Com vendre la meva casa a estrangers?

Avantatges de la venda d’immobles a estrangers

La venda d’immobles a estrangers no només t’ofereix més possibilitats a l’hora de trobar el client ideal, sinó que també aporta una sèrie d’avantatges que val la pena considerar:

Accés a mercats amb major poder adquisitiu

Aquests inversors, en moltes ocasions, disposen de més capital per invertir que els compradors locals. Això es deu al cost de vida d’altres països o, fins i tot, al canvi favorable de divises. Això es tradueix en un major benefici en la venda de la teva casa a estrangers.

Demanda en zones turístiques o urbanes

Els nuclis urbans molt desenvolupats o zones amb un gran atractiu turístic són les preferides pels inversors internacionals que volen comprar un habitatge a Espanya. Com a conseqüència, és més senzill vendre una casa a aquest tipus de clients internacionals, que ja tenen un interès natural en la zona.

Si tens una propietat en una ciutat històrica, un poble costaner o una zona amb un clima agradable durant tot l’any, generaràs més interès entre aquests compradors.

Interès per segones residències o inversions en lloguer vacacional

Algunes de les raons que porten aquests compradors a invertir en propietats a Espanya són la possibilitat de tenir una segona residència per gaudir de les vacances o de llogar-la i obtenir ingressos passius.

Si el teu habitatge es percep com una oportunitat única per a algun d’aquests usos, els inversors mostraran un interès més gran per adquirir-la.

Quins inversors internacionals compren cases a Espanya?

Tot i que molts inversors estrangers estan interessats a comprar habitatges a Espanya, alguns col·lectius tenen més força any rere any, amb algunes fluctuacions. Segons l’anàlisi del Col·legi de Registradors, aquests són els percentatges destacats:

• Regne Unit (8,37 %).

• Alemanya (6,98 %).

• Marroc (6,10 %).

• Romania (5,31 %).

• França (5,22 %).

Com hem dit anteriorment, els nuclis urbans o les zones costaneres solen ser les preferides per la majoria d’estrangers. Segons la mateixa font, aquestes són les ubicacions preferides:

• Illes Balears (33,4 %).

• Illes Canàries (31,1 %).

• Comunitat Valenciana (28,8 %).

• Múrcia (23,6 %).

• Catalunya (16,1 %).

• Andalusia (13,7 %).

Impostos aplicats a la venda d’immobles a estrangers

Vendre una casa a Espanya a inversors internacionals no afecta els impostos, ja que es paguen els mateixos que amb un comprador nacional. Aquests són els impostos als quals hauràs de fer front:

• IRPF: l’Impost sobre la Renda de les Persones Físiques s’ha de declarar normalment, incloent-hi la part del guany que hagis obtingut amb la venda de la teva casa. Si has tingut pèrdues, també caldrà declarar-les, ja que podràs compensar-les amb els guanys patrimonials d’aquell exercici.

• Plusvàlua municipal: només l’hauràs de pagar si el valor del sòl urbà ha augmentat.

• IBI: finalment, l’Impost sobre Béns Immobles ha de ser pagat pel propietari cada any fiscal. Normalment, l’import es divideix entre ambdues parts, pagant cadascuna la quantitat corresponent segons la data de la venda.

Si t’interessa conèixer més detalls sobre els tràmits necessaris per vendre immobles a estrangers, a Engel & Völkers estarem encantats d’ajudar-te.

Com preparar la meva casa per a la transacció amb clients internacionals? Consells per a la venda d’immobles a estrangers

Per captar l’atenció d’aquest tipus d’inversors, és essencial preparar la teva casa adequadament. A continuació, et compartim una sèrie de consells que poden ajudar-te a vendre la teva casa a compradors internacionals.

Aplica el home staging

La tècnica del home staging és clau per vendre un immoble a compradors estrangers, ja que accelera els resultats. Aquesta estratègia consisteix a decorar l’habitatge amb un estil estàndard que ressalti els punts forts i cridi l’atenció.

Per fer-ho, serà necessari eliminar objectes personals i utilitzar una decoració uniforme que sigui atractiva per a tots els públics.

Realitza fotografies de l’habitatge

Un cop hagis optimitzat l’aparença de la teva casa, és hora de fer fotografies que en ressaltin el potencial i atractiu. És fonamental obtenir resultats professionals, ja que només tens una primera oportunitat per causar una bona impressió, i aquesta serà determinant per despertar l’interès del públic estranger. Els agents immobiliaris d’Engel & Völkers poden ajudar-te durant aquest procés.

Reuneix els documents necessaris per a la venda d’immobles a estrangers

Quins documents són necessaris per vendre la teva casa a un inversor internacional? A continuació, llistem els que es requeriran durant la compravenda de la propietat:

• Escriptura: document jurídic que determina la titularitat de l’habitatge i que ha d’estar inscrit al Registre de la Propietat.

• Nota simple: certificat que recull la descripció oficial de la propietat i detalls sobre els propietaris.

• Últims rebuts d’impostos i despeses de l’habitatge: necessaris per demostrar que els pagaments estan al dia.

• Certificat energètic: essencial per conèixer l’eficiència energètica de la propietat.

• Certificat de deute zero: document que acredita que no hi ha deutes pendents.

• Cèdula d’habitabilitat: acredita que l’habitatge pot ser ocupat legalment.

• Certificat de pagament al dia de la comunitat de propietaris.

• Contracte d’arres: acord que estableix els termes i condicions de la venda.

Taxa el teu habitatge

Abans de vendre el teu immoble a estrangers, és essencial conèixer-ne el seu valor. Per això, has de realitzar una taxació que et proporcioni la informació necessària per establir un preu just o incrementar-ne el valor, si cal.

A Engel & Völkers estem encantats de facilitar-te aquest procés, i per això taxem el teu habitatge de manera gratuïta. Només cal que et posis en contacte amb nosaltres, i ens encarregarem de tot.

Investiga el mercat internacional

Quan tinguis tota la documentació preparada, serà el moment de buscar el teu client potencial. A més, és convenient saber quins són els requisits que busquen aquests compradors, per tal de prioritzar-los en la descripció de l’anunci.

A Engel & Völkers comptem amb un informe anual que recull les tendències del sector immobiliari, incloses les transaccions realitzades per inversors internacionals a Espanya. Aquest document t’ajudarà a identificar els interessos que faciliten la venda d’immobles a estrangers.

Crea un anunci de venda

Quan coneguis perfectament les necessitats del teu comprador potencial, redacta un anunci que capti l’atenció dels compradors internacionals. No oblidis incloure els punts forts del teu habitatge, així com les millors imatges que hagis realitzat.

Gràcies als avenços tecnològics, com la intel·ligència artificial, part d’aquest procés es pot dur a terme de manera més ràpida i eficient.

Publica als portals immobiliaris internacionals

Un cop tinguis l’anunci redactat, tradueix-lo i busca les millors plataformes en línia per promocionar el teu habitatge. D’aquesta manera, serà més fàcil que el teu missatge arribi als clients internacionals interessats a invertir a Espanya.

Fes servir la teva xarxa de contactes

Assistir a clubs socials i utilitzar el boca-orella pot accelerar la venda de la teva casa. Gràcies a una xarxa de contactes, és més senzill trobar possibles compradors interessats.

Comptar amb ajuda especialitzada

Dur a terme tot el procés pot ser aclaparador si no es coneixen o no es dominen totes les habilitats necessàries. En aquest cas, el més recomanable és escollir una bona agència immobiliària i deixar-se assessorar per professionals qualificats.

A Engel & Völkers comptem amb agents immobiliaris experts en el sector. A més, la nostra marca premium té més de 800 sucursals en més de 34 països i una àmplia xarxa de contactes internacionals de la qual et podràs beneficiar.

Si vols vendre el teu immoble a inversors estrangers en el menor temps possible i amb un equip qualificat, només has de posar-te en contacte amb nosaltres. T’ajudarem en tot el procés.