Cómo vender más en portales inmobiliarios: guía práctica para destacar

¿Por qué los portales inmobiliarios son una vía potente de captación?

Los portales inmobiliarios son una de las herramientas más utilizadas por los agentes inmobiliarios de éxito. Estas plataformas son el lugar ideal para obtener tráfico orgánico, sin necesidad de invertir en publicidad, además de una gran fuente de visibilidad y exposición ante el público objetivo.

La principal razón es que la mayoría de particulares comienza la búsqueda de su vivienda de forma online. Es por ello que un portal inmobiliario conocido puede aportar un alcance mayor que el de tu página web, si no se trata de una agencia inmobiliaria con gran experiencia y branding.

En el caso de Engel & Völkers, nuestra página web recibe miles de visitas diariamente gracias a nuestra marca premium y nuestra especialización en el sector inmobiliario de lujo, lo que se traduce en más ventas y contactos.

¿En qué portales inmobiliarios deberías estar?

Es habitual creer que lo correcto es estar presente en todas las plataformas, ya que así multiplicaremos nuestros resultados. Sin embargo, la realidad es otra. Como agente inmobiliario son numerosas las tareas que debes realizar a lo largo del día. Por ello, es recomendable que focalices tus esfuerzos en el menor número posible de portales. 

Tener presencia en todos -además de visibilidad- te producirá mayor gestión, esfuerzo y trabajo. Elige solo los que puedas gestionar, analiza el tráfico y la reputación de cada portal en tu zona. Estás son algunas cuestiones que debes valorar:

• ¿Cuántos anuncios hay similares al tuyo? 

• ¿Qué nivel de visibilidad ofrecen? 

• ¿Existe la opción de destacar tu anuncio?

• ¿Los filtros permiten que el usuario encuentre fácilmente lo que busca?

Valora estas cuestiones antes de tomar una decisión y decide si el portal reúne las características que necesitas para tus inmuebles y tu cliente ideal.

Los errores más comunes al publicar en portales inmobiliarios

Además de trabajar con muchos portales a la vez, existen otro tipo de errores que hacen que los anuncios no tengan éxito. Algunos de los más comunes son:

• Descuidar la imagen: un anuncio con fotografías profesionales y cuidadas generará un mayor interés e impacto en el cliente potencial. Evita las imágenes de mala calidad -o borrosas- que devaluen cómo es la vivienda.

• No prestar atención a la información: una descripción poco elaborada, donde se abuse de las características, hará que el anuncio sea uno más y que no destaque, a pesar de contar con buenas imágenes. 

• No responder a los mensajes: los potenciales clientes es tráfico templado, muy interesado en una vivienda. No responder a tiempo a los contactos puede hacerte perder ventas. 

• No actualizar los anuncios: los anuncios que no están al día generan desconfianza en el particular. Trata de revisar los datos clave, como el precio, y haz cambios que pueden generar más atención.

Guía para vender más con portales inmobiliarios

Entonces, ¿cómo podemos vender más en las plataformas inmobiliarias? ¿Cómo crear el anuncio perfecto que te permita atraer la atención de los particulares y cerrar ventas? A continuación listamos los pasos recomendables para tener éxito en los portales del sector:

Paso 1: la importancia de elegir el portal adecuado

Como ya hemos mencionado, es mejor centrar los esfuerzos para obtener mejores resultados. A la hora de elegir el portal inmobiliario no olvides evaluar:

• Reputación del portal: es relevante trabajar con una web que reciba mucho tráfico con el fin de beneficiarte de éste. Pero también es relevante saber que es visitado por el tipo de cliente con el que trabajas habitualmente.

• Servicios que ofrece: no te limites a la reputación, asegúrate de que cuente con servicio de atención al cliente por si fuese necesario utilizarlo.

• Condiciones especiales: evalúa las tarifas que deberás abonar por cada anuncio, o si existen servicios premium -que merezcan la pena- a cambio de una mensualidad.

• Facilidad de uso: no solo las ventajas son relevantes. Una plataforma inmobiliaria que no es fácil de utilizar te retrasa en la gestión de anuncios y clientes. Asegúrate de que es sencilla, o que te permite trabajar con herramientas de CRM para lograr un mejor seguimiento de tus clientes.

En Engel & Völkers no solo trabajamos con portales inmobiliarios y nuestra página web. Ponemos a disposición de nuestros agentes todas las herramientas necesarias para facilitarles el éxito, como es nuestra herramienta de CRM interno. Si sueñas con formarte con un equipo como el nuestro y vivir de tu pasión, te estamos esperando.

Paso 2: investigación de mercado y fijación de precios

Una vez hayas elegido el portal, es hora de estudiar el mercado. Uno de los errores más comunes a la hora de vender más propiedades como agente inmobiliario es no fijar precios justos. 

Para ello, lo recomendable es que estudies:

• La competencia: qué tipo de inmuebles están vendiendo o qué estrategia siguen. Diferenciarte de la competencia es esencial para destacar en un mercado inmobiliario tan competitivo.

• La zona: ¿qué está sucediendo en tu zona asignada? Utiliza los filtros del portal inmobiliario para conocer qué tipo de inmuebles hay en venta, cuántos metros cuadrados tienen, el precio, y no olvides revisar cuánto tiempo llevan los anuncios publicados. 

• Las tendencias: apóyate en datos y cifras reales que te ayuden a comprender cuál es la situación real del sector inmobiliario y hacia dónde puede evolucionar. En Engel & Völkers elaboramos un informe anual, basado en los resultados de nuestros agentes, que te permite conocer el mercado.

• El cliente ideal: si conoces en profundidad al tipo de cliente con el que quieres trabajar, así como lo que necesita, te será más sencillo crear anuncios de inmuebles atractivos que consigan atraerle. La elaboración de un plan de marketing bien definido te ayudará a cubrir este aspecto.

Solo analizando estos factores podrás establecer un precio justo para tus inmuebles, aumentando el interés y tus ventas en los portales inmobiliarios. Recuerda: un precio que no tiene coherencia hará desconfiar a los clientes.

Paso 3: creación de anuncios atractivos

La diferencia entre vender más inmuebles online o menos es la forma en la que presentas tus propiedades. Un anuncio cuidado llamará la atención de los potenciales clientes, y disminuirá el tiempo de venta. 

Tal relevancia cobran las imágenes, que aquellos anuncios con fotografías de alta calidad se venden un 32% más rápido.Así es como puedes cuidar los detalles:

Imágenes profesionales

Como bien sabes: una imagen vale más que mil palabras, y en un portal inmobiliario este detalle es uno de los más relevantes. Los particulares, una vez que filtran las propiedades según las características que desean, se fijan en las fotografías que incluye el anuncio.

De hecho, según un estudio realizado por The National Association of Realtors, para el 41% de los clientes, interesados en comprar una vivienda a través de internet, las imágenes son los datos más relevantes. Mientras que los planos solo lo fueron para el 31% y la información detallada para el 39%.

Una propiedad sin imágenes o con fotos de mala calidad solo alejará a tus clientes. Trata de incluir aquellas que representen fielmente cómo es la propiedad. Para ello:

• Utiliza luz natural y evita que haya sombras.

• Compensa la falta de luz con lámparas que iluminen los puntos estratégicos.

• Haz que el potencial cliente se vea viviendo en ella gracias al home staging.

• Incluye fotos de cada estancia, incluyendo los exteriores, y trata de elegir el mejor encuadre.

• Incluye un video que denote profesionalidad y que permita a los usuarios del portal inmobiliario ver cómo es la vivienda.

En Engel & Völkers contamos con un equipo de fotografía profesional y un departamento de diseño que proporciona -a nuestros agentes- imágenes de alta calidad, destacando así cada detalle del inmueble. 

Trabajar con nosotros no es solo vender propiedades, es contar con todas las herramientas necesarias para alcanzar el éxito. ¿Te gustaría llegar lejos en tu carrera inmobiliaria? En Engel & Völkers tenemos el puesto que estás buscando. 

Títulos que generan clics

Después de ver las imágenes, los títulos son lo primero que leerá el usuario. Evita aquellos titulares genéricos, y trata de llamar la atención para posicionar tu anuncio. Haz que sea claro, atractivo y único. Puedes incluir el detalle que más valoren los compradores o algún dato emocional, como por ejemplo: “vive en la zona más tranquila de la ciudad” o “listo para entrar a vivir”. 

Descripciones que venden

La descripción debe ser un complemento del titular, por lo que deberás seguir incluyendo información que llame la atención del lector, y le genere la necesidad de visitar la casa en persona. 

Utiliza párrafos breves que inviten a leer y evita los tecnicismos. Lo recomendable es listar los datos más relevantes para los compradores de forma natural y cercana, como son:

• Distribución de la vivienda.

• Estado de conservación y reformas recientes.

• Equipamiento (aire acondicionado, calefacción, armarios empotrados, electrodomésticos incluidos, etc).

• Servicios cercanos (colegios, transporte, supermercados).

• Condiciones importantes (apto para mascotas, comunidad tranquila, gastos incluidos).

No olvides añadir una llamada a la acción que invite a los usuarios a ponerse en contacto contigo para visitar la propiedad, e incluye un tour virtual que mejore la experiencia del usuario. 

En Engel & Völkers contamos con herramientas como Floorfy que permite a nuestros agentes inmobiliarios captar más clientes. Si sueñas con mejorar tus ventas y aumentar tu cartera de clientes y propiedades, solo tienes que ponerte en contacto con nuestro equipo.

Paso 4: honestidad y confianza

La clave para ser un agente inmobiliario de éxito y vender más con portales inmobiliarios es ser honesto. Solo siendo totalmente transparente, proporcionando descripciones e imágenes verídicas, podrás generar confianza a los particulares interesados en comprar una vivienda de tu cartera.

Además, podrás acortar y agilizar el camino a la venta, tanto para los clientes como para ti como agente.

Comprar una propiedad es una decisión muy importante en la vida de las personas, y requiere de tiempo y comprensión. No te limites solo a vender la propiedad en los portales inmobiliarios. Añade información sobre tu agencia o web personal, y un método de contacto que les haga ver que pueden confiar en ti.

Paso 5: atención al cliente

Y por último, ofrece un servicio que sea memorable. Responde en la mayor brevedad posible y lleva un seguimiento. Haz que el potencial cliente se sienta comprendido y adelántate a las posibles preguntas, pero, sobre todo, presta atención a los detalles que te aporte. Se trata de construir una relación de confianza.

Gracias a ésta podrás aconsejarle y hacerle saber si esa vivienda es la de sus sueños, o si dispones de una opción mejor. La transparencia hará que establezcas una conexión más cercana con el potencial comprador, fomentando su confianza y facilitando que recurra a ti de nuevo o te recomiende a otras personas.

En Engel & Völkers, nuestros clientes también cuentan con un servicio de atención al cliente por teléfono, formado por un gran número de personas. Este equipo se encarga de resolver todas las dudas y atenderle en la mayor brevedad de tiempo posible con el fin de que el trato sea exclusivo. 

Claves para destacar en los portales

Como puedes apreciar, vender más propiedades online gracias a los portales inmobiliarios depende de elegir la mejor plataforma para tus propiedades, analizar bien el mercado y saber diferenciarte del resto.

En Engel & Völkers asignamos un mentor inmobiliario a todos nuestros agentes cuando se unen al equipo. Esta figura se encarga de enseñar todos los puntos clave para conseguir ventas, desde el análisis del mercado hasta construir relaciones, que unido a la formación continua, hace que nuestros asesores destaquen en un mercado competitivo.

Si quieres disfrutar del mismo éxito, no lo dudes y únete a nuestro equipo. No solo venderás propiedades, sino que disfrutarás del lujo de vivir de tu pasión, de establecer relaciones únicas y contarás con el mejor equipo que puedas imaginar. No lo dejes para mañana, da el salto al éxito hoy mismo.