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Du hattest in einem Monat zehn Besichtigungen und kein einziges Kaufangebot. Jedes Mal scheint alles gut zu laufen: Die Interessenten sind freundlich, stellen Fragen und zeigen sich begeistert. Doch danach herrscht Funkstille. Und du fragst dich, ob es am Preis oder an der Immobilie liegt – oder ob du einfach nur Zeit mit Besichtigungsterminen verschwendest, bei denen die Besucher gar keine ernsthafte Kaufabsicht haben.
Du hast den Vorvertrag unterzeichnet, die vereinbarten Fristen abgewartet und „am Tag der Beurkundung erscheint der Käufer nicht beim Notar“. Es ist eine Situation, die Verwirrung und Frustration auslöst, die jedoch rechtlich klar geregelt ist. Zu wissen, was passiert, wenn der Käufer nicht zur Beurkundung erscheint, macht den Unterschied zwischen dem passiven Hinnehmen einer Stillstandsituation und dem aktiven Reagieren mit konkreten rechtlichen Mitteln. In diesem Artikel erklären wir die Rechte des Verkäufers, die möglichen Handlungswege und wie sich das Risiko eines Vertragsbruchs bereits in der Phase des Vorvertrags reduzieren lässt.
Sie haben Ihr Haus vor drei, sechs oder vielleicht sogar zwölf Monaten zum Verkauf angeboten. Und es passiert nichts. Wenige Besichtigungen, keine ernsthaften Angebote oder Angebote, die so weit unter dem geforderten Preis liegen, dass sie fast wie Provokationen wirken. Sie sind überzeugt, dass der Preis stimmt, die Immobilie attraktiv ist und die Makleragentur gute Arbeit leistet – und trotzdem bleiben die Ergebnisse aus.
Das Konzept des bloßen Eigentums (Nuda Proprietà) kann sowohl für diejenigen, die eine Immobilie kaufen möchten, als auch für diejenigen, die sie verkaufen, äußerst hilfreich sein. Während der Käufer einen Preis erzielen kann, der unter dem Marktdurchschnitt der jeweiligen Immobilienkategorie liegt, kann der Verkäufer auf die sofortige Verfügbarkeit der vereinbarten Summe zählen und sich gleichzeitig das lebenslange Nießbrauchsrecht sichern.
Sie haben einen Käufer gefunden, den Notartermin festgelegt, und der Notar bittet Sie um eine Bescheinigung über die baurechtliche und katasterrechtliche Konformität. Was ist das? Wer erstellt sie? Wie lange dauert es? Und vor allem: Was passiert, wenn Unregelmäßigkeiten festgestellt werden? Diese Fragen werden häufig zu spät gestellt – wenn die Verhandlungen bereits laufen und nur noch wenig Zeit bleibt, um mögliche Probleme zu lösen.
Sie stehen kurz davor, Ihre Immobilie zum Verkauf anzubieten, und es stellt sich eine praktische Frage, mit der Sie nicht gerechnet haben: Was tun mit den Möbeln? Alle da lassen, alle ausräumen oder nur einige Stücke behalten? Das scheint eine nebensächliche Entscheidung zu sein, ist es aber nicht: Sie beeinflusst den Preis, die Verkaufsdauer und sogar die Art des Käufers, den die Immobilie anzieht.
Sie haben zwei oder drei Immobilienagenturen kontaktiert, um Ihre Immobilie zu verkaufen, und müssen sich nun entscheiden, wem Sie den Verkauf anvertrauen möchten. Jede Agentur hat Ihnen eine andere Immobilienbewertung und abweichende Vertragsbedingungen vorgeschlagen, sodass Ihnen klare Kriterien für Ihre Entscheidung fehlen. Der Maklerauftrag regelt die gesamte Zusammenarbeit mit der Agentur. Ihn bewusst und gut informiert zu unterzeichnen und zuvor die richtigen Fragen zu stellen, ist der beste Weg, den passenden Partner zu finden und zu vermeiden, vertraglich an eine Agentur gebunden zu sein, die keine Ergebnisse erzielt.
Sie haben sich entschieden, Ihre Immobilie zu verkaufen, haben es aber nicht eilig. Nun fragen Sie sich, ob der Zeitpunkt, zu dem Sie Ihre Immobilie auf den Markt bringen, tatsächlich einen Unterschied bei der Verkaufsdauer, der Anzahl der eingehenden Angebote und dem endgültigen Verkaufspreis machen kann.
Ein Wegerecht kann einen scheinbar unkomplizierten Immobilienverkauf in eine komplexe Verhandlung verwandeln.
Sie besitzen seit einigen Jahren eine Immobilie und denken darüber nach, sie zu verkaufen, wissen aber nicht, ob Sie jetzt handeln oder noch warten sollten. Sie hören von steigenden Preisen, sinkenden Zinsen und einer wachsenden Nachfrage und fragen sich, ob Sie diese Entwicklung nutzen oder lieber auf einen besseren Zeitpunkt warten sollten.
Eine Situation, die viele Familien ohne spezifische Vorbereitung erleben, ist ein geerbtes Haus zu verkaufen. Zu den emotionalen Aspekten kommen oft Unsicherheiten bürokratischer, steuerlicher und verfahrenstechnischer Natur hinzu: Was muss man tun, bevor man verkaufen kann, welche Dokumente sind erforderlich, welche Steuern fallen an und welche kritischen Punkte sollte man im Voraus berücksichtigen?
Wenn es darum geht, das Haus zu verkaufen, in dem wir wohnen, oder eine Eigentumswohnung, ist es praktisch unmöglich, die Erinnerungen zu ignorieren, die uns damit verbinden. Die Entscheidung, die eigene Immobilie zu verkaufen, ist daher komplex, kann oft Zweifel hervorrufen und ist sicherlich mit einer Reihe von organisatorischen Fragen verbunden. Welche Aspekte sind also beim Verkauf eines Hauses zu berücksichtigen? Wann ist der richtige Zeitpunkt für den Verkauf? Wie viel ist meine Immobilie wert? Wie organisiert man die Eigentumsübertragung? Welche Kosten fallen an?