Comparativa: és més rendible ser agent immobiliari o closer de vendes?

En què es diferencia un agent immobiliari d'un closer de vendes?

Tant l'agent immobiliari com el closer són professionals especialitzats en vendes. Encara que a simple vista tenen un paper similar, les diferències són força notòries, ja que els sectors on desenvolupen la seva tasca són molt diferents, i també ho és el client.

Per apreciar aquestes diferències, l'adequat és estudiar què fa cadascun d'aquests professionals en el seu dia a dia.

Què fa un agent immobiliari?

Per ser agent immobiliari no és necessari disposar d'estudis universitaris, encara que són valorables. L'empresa, per norma general, és l'encarregada de formar els seus agents. En el cas d'Engel & Völkers comptem amb una acadèmia i seminaris continus per formar els nostres professionals.

En aquest sector és rellevant comptar amb habilitats de negociació immobiliària i de comunicació, ja que moltes de les seves funcions en depenen:

• Estudiar i analitzar el mercat immobiliari.

• Captar propietats.

• Ampliar la cartera de clients.

• Gestionar tràmits i contractes.

• Realitzar negociacions.

• Atendre les visites.

• Dur a terme accions de màrqueting.

• I un llarg etcètera.

Els agents immobiliaris tenen el luxe d'organitzar la seva agenda com més els convingui. Fins i tot el treball remot és viable. A Engel & Völkers posem oficines a disposició de l'equip, on poden acudir si així ho desitgen. O poden treballar des de casa si ho prefereixen.

Rols del closer de vendes

D'altra banda, el closer de vendes es caracteritza per encarregar-se principalment de tancar vendes. Aquest professional necessita una formació específica, d'alt valor, que normalment no proporciona l'empresa.

En aquest cas, la seva tasca es pot dur a terme des de qualsevol lloc, ja que es desenvolupa per telèfon o videotrucada. La seva funció principal és tractar amb els clients potencials i aconseguir el major nombre de vendes possible.

En conclusió, aquestes dues professions requereixen coneixements del sector en què es desenvolupen, habilitats per negociar, bona comunicació i tracte amb el client. No obstant això, a simple vista, ja podem apreciar que el professional dels immobles realitza moltes altres tasques en comparació amb el closer de vendes.

Quina professió és més rendible: agent immobiliari o closer de vendes?

Ambdues professions disposen de diferents ingressos i comissions. Aquestes últimes depenen del treball que duguin a terme. A continuació, les analitzarem per saber quina és més interessant en termes de rendibilitat:

Comissions de l'agent immobiliari

Els agents immobiliaris compten amb un sou base mensual que oscil·la entre els 1.500 i 3.000 euros. Aquest sou es complementa amb les comissions que reben de les vendes realitzades.

Aquests ingressos depenen de diversos factors, com el valor total de l'habitatge, el tipus d'immoble o la ubicació. Per descomptat, aquestes comissions seran molt més interessants com més àmplia sigui la seva cartera de clients i de propietats, i com més gran sigui la seva experiència.

En el cas dels agents immobiliaris de luxe, com els d'Engel & Völkers, les comissions són molt més elevades i atractives, ja que treballen amb immobles d'alt nivell.

Finalment, cal destacar que, en disposar d'un sou base, la seva tasca com a agent es desenvolupa en un ambient distès i agradable, fent que el professional gaudeixi de viure de la seva passió durant el seu dia a dia.

Comissions del closer de vendes

Per altra banda, els closers de vendes, per norma general, no disposen d'un sou fix. És a dir, tot depèn dels seus resultats.

Les comissions solen ser força elevades, encara que depenen del nínxol en què es trobin, i oscil·len entre el 10 i el 20% del valor del producte. Per exemple, en el cas de serveis que superin els 5.000 euros, aquest professional es podrà endur entre 500 i 1.000 euros per cada venda que aconsegueixi tancar.

Pel fet de disposar d'ingressos únicament en funció de les vendes realitzades, tot i que siguin elevades, fa que sigui una professió molt estressant. Si el closer no aconsegueix clients, no factura. Això fa que el seu dia a dia es converteixi en una cursa contínua.

En comparació amb l'agent immobiliari, ser closer de vendes és una professió més arriscada i angoixant a nivell financer, ja que no hi ha un sou base com en el sector immobiliari.

Quin treball ofereix millor projecció laboral? Agent immobiliari o closer de vendes?

A nivell professional, aquests treballs també són diferents. Vegem quin ofereix millors avantatges per créixer professionalment:

Projecció laboral de l'agent immobiliari de luxe

En el cas del sector immobiliari, aquest professional no només té la possibilitat de desenvolupar la seva tasca com a agent, sinó que pot assolir càrrecs de major responsabilitat gràcies als seus mèrits.

Un exemple és la Sonia Catalán, que va arribar a ocupar un paper rellevant gràcies a les nostres eines i al seu esforç. Actualment dirigeix un equip de més de 50 persones en una de les zones més rellevants de Madrid.

És important destacar que el mercat en aquest sector està en continu moviment i expansió, de manera que és possible incorporar-s'hi en qualsevol moment.

Els agents immobiliaris d'Engel & Völkers compten amb un mentor immobiliari en incorporar-se a l'equip. Aquesta figura juga un paper fonamental, ja que els guia i assessora per tal d'aconseguir l'èxit i convertir-se en un referent en menys temps.

A més, també gaudeixen del luxe de comptar amb un equip que els dona suport durant el dia a dia i en els moments difícils. Ser part d'Engel & Völkers no és només ser un membre més de la nostra marca premium. És ser-ne una peça indispensable.

Preparat per gaudir de l'experiència única de ser agent immobiliari a Engel & Völkers? T'estem esperant.

Projecció laboral del closer de vendes

La projecció laboral del closer de vendes estarà sempre marcada per les seves habilitats. És a dir, sempre que sigui un venedor excepcional i sigui capaç de destacar en l'assoliment dels seus objectius, podrà aspirar a millors comissions o càrrecs, com a gestor de vendes o especialista en desenvolupament comercial.

Aquest professional també pot establir-se de forma independent i oferir altres serveis com consultories o formació. No obstant això, a més de necessitar vendes constants per facturar i obtenir ingressos mensuals, és força probable que necessiti oferir els seus serveis a més d'una empresa alhora.

Per exemple, si el negoci per al qual treballa no realitza vendes diàries i només en moments puntuals, serà necessari que compagini aquest servei amb el que proporcioni a un altre negoci, si vol tenir ingressos mensuals.

En definitiva, encara que la perspectiva de futur del closer de vendes és favorable, necessita reinventar-se constantment per generar ingressos i captar clients a qui oferir els seus serveis. Per contra, l'agent immobiliari no experimenta aquest estrès en dedicar-se exclusivament a una empresa i tractar-se d'un lloc més estable.

Com són les vendes de l'agent immobiliari en comparació amb les del closer de vendes?

Per comprendre en profunditat com és el dia a dia de cadascun d'aquests professionals, és necessari conèixer a quin tipus de clients i de vendes s'enfronten.

Vendes i clients en el sector immobiliari

Encara que els clients del sector immobiliari són potencials compradors amb objectius molt clars, necessiten temps per decidir. La compra d'un habitatge és una inversió d'alt valor, marcada per un fort caràcter emocional.

Per tot això, l'agent immobiliari necessita construir una relació de confiança i proximitat amb el client per conèixer-lo i poder complir amb les seves necessitats. Comptar amb bones habilitats d'escolta i empatia marcarà la diferència.

A més, aquest vincle a llarg termini pot suposar que recorrin de nou a ell en cas de necessitar un altre servei, o fins i tot que el recomanin a altres clients potencials. Ambdues situacions el converteixen en un professional de confiança amb accés a noves oportunitats.

Vendes i clients del closer de vendes

Per altra banda, el closer de vendes no corre la mateixa sort. Com ja hem esmentat, en no disposar d'un sou base, viu amb més estrès en tenir la necessitat de tancar vendes constants.

En aquest cas, el tracte amb els clients potencials no és tan proper, ni sol ser en persona, la qual cosa fa que la relació sigui més breu i freda. Necessiten superar les objeccions i convèncer el possible comprador -en molt poc temps- que el producte o servei que van a adquirir és la solució al seu problema.

Es tracta d'un sector menys gratificant, on no es construeixen relacions i, molt menys, existeixen recomanacions. De fet, alguns compradors manifesten que no han sentit comprensió per part dels closer de vendes, només urgència per tancar la venda.

Llavors, quina professió val més la pena: closer de vendes o agent immobiliari?

En definitiva, degut al tipus de venda i de clients, l'agent immobiliari gaudeix d'un ambient de treball molt més gratificant, on se sent ple en ajudar altres a assolir els seus somnis. En canvi, el closer de vendes, a través d'una breu trucada, no pot gaudir del mateix plaer, i molt menys experimentar aquella satisfacció del professional immobiliari.

Com pots veure, l'agent immobiliari no només gaudeix de més rendibilitat, sinó que disposa d'altres avantatges que fan que la seva professió sigui de les més gratificants i desitjades, en comparació amb la del closer de vendes.

Si vols gaudir d'un entorn laboral agradable, amb un equip que et dona suport en tot moment, i relacions duradores i agraïdes amb els teus clients, uneix-te a Engel & Völkers i comença avui mateix a gaudir d'aquesta professió.