Inteligencia Artificial inmobiliaria: herramientas de IA para vender un piso

Inteligencia Artificial en el sector inmobiliario

La aparición de la Inteligencia Artificial inmobiliaria ha llegado para quedarse. Gracias a los últimos avances, nuevas herramientas están revolucionando el mercado inmobiliario.

El uso de este tipo de inteligencia y aplicaciones está cambiando las reglas del juego: facilitando las transacciones de compraventa, y ayudando a obtener resultados más rápidos y eficaces. Las herramientas de IA que existen en el mercado no solo se limitan a un área, sino que abarcan desde el análisis de datos, hasta la parte más visual, como la decoración.

Es por ello, que si eres agente inmobiliario, la Inteligencia artificial para inmobiliarias debería formar parte de tu lista de herramientas de marketing inmobiliario, y ser uno de los puntos que conforman tu plan de marketing inmobiliario.

En caso de que seas un vendedor particular, también es relevante que conozcas las ventajas que estos avances te ofrecen.

¿Qué ventajas tiene usar la Inteligencia Artificial inmobiliaria a la hora de vender un piso?

La Inteligencia Artificial aporta numerosas ventajas en cada una de las fases de la compraventa de un inmueble. A continuación detallamos cuáles son y cómo puede optimizar cada etapa:

Captación de clientes y promoción

Es posible captar clientes interesados en la compra de un piso e inmueble, analizando el comportamiento, o búsquedas online que realizan los usuarios. Además, gracias a la segmentación es posible realizar campañas más específicas que generen mejores resultados.

• En el caso de los agentes, herramientas como el CRM inmobiliario permite gestionar y analizar datos, priorizando aquellos clientes más cualificados, y reduciendo así el proceso de venta.

En Engel & Völkers contamos con una herramienta de CRM inmobiliario interna que te facilita tus labores del día a día, y que ponemos a tu disposición cuando te unes a nuestro equipo.

• En el caso de los vendedores particulares, el uso de anuncios optimizados con IA en portales inmobiliarios, o redes sociales, puede generar un mayor impacto en el público, obteniendo una mayor visibilidad. 

Un ejemplo de herramientas para optimizar tus anuncios -como particular- es Chat GPT, el cual podrá crear las descripciones por ti. Aunque si deseas tener resultados más efectivos, es indispensable que cuentes con la ayuda de un profesional -como los de Engel & Völkers-, que sepa cómo manejar estas herramientas, ahorrándote esfuerzo.

Conocer el mercado y fijar precios

Uno de los pasos más relevantes en la venta de una vivienda es fijar un precio. Las herramientas de IA pueden realizar un análisis del mercado, y establecer un precio en base a los datos.

• Para los agentes esta ventaja es muy útil, ya que pueden gestionar más de una propiedad a la vez, asegurándose de que el precio se ajusta a la realidad y acelerando la venta.

• En cuanto a los particulares, debemos mencionar que es posible fijar un precio sin necesidad de tener nociones específicas del sector inmobiliario. El uso de esta inteligencia te permitirá analizar el mercado y sacar conclusiones. Sin embargo, un agente inmobiliario especializado en el sector siempre te proporcionará un mejor análisis de mercado y asesoramiento.

Otra vez, Chat GPT, o herramientas del mismo estilo pueden llevar a cabo esta labor. Por ejemplo, podría analizar el informe anual de Engel & Völkers, y proporcionar conclusiones en base a los datos.

Presentación atractiva de la propiedad

Una de las fases más importantes en la compraventa es la presentación del inmueble en el mercado. Cuanto más atractiva luzca, mejores resultados obtendremos. Si algo permite la Inteligencia Artificial inmobiliaria es mejorar esa apariencia. 

Gracias a ella es posible destacar su potencial, aumentando su atractivo y llamando la atención de clientes interesados, de forma profesional. En este caso podemos señalar distintas aplicaciones y herramientas digitales:

• Herramientas de home staging virtual: en este caso, tanto el agente inmobiliario, como el vendedor particular, pueden mostrar el potencial de un piso simulando la decoración de forma virtual, y adaptándola al gusto de cada cliente.

• Herramientas de creación de planos: ambas partes pueden utilizar estas aplicaciones para generar planos digitales de la vivienda, de forma que se muestre la distribución de la casa sin necesidad de visitarla.

• Herramientas para tours virtuales: gracias a aplicaciones como Floorfy, es posible que tanto el agente como el particular, creen tours virtuales de 360º. Es decir, gracias a las herramientas de IA pueden ofrecer una experiencia inmersiva en la que el potencial cliente visite la vivienda -virtualmente- en 3 dimensiones. 

Esta es una de las plataformas o programas que utilizan los profesionales de Engel & Völkers para tener éxito, y que puedes emplear si te unes a nuestro equipo como agente inmobiliario.

Cierre de venta y gestión de documentos

El uso de este tipo de herramientas de IA facilitará los cierres de ventas, y agilizará la gestión de los trámites. Por ejemplo, las herramientas de firma digital permiten, en ambos casos, autenticar y firmar documentos digitalmente sin necesidad de desplazamientos.

En definitiva, el uso de la Inteligencia Artificial en el sector inmobiliario se traduce en esta serie de ventajas:

• Ahorro de tiempo y esfuerzo para las partes involucradas.

• Apariencia profesional con mejores resultados.

• Optimización de la experiencia del cliente.

• Automatización de tareas repetitivas y mejora de la gestión.

• Aceleración del proceso de venta.

Es por todo esto que la Inteligencia Artificial facilita tanto la venta de una vivienda. Sin embargo, es recomendable contar siempre con los servicios de una buena agencia inmobiliaria, ya que no es infalible.

Los agentes inmobiliarios de Engel & Völkers, además de contar con las mejores herramientas del mercado, disponen de formación y seminarios continuos, que les convierten en profesionales cualificados para vender cualquier propiedad. 

Limitaciones y desafíos de la Inteligencia Artificial inmobiliaria

Como ya hemos mencionado, estas herramientas de inteligencia artificial para agentes inmobiliarios pueden cometer errores. Por ello es importante que sigas formándote como profesional si quieres destacar en el sector, como hacen nuestros profesionales. O, por el contrario, que recurras a un agente cualificado para asegurarte el éxito en la venta de tu casa.

Estas son algunas de las limitaciones y desafíos que se derivan del uso de la Inteligencia Artificial:

Dependencia de datos actualizados

La IA funciona a partir de la información que encuentra en las bases de datos. Si estos no están actualizados, completos, o son incorrectos, es posible que los resultados sean erróneos.

Los errores más comunes de la IA ocurren en ámbitos como precios de mercado mal calculados, o tendencias desactualizadas.

Costes asociados a algunas herramientas

Por lo general, el uso de herramientas de IA en agencias inmobiliarias requiere una inversión. Aunque para algunas marcas no es inconveniente, para otras más pequeñas, o incluso para los particulares, puede suponer un gran esfuerzo.

Usar Inteligencia artificial consiste en adquirir los softwares, en algunos casos también los hardwares o dispositivos, e incluso contratar personal cualificado o formación para el equipo.

Importancia de la supervisión humana

Dejar que esta inteligencia realice todo el trabajo humano, sin ningún tipo de supervisión, puede ser improductivo.

De hecho, delegar todas las tareas, como fijar el precio de un inmueble, puede ser una decisión desacertada. La IA no es capaz de tomar decisiones en base a las circunstancias emocionales del vendedor, tan implicadas en la venta.

Es por ello que contar con la ayuda de un profesional cualificado que sepa cómo interpretar estos datos es la mejor opción. Si quieres vender tu piso en menos tiempo, déjanos asesorarte con el fin de obtener el mejor resultado.