Quins pisos es venen millor? Com identificar oportunitats?

Què fa que un pis es vengui millor que un altre? Quatre factors clau

No tots els pisos es venen amb la mateixa facilitat, ja que els possibles compradors tenen en compte múltiples aspectes abans de prendre una decisió. No obstant això, analitzar les dades del sector immobiliari ens permet extreure’n conclusions útils.

Per això, estudiar el mercat i les tendències és fonamental. A Engel & Völkers realitzem un informe anual basat en els resultats obtinguts pels nostres agents immobiliaris.

A continuació, trobaràs les claus fonamentals que tenen en comú aquests resultats i que t’ajudaran a vendre més ràpid:

Ubicació

Sens dubte, la ubicació de l'immoble marcarà la diferència, ja que és un dels principals factors que els clients tenen en compte per prendre una decisió de compra. Aquests són alguns dels aspectes que influeixen en la ubicació d'un pis:

• Situació en zona urbana: els pisos situats en zones urbanes es venen més ràpidament que aquells situats en zones rurals o perifèriques, en part per l’estalvi de temps en desplaçaments i la proximitat al lloc de treball.

• Barris amb més demanda: a totes les ciutats hi ha zones preferides per la seva connectivitat amb el transport públic o per la seva seguretat.

• Serveis públics: un immoble situat a prop d’hospitals, escoles i zones verdes generarà més interès entre els compradors.

Característiques de l’immoble

Els compradors busquen habitatges que s'adaptin a les seves necessitats. Algunes de les característiques clau per a la venda són:

• Nombre d’habitacions: els pisos amb 2 o 3 dormitoris són els més demandats, ja que són ideals per a famílies o fins i tot per a inversors.

• Lluminós: els compradors prefereixen habitatges amb molta llum natural, ja que transmeten una sensació més càlida i acollidora.

• Espais exteriors: les terrasses i els balcons són un altre factor atractiu que fa que un pis es vengui millor que un altre.

Estat de l’habitatge

Un pis reformat genera més interès entre els compradors, ja que els permet evitar reformes costoses i llargues. A més, una transacció sense complicacions fa que la venda sigui més atractiva.

No obstant això, els pisos per reformar són molt atractius per a compradors amb un pressupost baix o per a inversors immobiliaris que practiquen el house flipping (comprar, reformar i vendre a un preu més alt).

Preu i estratègia de venda

Els immobles amb un preu atractiu i ajustat als valors del mercat atreuen més compradors i es venen més ràpid. Un pis amb un preu massa elevat en comparació amb les seves característiques pot fer que els clients hi perdin interès.

Comptar amb l’ajuda d’un agent immobiliari d’Engel & Völkers et facilitarà la comprensió del mercat i et permetrà destacar els punts forts del teu immoble.

Tipus de pisos que es venen millor

Basant-nos en els factors clau i les dades, podem extreure més conclusions sobre els tipus de pisos que es venen millor:

Pisos petits i mitjans

Els habitatges d’un a tres dormitoris són els més buscats per compradors primerencs i inversors. Són fàcils de llogar i requereixen menys costos de manteniment. Si es troben al centre, és més probable que es revaloritzin amb el temps.

Habitatges eficients i sostenibles

La demanda d’habitatges amb alta eficiència energètica està creixent, ja que ofereixen més comoditat i estalvi en despeses recurrents. A més, hi ha incentius governamentals per fer millores d’aquest tipus.

Pisos a prop de zones verdes

Disposar d’una terrassa augmenta les possibilitats de venda, però també ho fan les zones verdes, com parcs o jardins, especialment a les grans ciutats, on són molt apreciades per famílies i amants de la natura.

Immobles amb bones vistes

A més de la ubicació, les vistes són un altre factor clau. Un pis amb vistes al mar, la muntanya o el centre de la ciutat és molt atractiu per als compradors i pot augmentar el seu valor.

Com aconseguir que el teu pis es vengui millor i en menys temps

En el sector immobiliari també hi ha estratègies per destacar el potencial d’un immoble i fer-lo més atractiu per als compradors.

Preparar l’immoble

• Abans de posar el pis a la venda, és recomanable analitzar si cal fer reformes que puguin revaloritzar la propietat.

• Aplicar home staging: aquesta tècnica de decoració ajuda a augmentar les vendes utilitzant un estil neutre, evitant una personalització excessiva per fer l’habitatge atractiu per a qualsevol comprador.

• Potenciar la llum natural: destaca els punts forts de l’habitatge i assegura’t de potenciar l’entrada de llum natural, ja que és una de les característiques més valorades pels compradors.

Si no saps com preparar el teu pis per vendre’l, comptar amb un agent immobiliari pot ser clau.

Estratègies de màrqueting

• Fotografies professionals: és imprescindible tenir imatges de qualitat per destacar el teu immoble als portals immobiliaris.

• Redacta una descripció que destaqui els punts forts del teu habitatge i resolgui els possibles dubtes dels compradors potencials. Pots utilitzar eines d’Intel·ligència Artificial per agilitzar aquest procés. A més, assistir a fires immobiliàries pot ser una bona oportunitat per rebre assessorament, conèixer millor el mercat i aprendre estratègies de venda a través de xerrades i conferències especialitzades.

• Publicació en portals immobiliaris: si has fet una bona feina, els compradors potencials no trigaran a arribar.

A Engel & Völkers també et podem ajudar en tot el procés perquè gaudeixis del luxe de no haver de preocupar-te per res.

Optimització del preu i negociació

• Abans de rebre visites, és fonamental establir un preu adequat. El més recomanable és investigar el sector immobiliari: estudiar la zona i altres habitatges similars t’ajudarà a conèixer el rang de preus.

• Realitza una taxació: conèixer i establir un preu realista és clau per vendre el teu pis fàcilment. A l’hora de fixar el preu, també has de tenir en compte si el teu habitatge està hipotecat i quina quantitat queda pendent d’abonar.

• Sigues flexible en la negociació: si es presenta una oportunitat única, intenta negociar les millors condicions per a tu, però també afavorint el comprador. Això pot accelerar el procés de venda més del que esperes. Si no tens experiència en negociació, comptar amb un agent immobiliari pot ser la millor opció per obtenir el millor resultat.

En definitiva, la rapidesa amb què es ven un pis depèn de molts factors. Comptar amb professionals pot ser la millor opció per assegurar una transacció ràpida i sense complicacions.

Els nostres agents immobiliaris estan altament qualificats per ajudar-te durant tot el procés de venda. Contacta amb el nostre equip i gaudeix de la tranquil·litat de deixar-ho tot en mans expertes.