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Consejos para vender una propiedad en Madrid

Vender o alquilar una casa en Madrid, debido a la complejidad del mercado inmobiliario actual ocasionada por la crisis y a la gran oferta y demanda existente, es algo realmente complejo. Además, si a esto unimos que, en la mayoría de los casos, encontrar el comprador o inquilino perfecto requiere de mucho tiempo, esfuerzo y dedicación, nos encontramos que se convierte en una tarea que resulta prácticamente imposible para una persona sola sin los conocimientos adecuados. En cualquier caso, desde la Inmobiliaria Engel & Völkers Madrid queremos ofrecerte 10 consejos que le ayudarán a culminar la venta con éxito.

1. Precio ajustado a la realidad. Los pisos cada vez tardan más tiempo en venderse y, en muchos casos, esto se debe a que sus precios son excesivamente elevados. Hay que tener en cuenta que los años del boom inmobiliario ya pasaron y que los compradores no están dispuestos a comprar a cualquier coste. Además, es interesante hacer un estudio sobre el precio de otras propiedades de la zona para ajustarse a la realidad.

2. Cuidar los detalles. Puede parecer increíble pero, en muchas ocasiones, una transacción inmobiliaria no llega a buen cauce porque el propietario no ha pintado, limpiado u ordenado convenientemente la casa antes de la visita. En general, los compradores suelen ser muy recelosos y, ante estos hechos, desconfían de la otra parte.

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3. Conseguir la máxima difusión. El anuncio del inmueble ha de aparecer en el mayor número de medios posibles ya que, de esta forma, llegará a más personas y aparecerán más interesados. Esto es aplicable a todas las propiedades salvo aquellas de lujo o con condiciones especiales que van dirigidas a un público especializado.

4. Hacer atractivo el anuncio. Incluir información detallada y, por supuesto, todas las fotos que sean posibles. Además, gracias a Internet, hoy en día incluso se pueden adjuntar vídeos.

5. Vacía el inmueble antes de enseñarlo. A los compradores, por lo general, no les gusta visitar una vivienda que todavía está ocupada pues tienen la sensación de invadir la intimidad de otras personas. Por ello, si se quiere vender rápido, lo mejor es mudarse antes de empezar a enseñarla.

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6. Pedir asesoramiento a un especialista. Un asesor inmobiliario le podrá proporcionar toda la información que precise acerca del precio, el público al que ha de dirigirse, los trámites fiscales necesarios y, en general, cualquier cosa que abarque el proceso de compra y venta de una propiedad. Sin duda, debido a la complejidad de este, es una opción más que razonable.

7. Muéstrate tranquilo en todo momento. La ansiedad es el mayor contra de cualquier vendedor y, por ello, ha de mostrarse calmado y atento cada vez que venga alguien a visitar su apartamento. Además, trate de entablar una charla amistosa con él y, puesto que lo más probable es que intente negociar el precio, establezca este teniendo en cuenta esa circunstancia. Y es que, por lo general, los compradores siempre tratan de regatear un poco.

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8. No deje el inmueble vacío. Puede que ya se haya mudado a otra vivienda pero, en cualquier caso, no es nada aconsejable que deje la propiedad completamente libre de muebles. En este sentido, deje algunos cuadros y muebles que permitan al interesado hacerse una idea más cercana de las posibilidades que tendrá si se decanta por él una vez haya comprado el piso. Por su parte, en el caso de que disponga de un ático, poner algunas plantas también es una opción interesante para realzar sus posibilidades.

9. Potencie la iluminación. Evidentemente, todo el mundo desea una vivienda amplia y luminosa en la que la luz del sol entre lo máximo posible por las ventanas. A este respecto, mantenga todas las persianas subidas y trate de concertar las visitas a esas horas en las que mejor es la iluminación. Además, los muebles claros y las paredes en blanco también le ayudarán a potenciar esa sensación.

10. Siempre con la verdad por delante. No mentir también le permitirá crear un vínculo de confianza que haga más fácil la venta. Si existe algún punto negativo de su propiedad, antes o después, saldrá a la luz, por lo que siempre es mejor que usted juegue con su presentación y se lo exponga al interesado en comprar o alquilar de la manera más agradable posible. Piense que, en muchas ocasiones, se puede sacar mucho provecho de los contras.

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En definitiva, hay que tener muchos factores en cuenta a la hora de vender o alquilar una propiedad en Madrid. Por ello, sin lugar a dudas, los servicios de un agente inmobiliario son prácticamente imprescindibles para que la operación llegue a buen puerto. En este sentido, en la inmobiliaria Engel & Völkers Madrid contamos con un amplio equipo de profesionales dedicados a este sector que cuenta con una dilatada experiencia. Por ello, si necesita o, simplemente, desea desprenderse de su propiedad, póngase en contacto con nosotros. Estaremos encantados de poner nuestros conocimientos y nuestro trabajo a su entera disposición.

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Engel & Völkers

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