Errors en vendre casa teva: els més comuns i com evitar-los

Com fixar el preu adequat en vendre casa teva?

Establir un preu de venda adequat és un pas estratègic que pot determinar l’èxit de l’operació. És fonamental saber quant val casa teva.

Estudiar el mercat: el primer pas clau

Abans de fixar el preu d’un habitatge, és imprescindible realitzar una anàlisi rigorosa del mercat immobiliari local. Aquest estudi ha d’incloure:

• El nombre d’habitatges similars en venda.

• Els preus per metre quadrat.

• El temps mitjà que triguen a vendre’s els immobles.

• Les característiques que valora el comprador en aquella zona concreta.

Engel & Völkers ofereix aquest tipus d’anàlisi amb dades actualitzades i visió professional, cosa que permet prendre decisions més segures i basades en evidències.

Factors que influeixen en el preu de venda

El preu d’un immoble no es determina únicament pel seu tamany o ubicació. Altres factors que influeixen són:

• Estat de conservació: un habitatge reformat o ben mantingut pot justificar un preu superior.

• Distribució i orientació: l’aprofitament de l’espai, l’entrada de llum natural o l’orientació poden marcar la diferència.

• Serveis i entorn: la proximitat al transport públic, escoles, comerços o zones verdes també incrementa l’atractiu de la propietat.

• Demanda activa a la zona: si hi ha alta demanda al teu entorn, pots posicionar el preu lleugerament per sobre.

Engel & Völkers combina tots aquests factors amb eines de valoració contrastades per ajudar-te a fixar un preu realista i alineat amb els teus objectius.

Conseqüències de fixar malament el preu

Un dels errors més habituals en vendre una casa és sobrevalorar-la per raons personals. Això pot fer que la propietat es mantingui massa temps al mercat, cosa que genera desconfiança entre els compradors.

Per contra, subestimar-ne el valor per desconeixement també implica pèrdues: pots vendre per sota del seu preu real sense aprofitar tot el seu potencial.

Estratègies per encertar des del principi

Fixar el preu adequat des del primer moment no només atrau més compradors, sinó que redueix el temps de la propietat al mercat i en millora les condicions de negociació. Algunes recomanacions clau són:

• Revisa operacions recents: consulta per quant s’han venut habitatges similars a la teva zona en els últims sis mesos.

• Segueix l’evolució del mercat: analitza si els preus pugen, baixen o estan estancats, i adapta la teva estratègia en conseqüència.

• No fixis el preu segons el que necessites, sinó segons el que val realment el teu habitatge.

• Recolza’t en professionals: agències com Engel & Völkers ofereixen informes de valoració complets i objectius que t’ajudaran a prendre decisions basades en dades.

Com ajustar el preu sense perjudicar la imatge

Si després d’un temps raonable no has rebut visites ni ofertes, pot ser que el preu no estigui alineat amb el mercat. En aquest cas, ajustar-lo és recomanable, però cal fer-ho amb cura per no afectar la imatge de l’immoble.

Opta per reduccions graduals i justifica-les amb millores en la presentació: noves fotografies professionals, petits arranjaments estètics o una descripció millor poden marcar la diferència.

Preparació i presentació de l’habitatge per atreure compradors

Un altre error habitual en vendre una casa és descuidar-ne la presentació. Un habitatge ben presentat es ven millor i més ràpid. La posada en escena ha de facilitar que el comprador imagini la seva vida en aquell espai:

• Assegura una bona il·luminació a cada estança.

• Cuida el jardí i les zones exteriors, sovint el primer que es veu.

• Repara esquerdes, persianes encallades o aixetes que gotegen.

Cuida la presentació amb home staging

L’aplicació de tècniques de venda com l’home staging accelera el procés; per això:

• Retira fotos familiars i objectes massa personals que puguin distreure.

• Ordena i neteja els armaris mostrant l’espai disponible.

• Redistribueix el mobiliari per donar sensació d’amplitud.

Fotografies deficients: un error habitual en vendre casa teva

Les fotos són la carta de presentació del teu immoble. La majoria de compradors prenen decisions segons el que veuen a internet.

Com triar el millor moment i la il·luminació natural

La llum natural millora l’aspecte de qualsevol estança. Una foto presa amb bona llum pot ressaltar colors, amplitud i ordre molt millor que qualsevol descripció.

• Assegura’t que les finestres estiguin netes per maximitzar l’entrada de llum.

• Evita hores amb excés de claredat que generen ombres dures.

• Utilitza cortines fines per suavitzar la llum si cal.

Beneficis de comptar amb un fotògraf professional

Un professional sap destacar el millor del teu habitatge:

• Enquadra els espais per transmetre amplitud.

• Millora colors i contrast en l’edició.

• Utilitza equip professional per obtenir imatges d’alta qualitat.

No invertir en visibilitat: un error habitual en vendre casa teva

Les imatges borroses, fosques o amb objectes personals visibles poden restar valor a la propietat. Una bona imatge és una eina de venda potent. No cuidar aquest detall pot allunyar compradors que sí estarien interessats si la presentació visual fos millor.

A Engel & Völkers comptem amb agents i professionals que cuiden la presentació de l’habitatge i les imatges.

No tenir clar el perfil del comprador: un altre error en vendre casa teva

Conèixer a qui va dirigida la teva propietat és clau per enfocar el màrqueting de forma eficaç. Sense aquesta anàlisi, qualsevol esforç de promoció pot resultar ineficient.

Identificació del perfil de compradors interessats

• Analitza l’edat i situació familiar.

• Estudia l’estil de vida dels possibles compradors.

• Avalua la seva capacitat econòmica i preferències de finançament.

Característiques de l’habitatge que atrauen cada tipus de comprador

Tingues en compte aquests perfils:

• Joves professionals: busquen estudis o pisos petits en zones ben comunicades.

• Famílies: valoren espai, proximitat a escoles i zones verdes.

• Inversors: es fixen en rendibilitat i demanda de lloguer.

Adequació de l’habitatge segons la zona i la demanda

Cada barri té el seu ritme i característiques. Estudia:

• Proximitat a serveis, comerços i transport públic.

• Seguretat i ambient del veïnat.

• Projectes futurs de revaloració a la zona.

Estratègies de màrqueting per evitar errors en vendre casa teva

Implementar estratègies de màrqueting efectives és clau perquè un immoble destaqui en un mercat competitiu. Algunes línies de treball són:

Publicació en portals immobiliaris

• Tria portals amb alt volum de trànsit i bona reputació.

• Mantén la informació actualitzada i coherent.

• Respon ràpidament les consultes.

Redacció de descripcions detallades i atractives

• Mostra els avantatges únics del teu immoble, sense exageracions.

• Inclou detalls sobre la zona, comunicacions i serveis propers.

• Utilitza un llenguatge emocional que connecti amb el lector, sense deixar de ser clar i precís.

Ús de canals complementaris per captar compradors potencials

• Xarxes socials amb publicacions atractives i ben segmentades.

• Jornades de portes obertes per visites controlades.

• Participació en fires immobiliàries per promocionar l’habitatge.

Comptar amb una agència com Engel & Völkers significa disposar d’una xarxa internacional de contacte de nivell alt que accelera el procés de venda.

Documentació imprescindible per a la venda d’un habitatge

Un altre error habitual és no tenir la documentació preparada. La manca d’organització pot retardar o fins i tot frustrar una compravenda.

Has de comptar amb:

Certificat d’eficiència energètica i la seva importància

Mostra el consum energètic i les emissions de CO₂. Una bona qualificació pot marcar la diferència, especialment davant compradors conscienciats amb la sostenibilitat.

Cèdula d’habitabilitat i altres documents legals

A més de la cèdula, necessitaràs:

• Escriptura de propietat.

• Últim rebut de l’IBI.

• Contracte de compravenda anterior, si n’hi havia.

• Inspecció tècnica de l’edifici (ITE) si és necessària.

A Engel & Völkers facilitem la recopilació de tota la documentació necessària per evitar bloquejos d’última hora.

Errors durant la negociació: consells per mantenir una actitud flexible

Negociar bé és clau per tancar la venda amb èxit. Mantenir una postura flexible pot facilitar acords beneficiosos per a totes les parts.

• Coneix els preus de mercat i estableix el teu mínim acceptable.

• Escolta amb obertura i adapta’t per facilitar l’acord.

• Comunica de manera clara i sense emocions.

• Mostra empatia davant les necessitats del comprador.

Errors financers en vendre un habitatge

Un agent professional sap quan cedir, quan insistir i com enfocar cada oferta per maximitzar el valor final.

A més del preu de venda, hi ha despeses a considerar. Subestimar aquests costos pot reduir els beneficis de manera considerable. Tingues en compte:

• Plusvàlua municipal: impost sobre l’increment del valor dels terrenys urbans.

• IRPF: aplicat sobre el guany obtingut de la venda.

• Despeses notarials: costos per l’escriptura pública de compravenda.

• Registre de la propietat: despeses per inscriure l’escriptura al registre corresponent.

A Engel & Völkers t’ajudem a vendre de forma segura i rendible. Estudiem el mercat, optimitzem la presentació del teu habitatge, el posicionem als millors canals i t’acompanyem fins al moment de la firma.

Estàs pensant a vendre casa teva i no vols cometre errors? Contacta amb el nostre equip i descobreix com podem ajudar-te.

Preguntes freqüents sobre errors en vendre casa teva

Quin és l’error més comú en vendre un habitatge?

El més habitual és fixar un preu allunyat del valor real de mercat. Això genera desinterès des del principi i obliga, amb el temps, a fer rebaixes que afecten la percepció de l’immoble.

Què puc fer si la meva casa porta mesos sense vendre’s?

Revisa tota l’estratègia: preu, presentació, màrqueting i qualitat de l’anunci. Sovint, petits ajustos poden reactivar l’interès.

És recomanable invertir en millores abans de vendre?

Depèn de l’estat de l’immoble. En la majoria de casos, una inversió mínima en pintura, neteja i ordre millora molt la percepció. El home staging és una altra opció molt eficaç.

Puc vendre casa meva sense assessorament professional?

Sí, però és un camí més arriscat. Pots cometre errors legals o estratègics que afectin el preu final, el temps de venda o fins i tot el tancament del procés.

Quina documentació he de tenir llesta abans de vendre?

Certificat energètic, escriptura, IBI, cèdula d’habitabilitat i, si escau, el contracte de compravenda anterior. Tenir-ho tot preparat agilitza el procés i evita bloquejos.