Gewerbeimmobilien erfolgreich verkaufen
Den Wert Ihrer Gewerbeimmobilie realisieren – mit dem erfahrenen Partner für professionelle Transaktionen.
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Expertise, Erfahrung, Exzellenz
Komplexität souverän meistern
Der Verkauf einer Gewerbeimmobilie ist eine komplexe Transaktion und erfordert hohe Expertise im jeweiligen Segment – ob Wohn- und Geschäftshaus, Mehrfamilienhaus, Hotel, Büro-, Logistik- oder Retailfläche. Die ideale Vermarktung geschieht mit Weitblick, strategischer Planung und Diskretion. Es geht darum, den realistischen Marktwert zu erkennen und den richtigen Kreis solventer Käuferinnen und Käufer zu aktivieren. Als global vernetzter und lokal verankerter Partner steuern wir diesen Prozess für Sie und begleiten Sie persönlich bei Ihrem Vorhaben.
Exklusiver Marktzugang
Wir nutzen unser globales Netzwerk, um Ihnen Zugang zu einem solventen und internationalen Käuferkreis zu ermöglichen.
Fundierte Entscheidungen
Wir unterstützen Sie mit Marktanalysen und langjähriger Expertise bei der Optimierung Ihrer Investmentstrategie.
Zuverlässige Abwicklung
Wir begleiten Sie persönlich, souverän und mit absoluter Diskretion durch den gesamten Prozess bis zum erfolgreichen Abschluss.
Sechs Schritte zum Erfolg
Unser Verkaufsprozess
Strategische Beratung
Ein persönliches Beratungsgespräch ist die Basis für jede erfolgreiche Transaktion. Wir definieren gemeinsam Ihre individuellen Ziele, analysieren den optimalen Verkaufszeitpunkt und legen die maßgeschneiderte, datengestützte Strategie für die Vermarktung Ihrer Gewerbeimmobilie fest. Auch die unverbindliche Beratung zur Portfoliooptimierung und zum Mietwertmanagement gehört zu unseren Dienstleistungen.
Realistische Bewertung
Unsere Expertinnen und Experten ermitteln nicht nur einen Schätzwert für Ihr Objekt. Auf Basis einer fundierten Marktanalyse, der Berücksichtigung von Vergleichsobjekten und einer detaillierten Potenzialbewertung Ihrer Immobilie schaffen wir eine verlässliche Datengrundlage. So errechnen wir einen realistischen, marktorientierten Angebotspreis für Ihr Asset.
Umfassende Vermarktung
Unser maßgeschneidertes Vermarktungskonzept umfasst hochwertige Exposés, eine datengestützte Zielgruppenanalyse und die strategische Platzierung Ihrer Gewerbeimmobilie – ob diskret in unserem Netzwerk oder global am Markt. Weitere Vermarktungswege wählen wir individuell nach den Anforderungen des jeweiligen Objekts.
Strukturierte Besichtigungen
Die Phase der Besichtigungen ist entscheidend im Vermarktungsprozess. Wir managen sie zuverlässig und diskret und halten die Störungen im eventuell laufenden Betrieb so gering wie möglich. Unsere Expertinnen und Experten rücken Ihr Objekt ins bestmögliche Licht und präsentieren es überzeugend und ausschließlich vor qualifizierten, vorab geprüften Interessenten – in Ihrem Beisein oder alleinverantwortlich.
Proaktives Reporting
Transparenz ist die Basis unserer Partnerschaft. Wir gewährleisten ein lückenloses und proaktives Reporting über alle Vermarktungsaktivitäten, die Resonanz der Zielgruppen und den aktuellen Stand der Verhandlungen. So sind Sie jederzeit umfassend informiert und behalten die volle Kontrolle über den Prozess.
Kaufvertrag & After-Sales
Wir steuern den gesamten Prozess bis zum erfolgreichen Closing. Unsere Expertise im erfolgreichen Verhandeln sichert Ihre Interessen. Wir koordinieren die Erstellung des Kaufvertrags mit dem Notariat, begleiten die Übergabe der Immobilie und stehen Ihnen als zuverlässiger Partner bei allen vertraglichen Fragen jederzeit zur Seite – auch nach dem Abschluss der Transaktion.
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Wie viel ist Ihre Gewerbeimmobilie wert?
Die fundierte Bewertung ist das Fundament jeder Verkaufsstrategie. Starten Sie mit unserer detaillierten Expertenanalyse für Mehrfamilienhäuser und andere Gewerbeobjekte.
Ihre Expertinnen und Experten für Gewerbeimmobilien
Unsere Immobilienberaterinnen und -berater sind mehr als nur Makler: Sie sind Ihre strategischen Partner, die den lokalen Markt im Detail kennen und verstehen. Dies ist die entscheidende Basis für eine präzise Bewertung Ihrer Gewerbeimmobilie. Gleichzeitig nutzen unsere Beraterinnen und Berater den Zugang zu unserem globalen Netzwerk, um bonitätsstarke Kaufinteressierte für Ihre Immobilie zu finden. Diese Verbindung aus lokaler Exzellenz und internationaler Reichweite ermöglicht es, einen optimalen Verkaufsprozess Ihrer Anlage- oder Gewerbeimmobilie zu realisieren.
FAQ – Antworten auf Ihre wichtigsten Fragen
Strategisches Wissen für Ihren erfolgreichen Verkauf
In der Schweiz gilt eine Immobilie als Gewerbeliegenschaft (oder kommerzielle Liegenschaft), wenn sie primär betrieblichen, kommerziellen oder öffentlichen Zwecken dient. Der Verkauf unterscheidet sich rechtlich und steuerlich massgeblich vom privaten Wohneigentum.
Ein wesentlicher Vorteil: Im Gegensatz zu Wohnliegenschaften unterliegen reine Betriebsstätten Immobilien in der Regel nicht den Beschränkungen der Lex Koller, was sie für ausländische Investoren hochattraktiv macht. Wir betreuen folgende Segmente:
Renditeliegenschaften: Mehrfamilienhäuser (MFH) sowie Wohn- und Geschäftshäuser.
Büro- & Dienstleistungsflächen: Administration sowie Praxisflächen.
Logistik- & Industrieliegenschaften: Gewerbeparks, Lagerhallen und Light-Industrial-Objekte.
Verkaufs- & Gastronomieflächen: Highstreet-Retail und Fachmärkte.
Spezialliegenschaften: Hotellerie, Gesundheitsimmobilien und Rechenzentren.
Der Schweizer Investmentmarkt ist stark netzwerkbasiert. Ein strukturierter Verkaufsprozess erhöht die Transaktionssicherheit und optimiert den Nettoerlös durch:
Marktgerechte Bewertung: Anwendung der DCF-Methode als Schweizer Marktstandard.
Datenaufbereitung: Analyse der Nettomieterträge, Marktmieten und Leerstandsrisiken.
Gezielte Ansprache: Diskrete Vermarktung (Off-Market) an Pensionskassen, Anlagestiftungen, Family Offices und vermögende Privatinvestoren.
Die Bewertung erfolgt primär mittels Discounted Cash Flow Methode (DCF). Dabei werden zukünftige Nettoerträge über einen Planungshorizont (meist 10 Jahre) diskontiert. Berücksichtigt werden:
Mietstruktur: Aktuelle Vertragsmieten vs. Marktmieten sowie Restlaufzeiten (WALT).
Kosten: Bewirtschaftungs-, Unterhaltskosten und anstehender Investitionsbedarf.
Risikoprofil: ESG-Risiken sowie marktübliche Diskontierungs- und Kapitalisierungssätze.
Plausibilisierung: Ergänzende Anwendung der Ertragswertmethode oder hedonischer Ansätze.
Der optimale Verkaufszeitpunkt resultiert aus einer Kombination von Marktdaten und individueller Strategie:
Zinsumfeld: Die Geldpolitik der SNB beeinflusst direkt die Diskontierungssätze und somit die Marktwerte.
Haltedauer & Steuern: Da die Grundstückgewinnsteuer mit zunehmender Haltedauer sinkt, kann das Abwarten einer Progressionsstufe den Erlös optimieren.
Zustand & ESG: Energetisch moderne Objekte (positiver GEAK) erzielen angesichts kantonaler Energiegesetze (MuKEn) aktuell Spitzenpreise.
Mietvertragsstruktur: Langfristige, bonitätsstarke Mieter erhöhen die Zahlungsbereitschaft von Investoren massiv.
In der Schweiz gibt es de facto keinen steuerfreien Verkauf. Die Behandlung hängt vom Eigentümerstatus ab:
Privatvermögen: Der Gewinn unterliegt der kantonalen Grundstückgewinnsteuer (monistisches System). Lange Haltedauern führen zu massiven Steuerabschlägen.
Geschäftsvermögen: Stille Reserven und wiedereingebrachte Abschreibungen werden als Gewinn versteuert (duales System).
Steueraufschub: Bei einer Ersatzbeschaffung von betriebsnotwendigem Anlagevermögen kann die Steuerzahlung unter bestimmten Bedingungen aufgeschoben werden.
Grundsätzlich sind Immobilienverkäufe von der MWST ausgenommen. Die Option zur freiwilligen Versteuerung (Optierung) ist jedoch oft sinnvoll, um:
Vorsteuerkorrekturen zu vermeiden: Bei steuerfreiem Verkauf müssten Vorsteuern aus Bau oder Sanierung (Korrekturzeitraum 20 Jahre) anteilig an die ESTV zurückgezahlt werden.
Meldeverfahren anzuwenden: Sofern beide Parteien MWST-pflichtig sind, kann die Abwicklung via Formular 764 erfolgen, was den Liquiditätsabfluss verhindert.
Für eine reibungslose Prüfung nach Schweizer Standard benötigen Investoren:
Aktueller Grundbuchauszug, Katasterplan und Gebäudeversicherungsausweis (GVA).
Vollständige Revisionspläne und Flächennachweise nach SIA-Norm 416.
Aktueller Mieterspiegel (inkl. Referenzzinssatz) und unterzeichnete Mietverträge.
Gültiger Energieausweis (GEAK / GEAK Plus).
Liegenschaftsabrechnungen der letzten 3 Jahre sowie Sanierungshistorie der letzten 20 Jahre.
Ein privater Verkauf spart vordergründig die Provision, führt aber oft zu tieferen Nettoerlösen. Profis bieten:
Diskreten Marktzugang: Zugang zu exklusiven Käufergruppen wie Anlagestiftungen und Pensionskassen.
Verhandlungssicherheit: Steuerung des Prozesses bis zur öffentlichen Beurkundung beim Notariat.
Maximale Bewertung: Fachgerechte Anwendung der DCF-Parameter verhindert die "Verbrennung" des Objekts am Markt.
Unsere diskrete Vermarktung
Nicht jede Gewerbeimmobilie gehört auf den offenen Markt. Für besonders hochwertige Assets, bei laufendem Betrieb oder wenn höchste Vertraulichkeit geboten ist, ist eine diskrete Vermarktung die überlegene Strategie. Wir bieten Ihre Immobilie ausschließlich einem handverlesenen, vorab geprüften und bonitätsstarken Käuferkreis aus unserem exklusiven globalen Netzwerk an. Dies schützt den Wert Ihres Objekts, verhindert ein „Verbrennen" am Markt und führt zu effizienten, zielgerichteten Verhandlungen.
Lassen Sie uns über Ihr Investment sprechen
Jeder erfolgreiche Verkaufsprozess beginnt mit einem vertraulichen und strategischen Gespräch. Unsere Beraterinnen und Berater freuen sich darauf, Ihre individuellen Ziele zu verstehen und Ihnen in einer persönlichen Beratung die maßgeschneiderte Verkaufsstrategie für Ihre Immobilie vorzustellen.
