¿Por cuánto puedo vender mi casa? Claves para establecer el precio ideal

Factores que influyen en el precio de venta de tu vivienda

El precio de una vivienda depende de muchos aspectos que se deben considerar, ya que incrementan o disminuyen su valor. Estos son los factores más relevantes que determinan el precio de tu inmueble:

Ubicación

La ubicación de tu casa es uno de los factores de mayor relevancia. Una vivienda en el centro de Madrid, o en primera línea de playa, es un aspecto deseable que incrementa su atractivo y valor. Incluso te ofrece la oportunidad de venderla a compradores extranjeros. Además de la localización es relevante tener en cuenta:

• El acceso al transporte público.

• Cercanía a servicios públicos, como los centros educativos u hospitales.

• Presencia de comercios y supermercados.

• Nivel de seguridad del barrio.

• Popularidad de la zona.

Estos elementos forman parte de las características que estudian y aprecian los potenciales compradores antes de comprar una casa.

Superficie y distribución

Las características estructurales de tu vivienda también influyen. Los metros cuadrados útiles y construidos son relevantes para el comprador, pero tiene mayor importancia la distribución de estos. En este sentido, conviene prestar atención a aspectos como:

• ¿Están bien aprovechados los espacios?

• ¿Las habitaciones son exteriores?

• ¿Los pasillos son demasiado amplios y hacen que se pierdan metros útiles?

Estado de conservación y reforma

Una casa que necesite reformas tendrá menos valor que una que ya cuente con mejoras actuales. En este caso, los compradores valoran:

• El estado exterior del edificio.

• Si los baños y la cocina están actualizados.

• La calidad de la eficiencia energética: el tipo de ventanas, si existe aislamiento, la calefacción, etc.

• Si vives en un piso, también tendrán en cuenta si existen derramas previstas o en curso.

El asesoramiento de un agente inmobiliario te ayudará a identificar y evaluar en qué estado se encuentra tu inmueble y si es recomendable realizar mejoras. Contáctanos y valoraremos tu casa de forma gratuita.

Características extra

Si tu propiedad cuenta con ciertos extras le sumará valor a la vivienda y se venderá mucho mejor. Algunas de estas características son:

• Terraza o balcón, así como el número de metros cuadrados.

• Ascensor, sobre todo si se trata de un edificio alto.

• Posibilidad de garaje, trastero o buhardilla.

• Piscina comunitaria o privada.

• Jardín o zonas verdes.

• Zonas comunes, en caso de tratarse de una comunidad de vecinos.

• Buenas vistas al centro de la ciudad, playa o montaña.

Demanda del mercado

No todo el mercado inmobiliario se comporta igual. Es decir, si tu vivienda se encuentra en una zona de alta demanda, pero con escasa oferta, aumentará su valor. Pero, si por el contrario, la demanda es escasa y la oferta muy amplia, tu casa perderá valor.

Conocer cómo se comporta el sector inmobiliario es clave para vender tu casa fácilmente. Nuestro informe anual recoge las tendencias del sector y te ayuda a entender qué puede hacer que el precio de tu casa suba o baje. Evaluar estos factores es el primer paso para saber por cuánto puedes vender tu vivienda.

Métodos para calcular cuánto puedes pedir por tu inmueble

Como puedes apreciar, son muchos los factores que determinan el precio de una vivienda. Antes de actuar, te recomendamos que elijas uno de los siguientes métodos para calcular cuánto puedes pedir por tu casa:

Valoración online

Algunos portales inmobiliarios ofrecen simuladores gratuitos, donde puedes obtener una estimación del valor de tu casa. Tan solo tendrás que introducir tu dirección y algunos datos respecto a la vivienda. El simulador te proporcionará un rango de precio estimado, que en muchas ocasiones puede diferir mucho de la realidad al no ser concreto.

Tasación profesional

Existen tasadores profesionales que se encargan de determinar el valor de tu casa. Para ello, el tasador visitará tu vivienda, tomará medidas, realizará fotografías, revisará acabados y te entregará un informe detallado. El precio de esta tasación suele rondar entre los 200 y 400€, dependiendo de la zona y la superficie.

Comparativa con viviendas similares

Otro método para calcular el precio de tu vivienda es optar por la comparación con viviendas de características similares en la misma zona. Es decir, que tengan el mismo número de metros, habitaciones, etc. Sin embargo, al tratarse solo de una comparación, no obtendrás un valor exacto, sino una estimación orientativa.

Contar con un agente inmobiliario

Un experto cualificado puede realizar una valoración de tu casa y, además, asesorarte a la hora de aumentar su valor y establecer un precio que se adapte al mercado inmobiliario. En Engel & Völkers realizamos la tasación gratuita de tu vivienda y te acompañamos durante todo el proceso de compraventa.

Consejos para vender tu casa por un precio mayor

Si quieres vender tu propiedad, pero, además, obtener el mayor rendimiento posible, existen diversas estrategias que te ayudarán a incrementar su valor.

Home staging

Una de las técnicas inmobiliarias en tendencia -de los últimos años- es el home staging. Esta técnica ayuda a reducir el tiempo de venta al mejorar visualmente el atractivo de la vivienda.Consiste en decorar tu casa de forma impersonal para atraer al mayor número de compradores posibles. Se basa en:

• Despersonalizar: evita todos los efectos personales.

• Ordenar y despejar: cuantos menos muebles, mejor impresión causará.

• Crear ambientes acogedores: utiliza accesorios como una manta sobre el sofá o un ramo de flores en la mesa del comedor.

• Utilizar colores neutros: opta por colores sencillos como el blanco, gris claro o beige.

Estos detalles harán que el potencial comprador pueda imaginarse fácilmente viviendo allí, acelerando el proceso de compraventa. 

En Engel & Völkers contamos con agentes inmobiliarios expertos en home staging que pueden asesorarte y ayudarte a vender tu casa a un mejor precio, y en menos tiempo. Contáctanos hoy mismo y vende tu vivienda disfrutando del lujo de no preocuparte por nada.

Reparaciones mínimas

Realizar mejoras en la vivienda, aunque parezcan pequeños detalles, marcarán la diferencia y causarán una buena impresión:

• Evita grifos que gotean. 

• Reemplaza las baldosas rotas. 

• Cambia los interruptores sueltos.

Pinta y renueva

A la hora de vender tu inmueble será más sencillo si transmite limpieza y cuidado. Pintar las paredes y renovar los colores contribuye a transmitir esas sensaciones. También puedes aprovechar para renovar los manillares de las puertas, los grifos o las lámparas por elementos más modernos.

Iluminación y detalles

La luz natural es una de las características que más buscan los compradores. Puedes sacarle un gran rendimiento antes de que lleguen las visitas, subiendo las persianas y abriendo las cortinas. Si no dispones de mucha luz natural, puedes emplear lámparas de pie en lugares estratégicos que compensen esa falta.

Fotografía profesional

Si vas a utilizar un portal inmobiliario para atraer a los potenciales clientes, necesitarás realizar fotografías de buena calidad. Son lo primero que verán los compradores, y en pocos segundos decidirán si tu casa les interesa o si seguirán buscando.

Estas acciones pueden ayudarte si te estás preguntando por cuánto vender tu casa y cómo justificar ese precio. 

Errores comunes al fijar el precio de venta de tu vivienda

Determinar el precio de venta de tu casa es clave, ya que puede hacer que se venda en muy poco tiempo, o que pasen meses sin recibir visitas. Estos son algunos de los errores más habituales que debes evitar al fijar el precio:

• Sobrevalorar la vivienda: en ocasiones, nos dejamos llevar por lo emocional, cuando en realidad son los datos objetivos los que captan la atención del comprador. Un precio muy elevado hará que no destaque entre la competencia.

• Ignorar el comportamiento del mercado: es fundamental conocer cómo se comporta el sector en tu zona para poder adaptarte. Desconocer la oferta y demanda puede hacer que establezcas un precio muy elevado.

• No tener en cuenta los gastos asociados a la venta: si no contemplas gastos como la plusvalía o el IRPF, podrías obtener menos beneficio del esperado.

• No ajustar el precio: si tu casa no genera interés y no ajustas el precio, es probable que pierda atractivo con el tiempo.

• Ocultar información relevante: los compradores podrían descartar la compra si descubren información importante que no se les comunicó desde el inicio.

Entonces, ¿por cuánto puedo vender mi casa?

Como has visto, determinar el precio justo de tu vivienda implica analizar múltiples factores y conocer bien el mercado. 

En Engel & Völkers entendemos el sector y te asesoramos para que puedas sacarle el mayor rendimiento posible. ¿Te gustaría conocer el valor real de tu vivienda? Contacta con nuestro equipo y tasaremos de forma gratuita tu casa.