Vendi con successo i tuoi immobili commerciali
Valorizza il tuo immobile commerciale con un partner esperto per transazioni professionali.
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Competenza, esperienza, eccellenza
Padroneggiare la complessità con sicurezza
La vendita di un immobile commerciale è una transazione complessa e richiede un’elevata competenza nel segmento specifico – che si tratti di un edificio residenziale e commerciale, di un condominio, di un hotel, di spazi ad uso ufficio, logistici o retail. La commercializzazione ideale avviene con visione strategica, pianificazione mirata e discrezione. Si tratta di individuare il valore di mercato realistico e di attivare la giusta cerchia di acquirenti solvibili. In qualità di partner con una rete globale e un forte radicamento locale, gestiamo per voi questo processo e vi accompagniamo personalmente nella realizzazione del vostro progetto.
Accesso esclusivo al mercato
Sfruttiamo la nostra rete globale per offrirvi accesso a una clientela internazionale e finanziariamente solida.
Decisioni fondate
Vi supportiamo con analisi di mercato approfondite e un’esperienza pluriennale per ottimizzare la vostra strategia d’investimento.
Gestione affidabile
Vi accompagniamo personalmente, con professionalità e assoluta discrezione, lungo l’intero processo fino alla conclusione positiva dell’operazione.
Sei passi per il successo
Il nostro processo di vendita
Consulenza strategica
Un colloquio di consulenza personale costituisce la base di ogni transazione di successo. Definiamo insieme i vostri obiettivi individuali, analizziamo il momento ottimale per la vendita e sviluppiamo una strategia su misura e basata sui dati per la commercializzazione del vostro immobile commerciale. Tra i nostri servizi rientra anche la consulenza non vincolante per l’ottimizzazione del portafoglio e la gestione del valore locativo.
Valutazione realistica
I nostri esperti non si limitano a determinare una stima del vostro immobile. Sulla base di un’analisi di mercato approfondita, della considerazione di immobili comparabili e di una valutazione dettagliata del potenziale della vostra proprietà, creiamo una base dati solida e affidabile. In questo modo calcoliamo un prezzo di offerta realistico e orientato al mercato per il vostro asset.
Commercializzazione completa
Il nostro concetto di commercializzazione su misura comprende brochure di alta qualità, un’analisi del target basata sui dati e il posizionamento strategico del vostro immobile commerciale – sia in modo discreto all’interno della nostra rete sia sul mercato globale. Ulteriori canali di commercializzazione vengono selezionati individualmente in base alle specifiche esigenze del singolo immobile.
Visite strutturate
La fase delle visite è decisiva nel processo di commercializzazione. La gestiamo in modo affidabile e discreto, riducendo al minimo eventuali interferenze con l’attività in corso. I nostri esperti valorizzano il vostro immobile nel miglior modo possibile, presentandolo in maniera convincente ed esclusivamente a interessati qualificati e previamente verificati – in vostra presenza o assumendone piena responsabilità.
Report proattivo
La trasparenza è la base della nostra partnership. Garantiamo un reporting completo e proattivo su tutte le attività di commercializzazione, sul riscontro dei target di riferimento e sull’attuale stato delle trattative. In questo modo siete costantemente informati in modo esaustivo e mantenete il pieno controllo sull’intero processo.
Contratto di compravendita e post-vendita
Gestiamo l’intero processo fino al closing di successo. La nostra esperienza nella negoziazione efficace tutela i vostri interessi. Coordinamo la redazione del contratto di compravendita con il notaio, accompagniamo la consegna dell’immobile e vi supportiamo come partner affidabile in tutte le questioni contrattuali, anche dopo il completamento della transazione.
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Quanto vale il vostro immobile commerciale?
Una valutazione accurata costituisce il fondamento di ogni strategia di vendita. Iniziate con la nostra dettagliata analisi da parte di esperti per condomini e altri immobili commerciali.
I vostri esperti in immobili commerciali
I nostri consulenti immobiliari sono più che semplici agenti: sono i vostri partner strategici, con una conoscenza approfondita del mercato locale. Questa competenza rappresenta la base fondamentale per una valutazione precisa del vostro immobile commerciale. Allo stesso tempo, i nostri consulenti sfruttano l’accesso alla nostra rete globale per individuare potenziali acquirenti solidi dal punto di vista finanziario. Questa combinazione di eccellenza locale e portata internazionale permette di realizzare un processo di vendita ottimale per il vostro immobile residenziale o commerciale.
FAQ – Risposte alle tue domande più importanti
Conoscenza strategica per il successo delle tue vendite
In Svizzera, un immobile è considerato commerciale (o proprietà commerciale) se serve principalmente a scopi operativi, commerciali o pubblici. La vendita differisce significativamente, dal punto di vista legale e fiscale, dalla proprietà residenziale privata.
Un vantaggio importante: a differenza degli immobili residenziali, le proprietà esclusivamente operative non sono generalmente soggette alle restrizioni della Lex Koller, il che le rende molto attraenti per gli investitori stranieri. Seguiamo i seguenti segmenti:
Immobili a reddito: case plurifamiliari (MFH) così come edifici residenziali e commerciali.
Uffici e spazi per servizi: amministrazione e studi professionali.
Immobili logistici e industriali: parchi commerciali, magazzini e oggetti light-industrial.
Spazi commerciali e per la ristorazione: high-street retail e negozi specializzati.
Immobili speciali: hotel, immobili sanitari e data center.
Il mercato degli investimenti in Svizzera è fortemente basato sul networking. Un processo di vendita strutturato aumenta la sicurezza della transazione e ottimizza il ricavo netto attraverso:
Valutazione di mercato: applicazione del metodo DCF come standard di mercato svizzero.
Preparazione dei dati: analisi dei ricavi netti da locazione, affitti di mercato e rischi di vacanza.
Approccio mirato: commercializzazione discreta (off-market) a casse pensione, fondazioni d’investimento, family office e investitori privati facoltosi.
La valutazione viene effettuata principalmente mediante il metodo del Discounted Cash Flow (DCF). In questo processo, i futuri ricavi netti vengono attualizzati su un orizzonte temporale di pianificazione (di solito 10 anni). Si considerano i seguenti fattori:
Struttura dei canoni: affitti contrattuali attuali vs. affitti di mercato e durata residua dei contratti (WALT).
Costi: costi di gestione, di manutenzione e necessità di investimenti imminenti.
Profilo di rischio: rischi ESG e tassi di sconto e di capitalizzazione di mercato.
Verifica di plausibilità: applicazione supplementare del metodo del valore reddituale o approcci edonici.
Il momento ottimale per la vendita deriva da una combinazione di dati di mercato e strategia individuale:
Contesto dei tassi: La politica monetaria della SNB influisce direttamente sui tassi di sconto e, quindi, sui valori di mercato.
Periodo di detenzione & tasse: Poiché l’imposta sulle plusvalenze immobiliari diminuisce con un periodo di detenzione più lungo, attendere un livello di progressione può ottimizzare il ricavo.
Condizione & ESG: Gli immobili energeticamente moderni (GEAK positivo) attualmente raggiungono prezzi di punta in virtù delle leggi cantonali sull’energia (MuKEn).
Struttura dei contratti di locazione: Inquilini a lungo termine e affidabili aumentano significativamente la disponibilità a pagare degli investitori.
In Svizzera non esiste di fatto una vendita esente da tasse. Il trattamento dipende dallo status del proprietario:
Patrimonio privato: il guadagno è soggetto all’imposta cantonale sulle plusvalenze immobiliari (sistema monistico). Periodi di detenzione lunghi comportano significative riduzioni fiscali.
Patrimonio commerciale: le riserve occulte e gli ammortamenti reintegrati sono tassati come profitto (sistema duale).
Differimento fiscale: in caso di sostituzione di beni patrimoniali necessari all’attività, il pagamento delle imposte può essere differito a determinate condizioni.
In linea di principio, le vendite immobiliari sono esenti da IVA. Tuttavia, l’opzione per la tassazione volontaria (opting-in) è spesso consigliabile per:
Evitare rettifiche dell’imposta detraibile: in caso di vendita esente, le imposte detraibili relative a costruzione o ristrutturazione (periodo di rettifica 20 anni) devono essere restituite in parte all’ESTV.
Applicare la procedura di notifica: se entrambe le parti sono soggette a IVA, la transazione può essere gestita tramite il modulo 764, evitando un deflusso di liquidità.
Per un controllo fluido secondo gli standard svizzeri, gli investitori necessitano di:
Estratto aggiornato del registro fondiario, planimetria catastale e certificato di assicurazione dell’edificio (GVA).
Piani di revisione completi e documentazione delle superfici secondo la norma SIA 416.
Registro affitti aggiornato (incluso tasso di riferimento) e contratti di locazione firmati.
Certificato energetico valido (GEAK / GEAK Plus).
Rendiconti immobiliari degli ultimi 3 anni e storico delle ristrutturazioni degli ultimi 20 anni.
Una vendita privata apparentemente evita la commissione, ma spesso comporta ricavi netti inferiori. I professionisti offrono:
Accesso discreto al mercato: accesso a gruppi di acquirenti esclusivi come fondazioni d’investimento e casse pensione.
Sicurezza nelle negoziazioni: gestione del processo fino alla notarizzazione pubblica.
Valutazione massima: applicazione professionale dei parametri DCF evita di “svendere” l’immobile sul mercato.
La nostra commercializzazione discreta
Non tutti gli immobili commerciali devono finire sul mercato aperto. Per asset particolarmente pregiati, durante il normale svolgimento dell’attività o quando è richiesta la massima riservatezza, la commercializzazione discreta rappresenta la strategia migliore.
Presentiamo il vostro immobile esclusivamente a un circolo selezionato di acquirenti verificati e finanziariamente solidi, provenienti dalla nostra rete globale esclusiva. Questo protegge il valore del vostro immobile, evita una “bruciatura” sul mercato e conduce a trattative efficienti e mirate.
Parliamo del vostro investimento
Ogni processo di vendita di successo inizia con un colloquio riservato e strategico. I nostri consulenti sono lieti di comprendere i vostri obiettivi individuali e di presentarvi, in una consulenza personale, la strategia di vendita su misura per il vostro immobile.
