House) o l’assistència a fires immobiliàries, pots guanyar presència al mercat i fer-te un lloc a la zona.

Recorda cuidar la teva marca personal i treballar activament el teu branding immobiliari per generar reconeixement i confiança.

Networking

I finalment, no oblidis fer networking immobiliari: connecta amb altres professionals i experts del sector. Una bona xarxa de contactes pot obrir-te portes, generar col·laboracions i multiplicar les teves oportunitats de venda.

A Engel & Völkers comptem amb una àmplia xarxa internacional que obre les portes de l’èxit als nostres agents immobiliaris. Amb presència en més de 35 països i més de 1.000 oficines arreu del món, som una de les marques premium de referència del sector immobiliari de luxe.

T’agradaria vendre més immobles com a agent immobiliari?

Com pots veure, vendre més propietats i guanyar visibilitat en el sector immobiliari requereix esforç, dedicació i estratègia. A Engel & Völkers som conscients que també calen eines, i per això en posem moltes a disposició del nostre equip.

T’agradaria disposar d’eines exclusives, una marca reconeguda, material professional i un equip que et doni suport en cada pas? Uneix-te a Engel & Völkers i descobreix com és treballar gaudint de cada segon del teu dia.