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Errores a evitar en una venta internacional

Un consultor inmobiliario puede arruinar una venta internacional de muchas formas. Se necesita un grado máximo de profesionalidad y un conocimiento exhaustivo tanto del mercado local como del internacional para llevar el acuerdo a buen puerto. Con todo, hay seis errores muy comunes en las ventas internacionales que pueden dar al traste con un negocio que resulta muy lucrativo. 

1. Dar poca información

A la hora de vender en el mercado internacional, cuanta más información se ofrezca sobre la propiedad, mayores serán las posibilidades de venta. 
Es decir, es necesario que el interesado conozca desde el primer momento el precio de la operación, imágenes de alta calidad de la vivienda o local comercial y datos precisos sobre el estado de la misma. Las características especiales son fundamentales en este sentido. Señalar la existencia de piscina, garaje, terraza o el que se trate de un ático con vistas son detalles que hay que mostrar de forma muy visible. 


2. No comprender lo que busca el comprador

El comprador local y el internacional no tienen mucho que ver. El primero de ellos busca una vivienda que le permita ir al trabajo cómodamente y que tenga escuelas cerca para poder llevar a sus hijos. Por el contrario, el internacional puede estar buscando algo cerca de la playa o del aeropuerto si su intención es viajar frecuentemente desde su ciudad. 
Por ello, el consultor inmobiliario debe prestar atención a estas necesidades y ponerse en el lugar si no quiere correr el riesgo de echar por tierra un acuerdo de venta. 

España - Errores a evitar en una venta internacional

3. Demorar demasiado la comunicación

La distancia entre el consultor inmobiliario y el interesado en sellar una compra internacional no tiene que ser una excusa para que la comunicación sea fluida. En muchos casos, la demora en las llamadas telefónicas o en el envío de correos ahuyenta a posibles inversores que buscan una seriedad que basan en la comunicación, por lo que este aspecto debe ser controlado de cerca. 

4. Dar información por supuesta

Nunca se debe pensar que el comprador sabe qué zonas de la ciudad están cerca de la playa, cuáles tienen mejores comunicaciones o el tipo de comercios que se encuentran en ellas. Toda esta información puede ser dominada por el comprador local, pero en raras ocasiones lo es por el internacional. 
Así, el trabajo del consultor inmobiliario pasa de forma inexcusable por adelantarse a estas situaciones para que no se produzcan problemas que arruinen la venta. 

5. Estrategia comercial demasiado agresiva

Los compradores internacionales que proceden de países del norte de Europa son los más reacios a este tipo de técnicas. Tanto que pueden espantarse ante comerciales que antepongan la venta a la comodidad del cliente. 
Es mejor dejar que ellos marquen los plazos de actuación y estar siempre disponible para resolver hasta la más mínima duda que el comprador pueda tener. 

6. No cuidar la comunicación

El comprador internacional busca en su asesor inmobiliario un aliado que le ofrezca el apoyo y la información que necesita. Un profesional que se emplee más como un simple comercial tendrá poco que hacer con este tipo de inversores. 
Así, hay que salvar obstáculos como el idioma, los horarios y otros similares para que el cliente entienda que tiene un profesional que le ayudará en la medida de lo posible.

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